土耳其市場特點
土耳其地處亞洲西部，國土橫跨歐亞，面積為77、95萬平方公里，其中，75、57萬平方公里在亞洲，占整個國土面積97%，歐洲部分面積為2、38萬平方公里，占總面積的3%。土耳其是一個半島型國家，三面環(huán)海，北臨黑海，南頻地中海，西對愛琴海。西部還擁有一個內海-馬爾馬拉海。土耳其的陸地邊境線為2，875公里，海岸線為8，338公里。與8個國家接壤。東北與亞美尼亞、阿塞拜疆、格魯吉亞，東南與伊朗、伊拉克、敘利亞，西北與希臘、保加利亞接壤。
土耳其在該地區(qū)是一個大國。在政治、經濟、軍事、上對該地區(qū)都有較大的影響力。土耳其在政治上是一個議會民主、世俗政治的國家，政教分離。經濟上是一個市場經濟國家，資源匱乏，但經濟發(fā)展迅速。1998年土耳其的經濟總量在世界排名第22位。在軍事上，土耳其是北約成員國，軍事實力在北約中僅次于美國。另外，全國人口為6，500萬，也是一個地區(qū)人口大國，其中33%的人口在15歲以下，65歲以上的人口占總人口的5%。土耳其人的消費觀念新異，生活方式西化。土耳其不“土”。
由于土耳其所固有的地理、歷史、文化的方面的特點，土耳其市場具有以下的特點：
1、土耳其市場是一個發(fā)展比較強勁的市場。土耳其是一個發(fā)展中國家，1997年國民生產總值為1，892億美元，人均國民生產總值為3，022美元，1998年為2，039億美元。人均國民產值達3，160美元。近20年來，土耳其經濟發(fā)展強勁，年平均增長率為5、5%，1995年至1997年，年均增長7、2%。由于受世界經濟的影響1998年比1997年僅增3、8%。
1998年土耳其對外貿易額為727、8億美元。其中出口為269億美元，進口為459億美元。逆差為190億美元。由于土耳其無形貿易為順差，1998年土耳其經常項目順差27億美元。
2、 土耳其市場是一個具有放射性的市場。
１）、土耳其是歐盟海關同盟成員國。在貿易上享受成員國待遇。1996年土耳其加入歐盟海關同盟。土耳其與歐盟成員國之間進出口互免關稅，取消數量配額限制，這為土耳其生產的產品進入歐盟創(chuàng)造了非常好的條件。同時，除農產品和一些特殊商品外，第三國產品可在土耳其和歐盟成員國之間自由流通。
２）、土耳其人史稱突厥人，由阿爾泰山一帶遷入小亞細亞，因此，土耳其人與中亞國家的人為同族人，有歷史上的淵源關系，相互之間關系比較密切，土耳其為突厥家族中的老大，實力最強。土耳其與中亞國家經貿關系發(fā)展迅速。中亞國家的市場緊跟土耳其市場。
３）、土耳其是伊斯蘭教國家，98%的人信奉伊斯蘭教。因此，與其周邊的中東以及北非的伊斯蘭教國家又有宗教文化上的一致性。雖然土耳其與大部分鄰國的睦鄰關系不是很好，但經濟貿易上的往來并未中斷。今年，土耳其將北非作為貿易多元化的重點，對北非的市場開拓非常成功。
3、 土耳其市場是一個檔次不高的市場。土耳其市場總體說來市場的檔次不高。由于地區(qū)發(fā)展不平衡，收入不均，貧富差距較大，大部分人還是屬于工薪階層，對中低檔商品的需求殷切。大家都偏愛質量尚可的便宜商品，對品牌無特殊要求。因此，中國小商品在土耳其有市場，受到歡迎。
4、 土耳其市場是一個不成熟、不太規(guī)范的市場。土耳其商人非常精于經商，善于砍價，在土耳其的自由市場上，甚至在一些商店里都能砍價。在自由市場上，最多能砍掉報價的2/3。但相當一部分商號商譽不佳。開出的空頭支票不按時兌現或不兌現，賴帳現象時有發(fā)生。有些商人以種種理由不提貨，等到海關拍賣時，他為法定第一購買人以極低的價格買進。土耳其公務部門的執(zhí)法尺度也存有偏差。在土耳其市場經商，各種人際關系顯得尤其重要。
5、土耳其市場是一個機會和困難并存的市場。今年土耳其政府將遠東地區(qū)作為市場多元化的重點，中國市場又是重點中鬧氐恪Ｍ煉瀋探纈脛泄辰煌幕院芨擼呔辰煌搗保?5屆廣交會有722位土耳其商人參加。土耳其市場開放，自由進出口，無貿易管制。金融開放，自由匯兌。這在發(fā)展中國家是比較少見的。土耳其無排外情緒，民風比較淳樸。但由于土耳其市場開放，市場競爭異常激烈。土通貨膨脹嚴重，利率奇高。另外，與土耳其商人打交道，土語是別不可少的工具。
總之，土耳其市場存在機遇和和挑戰(zhàn)。只要認真研究，謹慎把握，善于操作，在土耳其市場還是可以有所作為的。
三、如何規(guī)避貿易風險
隨著中國和土耳其的雙邊關系不斷發(fā)展，中土經貿活動日趨活躍，雙邊貿易量穩(wěn)步上升，雙方商界對對方市場認識逐步加深，土耳其商人對中國價廉物美的商品越來越感興趣，去中國參加各類交易會、展覽會的商人不斷增多。中國商品以其質量和價格比優(yōu)勢在土耳其市場頗具競爭力。
