最近超想學(xué)習(xí)使用GOOGLE找客戶。我最先學(xué)的是通過協(xié)會(huì)展覽會(huì)什么的來找，但是有個(gè)問題就是過于專業(yè)，許多品牌公司要求認(rèn)證太復(fù)雜難做，而且溝通起來下個(gè)單要一年。
方法很多，慢慢學(xué)吧。
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我們想通過網(wǎng)絡(luò)找的潛在客戶一是生產(chǎn)商（可能采購我們的產(chǎn)品）二是進(jìn)口銷售商。
如要找某種產(chǎn)品的生產(chǎn)商，我們的途徑很多。最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。這人人都會(huì)，我就不說了。不要固定用幾個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會(huì)多些。
其次就是找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。
再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標(biāo)國（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），這也很多啊，然后好好利用它們。還有就是幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣。這也是一個(gè)查找的方法。一點(diǎn)不是經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)：有用的網(wǎng)站都是要平時(shí)積累的，積累得越多越好，一旦用時(shí)才方便。我有幾個(gè)朋友經(jīng)常要我?guī)兔Σ橄愀鄣墓镜馁Y料，這些公司在大陸有生產(chǎn)廠，但很難找到香港公司。我就得調(diào)用平時(shí)積累的香港黃頁網(wǎng)站和工商目錄或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司沒有網(wǎng)頁之類的聯(lián)系方式，你也可查下香港的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114），你會(huì)說粵語或英語就打電話過去啊。而我的朋友們就知道在GOOLE里用關(guān)鍵詞找。說實(shí)在的GOOLE和YAHOO不是萬能的，如果是的話，其他的行業(yè)網(wǎng)就不存在啦。因此查詢資料的比較高的境界（人外有人不能說最高）就是能拋開那幾個(gè)大型的搜索引擎搜索所要的資訊。你們說呢？開動(dòng)一下腦筋吧，搜索的方法還有很多。你們也有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)寫出來共享吧。
找進(jìn)口采購商一般到商務(wù)網(wǎng)，這是個(gè)常識(shí)。國際型的大型商務(wù)網(wǎng)有很多，在阿里上有網(wǎng)友貼出來了上100個(gè)，不過在我眼里算不了什么。我以前以為我掌握的商務(wù)網(wǎng)夠多的了，那知我那位英國朋友在我們合作蜜月時(shí)竟發(fā)了好多給我用，原來他也是這方面的老手，比我的多多了，能注冊(cè)的他都注冊(cè)了。一個(gè)字：爽！按照我前面談的同樣原理，在中國有很多面向本土企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)商務(wù)網(wǎng)，那其他的國家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商務(wù)網(wǎng)是英文的，有破壞就有建設(shè)，有人想利用這個(gè)商機(jī)啊。你細(xì)心找，諸如泰國，老撾，甚至很小的國家都有，畢竟電子商務(wù)是一種發(fā)展方向啊。有些國家的商務(wù)網(wǎng)一般用本國語，但往往有英文版的，就如阿里有幾個(gè)語言版本一樣的道理。還有就是大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏。但一說到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，美國駐世界各國的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處呢？也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)有收獲的。
很多國內(nèi)的公司沒有機(jī)會(huì)出國參展，但我見到了好多展會(huì)有自己的網(wǎng)站，而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。難道不能利用？？？上述的只是啟發(fā)性的，不一定對(duì)，給的是思路。大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，電子商務(wù)和外貿(mào)方面高手藏龍臥虎。關(guān)于付費(fèi)推廣問題。在阿里上推廣（我指的是英文的），在此我不得不實(shí)事求是：有的產(chǎn)品效果好，有的不好。這是非常正常的。我一個(gè)朋友做UPS的，他們?cè)诎⒗锷献霎a(chǎn)品推廣效果不錯(cuò)，有很多詢盤。而我在佛山做那種產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)年（2003年）做半年的推廣，沒有效果，只有一個(gè)中東的客人來參展時(shí)順便來看了我們廠，也沒做成。而我的經(jīng)理告訴我2002年在亞洲資源上做我們的產(chǎn)品推廣效果不錯(cuò)，但費(fèi)用太高了。相對(duì)來說我們?cè)?003年在GOOGLE搞關(guān)鍵字排名上還是很不錯(cuò)的，效果也有，也不是太貴。造成這種結(jié)果的原因是各方面的。我認(rèn)為要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和質(zhì)量而定。這就象出國參展一樣，有的廠家有收獲，而有的效果并不是太好?？傊约簺Q定。出國參展和網(wǎng)絡(luò)外銷推廣都是手段,各有用途,互為補(bǔ)充.但將來電子商務(wù)畢竟是時(shí)代發(fā)展的潮流,勢(shì)不可擋.對(duì)電子商務(wù)感興趣的朋友,讓我們進(jìn)一步探討. 我總覺得我們的企業(yè)對(duì)信息情報(bào)不是很重視。實(shí)際上網(wǎng)上很多資訊對(duì)企業(yè)在戰(zhàn)略決策方面是有用途的。
一個(gè)公司的外貿(mào)人員，懂外語又懂產(chǎn)品，對(duì)自己行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該有敏銳的感觸?？梢詾楣靖邔記Q策上多提供信息情報(bào)上的支持。而網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)有豐富資源的平臺(tái)，結(jié)合其他的傳統(tǒng)信息來源，外貿(mào)人員在這方面也有作為。聽說日本在這方面做得好。這是他們的長處，君不見小日本在以前偷了我們多少科技專利情報(bào)：宣紙，景德鎮(zhèn)瓷器生產(chǎn)工藝等。日本該死也該學(xué)！轉(zhuǎn)載自：阿里巴巴
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到現(xiàn)在為止，我的客戶幾乎全部是通過搜索引擎搜出來的。。很多都可以在阿里巴巴找到他們的影子。。
今天跟大家分享一部分，希望能給大家一點(diǎn)幫助。。當(dāng)然我說的技巧可能很多朋友都會(huì)了。。。那我就是班門弄斧了。。
1、很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com
那這時(shí)我們就可以連同小老鼠標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE。COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE。COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了
2、還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強(qiáng)的，這時(shí)候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強(qiáng)或是名牌企業(yè)都會(huì)把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。這時(shí)我們就可以坐享其成了。
3、一般買家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊(cè)，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會(huì)出來他在那些網(wǎng)站注冊(cè)過。打開哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。。
4、一般每個(gè)國家都會(huì)有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的Fireball.de.
