中國的外貿(mào)事業(yè)隨著加入wto后蒸蒸日上，迅猛發(fā)展，事實是國內(nèi)的外貿(mào)人才還是十分短缺的，雖然很多學校已經(jīng)開展了外貿(mào)的相關(guān)專業(yè)。但是對于那些剛走出校門的外貿(mào)新手來說，對開展外貿(mào)工作的第一步邁的是艱難的.
首先、熟悉產(chǎn)品
不論是外貿(mào)新手或者是跳槽換產(chǎn)品的老手，進入一家新公司，必須得熟悉產(chǎn)品。有條件的，比如在工廠的。可以多去車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多向技術(shù)人員問下，了解產(chǎn)品的基本信息。然后是，要了解產(chǎn)品在外貿(mào)上的一些信息。比如HS編碼，退稅率等。同時要盡量要知道產(chǎn)品的主要銷路。（多向前輩請教，學會做人）
第二、搭建外貿(mào)平臺
其實這個問題才是大家最關(guān)注的。之所以把熟悉產(chǎn)品寫在前頭，是為了讓大家能更多的去注意產(chǎn)品的熟悉。因為即使平臺再好，如果對產(chǎn)品不熟悉，一樣會遇到很多麻煩。一般情況下，新手到公司不會給去國內(nèi)國外的展會。新手只能依靠網(wǎng)絡來開展工作。而如何利用網(wǎng)絡很多人也說了很多，我在這里盡量的簡單說一下。
1.網(wǎng)絡B2B的利用。
學會利用B2B很簡單，因為B2B的模式大多是相同的。在這先介紹一下ALIBABA和環(huán)球資源，收費奇高，而且不發(fā)放免費帳號。這里介紹的是如何使用免費B2B。
(第1)注冊。一般情況下都在網(wǎng)頁最上部。你會在最上部看到一個register，然后是填寫一些基本信息，這里不再教大家。
(第2)發(fā)布資料。這是對你們公司的一個推廣過程。把你們公司的資料寫上去，記得寫好關(guān)聯(lián)郵箱，公司資料盡量完整，好讓客戶能第一時間找到你。
(第3)發(fā)布產(chǎn)品和供求信息。這是對產(chǎn)品進行推廣過程。最好附上圖片，說明盡量完整。完成后，在將來的時間內(nèi)要不斷進行更新，提高排名，讓客戶盡量的能第一眼看到你。
(第4)通過B2B平臺發(fā)消息（INQUIRY）給發(fā)布需求消息的采購商。如果說，以上三個是在等客戶上門的話，第四點就是自己利用B2B主動去跟客戶聯(lián)系。
2.利用搜索引擎
這也是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡尋找客戶平臺之一。用法很簡單，只需要在搜索引擎網(wǎng)站的長方框里輸入你們產(chǎn)品的關(guān)鍵字,然后敲回車就行了。一些國家內(nèi)部的一些搜索引擎就靠大家平時去積累了?？偨Y(jié)一下，以上兩種方法都使用到了關(guān)鍵字。B2B上要使用關(guān)鍵字去查找需求商，而搜索引擎更需要關(guān)鍵字去查詢.所以，對產(chǎn)品關(guān)鍵字熟悉的必要性不言而喻。
3.優(yōu)化公司英文網(wǎng)站
如果公司已經(jīng)長期在做外貿(mào)的情況下，公司網(wǎng)站已經(jīng)是很成熟，就不需要考慮這個問題了。主要是說很多公司剛起步做外貿(mào)的情況下，一定要優(yōu)化公司的英文網(wǎng)站.
a.版面要簡潔
因為你面對的是國外的客戶，所以一定要保證網(wǎng)站的打開速度.不要以國內(nèi)打網(wǎng)頁的速度去衡量國外。所以盡量的少用占用空間比較大的FLASH，音樂背景等,保證網(wǎng)站的流暢。另外，在版面的設(shè)計上也要簡潔明了.要以一個采購商的眼光來看網(wǎng)站的版面.想找的東西能一眼看到,突出重點。如果很繁冗復雜的話，換位思考，我們也會沒信心看下去。再說一點，就是很多老板喜歡把自己的相片放在首頁上.這點值得去斟酌,如果長的帥還行，如果嚇到小孩就不好了。
b.關(guān)于域名的選擇
很多公司喜歡用公司名稱做域名。在國外客戶搜索產(chǎn)品的時候，域名也是個能夠讓你們公司排名靠前的因素。所以可以考慮將產(chǎn)品關(guān)鍵字作為網(wǎng)站的域名.當然，不是直接用，因為直接用的域名早被別人占。
c.其他
首先，網(wǎng)站上不能出現(xiàn)錯別字。這會讓你們的公司形象大大受損，一定要檢查再檢查。然后，網(wǎng)站上最好少使用復合句。在寫英文文章的時候，復合句確實不錯，但不適合用在網(wǎng)上.因為有時候國外的客戶英文也不是特別好，很可能容易引起誤會。
4.打開你的外貿(mào)朋友圈
致力于外貿(mào)這個行業(yè)，一定要打開你的外貿(mào)朋友圈.我說的外貿(mào)圈不僅僅是外貿(mào)業(yè)務員，是指所有從事外貿(mào)活動整個流程里的各個環(huán)節(jié)的朋友。比如說，貨代,單證,跟單以及報關(guān)員等等.在將來的職業(yè)生涯中，我敢保證，他們將對你起很大的影響.朋友多了路好走，說不定哪天，哪個朋友就會給你帶來一個驚喜。至于如何去打開這個圈，可以考慮多在論壇上混混.就外貿(mào)論壇而言，有30萬注冊用戶，多去其他版塊跟大家聊聊，總會有意外收獲。
慢慢的，漸漸的，你的外貿(mào)走的就會越來越寬，你就會覺得很輕松，得心應手了，從事每個行業(yè)都是要經(jīng)歷一定的過程，既然選擇了這個行業(yè)那么我們就要引用網(wǎng)上的一句話：自己選擇的路，我哭著也要走完。相信我，只要保持良好的心態(tài)，堅持不懈，成功是屬于你的。
thank you very much
作者說的是，努力做好每一步。
一起加油吧！努力總有回報！
頂一下，呵呵呵呵……好好努力！
沒錯，選擇了就要執(zhí)著地走下去
自己選擇的路，我哭著也要走完。
?
謝謝樓主分享~
嗯，不錯很有用，收藏了
不錯。。。謝啦。。。
嗯，不錯很有用，收藏了，呵呵