土耳其是一個發(fā)展中國家，但1998年土耳其人均GNP已達3160美元，人民生活水平，特別是沿海地區(qū)的生活水平已達到較高水準。土耳其有6500萬人口，是地區(qū)人口大國，也是一個地區(qū)商業(yè)中心，其市場活躍，人氣較旺，但市場缺乏規(guī)范。
由于雙方各自對對方缺乏了解，在經貿往來中也出現不少問題。如我出口商品質量不穩(wěn)定，單證不符、盲目放帳等，導致進口商拒收拒付。更有一些信譽不佳的土商，利用中國一些公司不懂當地的法律法規(guī)和商業(yè)習慣，設陷行騙等等。因此，與土耳其商人做生意，要特別注意以下有些問題，以將商業(yè)風險降低到最低。
（一）、出口商品質量要保證。中土雙邊經貿往來中出現的問題有相當部分是源于商品質量。土商很善于經商，善于討價還價，但不能因為土商壓價而提供不合格的出口商品。
（二）、要作到單單相符、單證相符。任何不符點都有可能被用作拒收、拒付的理由。即使是信用證付款也不例外。在土耳其銀行開立信用證，需100%的資產抵押，因此，一般情況下，只要土商贖單，收匯就有保證。
（三）、選擇較保險的收匯方式。付款方式是貿易環(huán)節(jié)中的最重要的一環(huán)。為了收匯安全，以下幾種方式可供參考：
1、信用證。有實力、有信譽、效益好的公司都能應對方要求開立信用證。遠期信用證亦可接受，但開證行要信譽好的銀行。
2、預付+電匯。許多土耳其商人一般不愿開立信用證，因為開證費用高，須100%的押金，1.5%的手續(xù)費。資金占壓嚴重，商業(yè)操作中多有不便。
在這種情況下，可考慮：
（1）、預付10%，FOB港口交運后通知對方電匯。
（2）、預付10%，FOB港口交運時電匯時付40%，到貨時電匯50%。
3、預付+托收方式。
(1)、預付10%，其余采取銀行托收方式，提單打空白提單。有風險，但出口商可轉移拒收風險，在國內保險公司投保收匯險，保險費約為貨值的3%。
(2)、預付10%，其余采取銀行托收方式，提單打空白提單。
除現金外，有銀行保兌的匯票和銀行保兌的商業(yè)支票是較安全的。
（四）、土耳其海關有三條規(guī)定比較重要，希望各有關公司引起注意。如出口商不謹慎，將會處于非常被動地位：
1、貨物到港后，如未收到收貨人的正式“拒絕收貨通知”，海關不允許出口商將貨物拉回或轉運。
2、貨物放在海關四個月后，海關將作無貨主處理，有權拍賣此貨物。
3、貨物被拍賣時，原進口商為第一購買人。
（五）、合同和報關單的認證問題。土耳其政府為減少進口商的低值報關、錯報商品等偷稅漏稅現象，有一條內部規(guī)定，即對自遠東國家（包括中國）進口貨物，在進口商向海關申報時，一般均要求銷售合同和出口報關單經土耳其駐華使館和領館認證。尤其是在信用證條款中有認證合同要求的，必須經認證。我出口公司最好在出口前辦好認證手續(xù)，以便我出口公司順利結匯和進口商順利清關。辦理認證時間大約需1個月時間，需2500元人民幣左右。
（六）、關于貨物的轉售問題。貨物到港后，如原進口商拒收，貨物轉售時，提單時，提單必須有第一收貨人的背書，如收貨人不肯背書，只有通知銀行退回提單到國內更改提單。
（七）、關于收空頭支票問題。由于土耳其銀行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放帳，如土耳其商人用空頭支票，在支票到期后再支付。但收土耳其商人的空頭支票要注意，在支票到期時必須讓商人付款，如不付，有兩種方式，一是要求商人換一新支票，二是如不付，必須在10天內將支票到開支票的銀行背書。憑銀行背書支票可打贏官司。
（八）、土耳其商人以個人財產抵押的個人匯票最好不要收。
（九）、關于海關碼頭費用問題。土耳其海關碼頭費用昂貴。碼頭費用分兩部分，第一部分：政府收取的碼頭倉儲費，第1個星期，USD8/天；第2個星期，USD16/天。第二部分：船代理費用，第1個星期免費，第2個星期，USD8/天，第3個星期，USD16/天（此處指20尺集裝箱，40尺集裝箱加倍），兩部分費用相加，滯期費用非常高。
（十）、關于土耳其公司信譽問題。土耳其公司小公司居多，公司注冊和倒閉都很容易，許多小公司出現糾紛后即宣布倒閉。有些“集團公司”注冊許多公司，倒閉一家不影響其運作。公司倒閉后無法再追帳。
（十一）、關于貿易糾紛的處理問題。如雙方出現貿易糾紛，盡量避免在土耳其打官司。一是時間拖不起，一個商業(yè)官司一般需2-3年。二是費用很高，即使贏了官司，也幾乎追不回多少錢，損失大。有時甚至出現官司未打完或未打贏，與律師又產生糾紛。總之，事前預防出問題比事后打官司要聰明得多。
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