5、一般每個(gè)國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會(huì)出現(xiàn)閃光客戶。
公共郵箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點(diǎn)小技巧，自己能把他外延到很廣。
說幾個(gè)外國客戶常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當(dāng)然其實(shí)最常用的還是@yahoo.com
?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? @hotmail.com
?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? @aol.com
?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? @gmail.com
很多很多其實(shí)需要大家去擴(kuò)展，別人知識(shí)提供一個(gè)方向
6、搜索本行業(yè)的展會(huì)，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會(huì)，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒?，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會(huì)也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會(huì)有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
歡迎大家交流溝通，知識(shí)是用來共享的，智慧是無窮盡的，害怕別人超過你是自卑的表現(xiàn)。所以希望大家都能在這個(gè)平臺(tái)，多奉獻(xiàn)，這樣得到的也會(huì)更多。
接著正題：
7、各國的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志。總是列舉一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費(fèi)神。在這個(gè)我寫幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到 GOOGLE在搜索，又會(huì)出來驚喜。
a:http://www.yellowpages.biz.pk/很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁，有實(shí)在客戶。打開后點(diǎn)business catalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會(huì)出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先說兩個(gè)，后面我會(huì)陸續(xù)把自己親測(cè)的好的引擎等發(fā)出來給大家參考。
8、繼續(xù)公布親測(cè)引擎
重點(diǎn)兩個(gè)：1）www.kellysearch.com
?? ?? ?? ?? 2)www.kompass.com
這兩個(gè)估計(jì)大都知道，里面的客戶幾夠找一陣了
a:www.yell.com ?? ?? ?? ?? ??? 不錯(cuò)的黃頁
b:www.hispavista.com ??? 西班牙引擎
c:www.arabo.com ?? ?? ?? ??? 阿拉伯引擎
d:www.eniro.se ?? ?? ?? ?? ?? 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美國為重點(diǎn)輻射部分國家引擎
f:www.goldenpages.be比利時(shí)
有的客戶網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，沒關(guān)系，利用google你照樣能找到客戶的郵箱。例如客戶的網(wǎng)站是：
http://www.craftcn.com,只要輸入www.craftcn.com email. 有的就會(huì)出來，如果不行的話，就把WWW扔掉,用.craftcn.com email 搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑我的經(jīng)驗(yàn)沒有www.搜出的東西更多。
其實(shí)很多大家越用越活，自己能想出很多來。不斷的套用。
9、我主要講講關(guān)鍵詞，，一個(gè)產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比如我做的產(chǎn)品是PROJECTOR，他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO.， LTD， 德國的是GMBH 等等，你又可以找到N多。
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大家一起討論一下,說說你通常是怎么通過GOOGLE找客戶? ????? 如果你是MP3的供應(yīng)商，試著搜索一下Mp3 site:http://www.alibaba.com/，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Google為alibaba的供應(yīng)商重新作了排序，排序的依據(jù)是按照Google內(nèi)部的一些算法進(jìn)行的，這種算法比alibaba的關(guān)鍵詞算法更精準(zhǔn)，更能精確描述一個(gè)供應(yīng)商。同樣道理，你也可以用這個(gè)方法去一些國外的商業(yè)目錄里搜索你的目標(biāo)客戶。美國的如Kellysearch.com、 business.com、thomasnet.com，歐洲的如europages.com。用這種方法查出的信息排序更精準(zhǔn)，查找客戶更有效。
???? 如果你已經(jīng)有了幾個(gè)目標(biāo)客戶的網(wǎng)站，不妨試一下Related:overstock.com，他可以幫你查找出更多的相關(guān)性網(wǎng)站，很可能里面就包含著一些你的目標(biāo)性客戶。
感謝！
謝謝
中國的保密工作有待加強(qiáng)。都是經(jīng)濟(jì)沒跟上，導(dǎo)致日本商業(yè)間諜可以通過廢料而獲取商業(yè)秘密。
