cfr與cif這二者之間所具有的差別是非常大的，很多新建設(shè)公司就是因?yàn)樽珜?xiě)發(fā)盤(pán)函混淆二者，而導(dǎo)致在交易過(guò)程中減少收益，對(duì)于這一問(wèn)題外貿(mào)從業(yè)人員，特別是新人，必須加以關(guān)注，CFR所說(shuō)的是，named port of destination，也就是說(shuō)在這一單生意中銷(xiāo)售方需要支出的成本加運(yùn)費(fèi)。CIF所說(shuō)的意思是named port of destination，和前者在本質(zhì)上所具有的最大差異是后者是有保險(xiǎn)費(fèi)用的，雖然二者都是以指定目的港為最終結(jié)果，但是在運(yùn)輸過(guò)程中應(yīng)為費(fèi)用問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致最終盈利差異極大。
浙江的某土特產(chǎn)對(duì)外貿(mào)易公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為杭州西湖蜜梨，這一產(chǎn)品在歐美國(guó)家格外受到一些高端消費(fèi)者的青睞，因此該公司在建成之后的初期，就接到了十幾個(gè)外貿(mào)單子，而在其所撰寫(xiě)的發(fā)盤(pán)函中因?yàn)閷?duì)于cfr與cif混淆對(duì)公司獲利造成了很大的影響。
Dear Mr. John
Hangzhou Xihu pear sold by our company has been widely concerned in the industry. The local products we sell are handled by our company, from planting to harvesting. Therefore, the quality is very guaranteed. It is precisely because of this reason that they have been unanimously recognized by users in many countries, Guigong. We have received your letter of yesterday that you are in need of 20 tons of West Lake pears. We will ship them as soon as possible after we have reached an agreement.
The price of Xihu pear is US $5 per kilogram, 1% discount per kilogram above 100 kilograms, 3% discount per kilogram above 1000 kilograms, and 5% discount over 10,000 kilograms. All the discounts given can not be superimposed. This is the final quotation from our company. We hope to get your reply as soon as possible to reach the conclusion. Related contracts.
The West Lake pear products we sell will be covered by relevant insurance. The specific types of insurance can be determined according to your requirements. We can give you a reply after your discussion. All the freight charges in the course of transportation will be borne by our company. I hope to hear from you soon.
親愛(ài)的約翰先生
我公司所銷(xiāo)售的杭州西湖蜜梨，在行業(yè)中是受到了廣泛關(guān)注的，我公司所銷(xiāo)售的這一土特產(chǎn)品是由公司經(jīng)手，從種植到收獲一條龍完成的，因此品質(zhì)方面非常有保障，也正是因?yàn)檫@樣的原因受到了多個(gè)國(guó)家用戶一致認(rèn)可，貴公司昨日所發(fā)來(lái)的信函，我們已經(jīng)收到，貴公司需要20噸 西湖蜜梨，達(dá)成協(xié)議后我們會(huì)盡快發(fā)貨。
每公斤西湖蜜梨價(jià)格為5美元，100公斤以上每公斤給予1%的優(yōu)惠，1000公斤以上給予3%的優(yōu)惠，達(dá)到1萬(wàn)公斤以上，給予5%的優(yōu)惠，所給出的各項(xiàng)優(yōu)惠不可疊加，這是我公司對(duì)外的最終報(bào)價(jià)，希望能夠盡快獲得貴公司的回函，以達(dá)成相關(guān)合同。
我公司所銷(xiāo)售的西湖蜜梨產(chǎn)品會(huì)承擔(dān)相關(guān)保險(xiǎn)，具體險(xiǎn)種可根據(jù)貴公司需求而定，這方面可以在貴公司商榷后給予我公司答復(fù)，在運(yùn)輸過(guò)程之中所有的運(yùn)費(fèi)皆由我公司承擔(dān)。希望盡快獲得貴公司回信。
和這家公司達(dá)成貿(mào)易往來(lái)的是英國(guó)的一家土特產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，該公司在回函中寫(xiě)道：
尊敬的張經(jīng)理
非常感謝您能第一時(shí)間回函，對(duì)于貴公司給予的優(yōu)惠，我方是認(rèn)可的，但公司在反復(fù)磋商之后，希望能夠獲得1萬(wàn)公斤以上7%的優(yōu)惠，畢竟在我市所銷(xiāo)售的西湖蜜梨產(chǎn)品，并非一家獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，所以希望能給予7%的優(yōu)惠，以利于我方拓展市場(chǎng)。
對(duì)于貴方的相關(guān)協(xié)議內(nèi)容，我方認(rèn)可，對(duì)于貴方讓我方所選擇的保險(xiǎn)方式，我方希望能獲得海洋運(yùn)輸險(xiǎn)。希望貴公司可為本次運(yùn)輸產(chǎn)品提供一切險(xiǎn)。
Dear manager Zhang
Thank you very much for your prompt reply. We agree to your offer. But after repeated negotiations, we hope to get a discount of over 10,000 kilograms and 7% of the discount. After all, the West Lake pear products sold in our city are not solely operated, so the market competition is large, so we hope to give 7% of the discount. The discount will help us expand the market.
As to the contents of your relevant agreement, we agree that we hope to obtain marine insurance for the type of insurance you have given us. We hope that you can provide all risks for this transport product
浙江這家公司在開(kāi)拓業(yè)務(wù)初期階段，做的營(yíng)銷(xiāo)還是非常到位的，幾天內(nèi)就和多家公司洽談，而在進(jìn)行回函時(shí)，無(wú)一例外的都是以cif這種方式為主，也就是說(shuō)承諾為用戶提供運(yùn)費(fèi)以及保險(xiǎn)。
多家公司所給出的險(xiǎn)種選擇大同小異，一些公司選擇的是海洋運(yùn)輸險(xiǎn)險(xiǎn)種，以一切險(xiǎn)為主，而部分公司會(huì)選擇水漬險(xiǎn)和平安險(xiǎn)。
浙江的這家公司對(duì)于短期內(nèi)達(dá)成這樣的貿(mào)易往來(lái)是非常滿意的。而在安排發(fā)貨并開(kāi)始關(guān)注到保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)卻發(fā)現(xiàn)這樣的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)所支出的費(fèi)用遠(yuǎn)超過(guò)公司此前的預(yù)期，這也就導(dǎo)致雖然在公司經(jīng)營(yíng)的初期階段這家公司所接到的外貿(mào)業(yè)務(wù)較多，但是在多筆外貿(mào)業(yè)務(wù)往來(lái)中，所獲得的凈利潤(rùn)并不是很高。
后期這家公司在集中交易之后了解了不同國(guó)家保險(xiǎn)的費(fèi)用，根據(jù)國(guó)家不同，所運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品所給出的保險(xiǎn)費(fèi)用是有一定差距的，特別是一切險(xiǎn)和平安險(xiǎn)價(jià)格太高，后期這家在撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函時(shí)所關(guān)注的核心轉(zhuǎn)為cfr為主，此后該公司所獲得的凈利潤(rùn)增加了很多。
