1、找些偏僻的網(wǎng)站。如國(guó)外的貿(mào)促機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，上面不僅有具體的進(jìn)口商資料，還能了解同一個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情以及同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。眾所周知的網(wǎng)站（我一般上去看看供貨商）效果肯定差。2、通過(guò)一些駐國(guó)內(nèi)的外國(guó)大使館的商務(wù)處或貿(mào)促機(jī)構(gòu)了解和接觸客戶。促進(jìn)兩國(guó)在信息方面的交流是他們的義務(wù)，所以別擔(dān)心沒(méi)有人理你。要有誠(chéng)意哦！3、通過(guò)外國(guó)駐第三國(guó)的使館或貿(mào)促機(jī)構(gòu)，或我國(guó)駐國(guó)外的使館或貿(mào)促機(jī)構(gòu)了解和接觸客戶。埃塞俄比亞的輕工市場(chǎng)起碼有一半控制在我朋友手里，他就通過(guò)這種方法接觸到大客戶的。4、建立自己的商業(yè)信譽(yù)和良好口碑。確保自己出口的是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，能吸引你并不知道的陌生客戶向你下單。我經(jīng)常碰到這種情況，有時(shí)在我不知情的情況下，L/C就開(kāi)過(guò)來(lái)了，一旦貨源、行情等發(fā)生變化，交貨就很困難。5、通過(guò)非正規(guī)渠道獲得客戶資料。有些人，為了自己的飯碗，什么不正當(dāng)?shù)氖侄味加谩Ｗ钇胀ǖ氖?，搶同事或朋友的客戶。這里我不方便說(shuō)多少，還有跟絕的。（不到萬(wàn)不得已，大家最好別用。） 我做外貿(mào)業(yè)務(wù)的4大成功經(jīng)驗(yàn)！做了幾個(gè)月的業(yè)務(wù)，遇到了形形色色的客戶，總結(jié)一下，我遇到了以下幾種：??? 1、有個(gè)外貿(mào)公司，據(jù)我之前的了解，他們的業(yè)務(wù)量是很大的，因此我對(duì)他們特別謹(jǐn)慎，還專門去拜訪過(guò)他。他們平均幾天就寄上一個(gè)快件，都是一些稀奇古怪的樣布，讓我們分析，報(bào)價(jià)，之后就再也沒(méi)有影了，隔幾天就再寄一個(gè)，如此反復(fù)循環(huán)。而且必定要樣布，我給他們寄的樣布就已經(jīng)不止100米了，而且一分錢都沒(méi)有收過(guò)，要知道業(yè)務(wù)員寄樣布，公司是要收錢的！然而他們跟我說(shuō)大單子不敢放到我這做。 ??? 他們是不是涮著我玩啊？拿我當(dāng)免費(fèi)勞動(dòng)力，幫他們分析樣布，然后再找其他工廠？難說(shuō)……大的沒(méi)有，小的也沒(méi)有？??? 2、這個(gè)客戶就更奇怪了！ ??? 我們是從網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的，很快就談妥了合同，但是他們遲遲不打定金，這樣拖了差不多一個(gè)月，他們又要做另外一筆單子，和我們談妥了合同之后，將前一次的定金一塊打進(jìn)來(lái)了，交期為10天，正當(dāng)我暗自慶幸的時(shí)候，麻煩又出現(xiàn)了。他們一天又一天的催著交貨，這本來(lái)無(wú)可厚非，我在交貨之前把每一種大貨都拉了10米左右樣布給他們確認(rèn)品質(zhì)，他們確認(rèn)了，我以為事情到此就往好的方面發(fā)展了，然而事實(shí)上他們又和我開(kāi)了一個(gè)玩笑！他們確認(rèn)了之后卻以貨款沒(méi)到為由遲遲不提貨（合同上談的是帶款提貨），這樣本來(lái)應(yīng)該在9月1號(hào)提貨的，一直到現(xiàn)在還沒(méi)有提，我一催在催，最后他們說(shuō)他們的交期來(lái)不及了就不要了（他們要加工成窗簾出口）！ ??? 真是讓人郁悶！一句話！俺這段時(shí)間就白忙活了，提成是一分也沒(méi)有了！?????? 勤給客戶打電話有十一大好處??? 3、很大一部分人是在騙取樣布，他們一聯(lián)系就要樣布，本著顧客就是上帝，俺從來(lái)就是顧客要俺就寄，從不含糊！結(jié)果呢？樣布費(fèi)，快件費(fèi)花了一大堆，單子卻沒(méi)有！??? 4、以外貿(mào)公司，寄了一塊樣布（俺們聯(lián)系很久了，俺一向?qū)λ鹁从屑樱?，說(shuō)不知道是T/R還是T/C的，經(jīng)過(guò)坯布科分析，是T/C的，然后就讓我報(bào)價(jià)，我跟他說(shuō)，我們只能分析出是T/C但不能分析出具體的配比，比如具體是65/35還是80/20，這要經(jīng)過(guò)化學(xué)測(cè)試才能確定，我們印染廠一般是按照客戶的要求配比是多少就是多少，因此現(xiàn)在暫時(shí)不能報(bào)價(jià)，可是他們一聽(tīng)就火了，說(shuō)這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我居然不知道！ ??? 我就想問(wèn)了，你做了這么多年面料，你咋就不知道呢？你連是T/R還是T/C的都不知道，就知道這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單？??? 總結(jié)一下，做業(yè)務(wù)的，不能老是當(dāng)孫子，你服務(wù)再周到，再熱情有時(shí)候碰上幾個(gè)涮著你玩的客戶，也是白搭！??? 可是俺做了這么多，那些外貿(mào)公司卻很不理解咱工廠，說(shuō)什么好的工廠太難找了！單子給他了，就成了爺了，什么交期、質(zhì)量都成問(wèn)題！外貿(mào)公司既要價(jià)格低，又要質(zhì)量好！唉！可有誰(shuí)能理解咱呢？各有各的難處嘛！難道就不能互相理解嗎？ ??? 俺就想啊，等哪天俺練就一雙火眼金睛，客戶一上來(lái)就知道是真佛還是冒牌，那多好!
