報(bào)價(jià)是我們打開(kāi)客戶大門(mén)的第一把鑰匙，報(bào)價(jià)做得好，我們談成客戶的幾率就會(huì)大很多，怎樣掌握好報(bào)價(jià)的方式，就得有計(jì)劃有節(jié)奏的進(jìn)行規(guī)劃報(bào)價(jià)。
一、注意好報(bào)價(jià)時(shí)間
時(shí)間對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，我們每晚一分鐘，就會(huì)少一分機(jī)會(huì)，第一時(shí)間報(bào)價(jià)是我們報(bào)價(jià)工作的首要基礎(chǔ)，因?yàn)榭蛻舨豢赡苤蛔稍兡阋患耶a(chǎn)品，就算是你找到的潛在客戶，也是你早一點(diǎn)報(bào)價(jià)就多一分機(jī)會(huì)，也有可能別人也在跟你競(jìng)爭(zhēng)。
所以說(shuō)，第一時(shí)間報(bào)價(jià)是我們掌握?qǐng)?bào)價(jià)方式的第一步，時(shí)間就是金錢(qián)，就是效率，就是機(jī)會(huì)。
二、報(bào)價(jià)標(biāo)題一定要吸引人
在做報(bào)價(jià)給客戶的時(shí)候，一定要做一個(gè)吸引人的標(biāo)題，醒目的標(biāo)題，同一時(shí)間段給客戶報(bào)價(jià)的一定有好幾家，我們?nèi)绻荒茏尶蛻舻谝粫r(shí)間發(fā)現(xiàn)我們，之后他確定了別家我們就追悔莫及了，很多業(yè)務(wù)員喜歡復(fù)制客戶的咨詢標(biāo)題，大部分的人都是習(xí)慣這么做，如果你也這么做，很難吸引客戶的注意，最好的標(biāo)題是“優(yōu)勢(shì)+客戶產(chǎn)品”，不要以為一份報(bào)價(jià)就不需要突出優(yōu)勢(shì)，你的優(yōu)勢(shì)是能夠成為打開(kāi)客戶大門(mén)的關(guān)鍵鑰匙的。
三、產(chǎn)品圖片盡可能附帶
一份報(bào)價(jià)不僅僅就是一個(gè)價(jià)格就完事了的，我們要盡可能的方便客戶，盡可能讓客戶多了解我們，了解我們的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)的時(shí)候要找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品圖片附加上去，產(chǎn)品圖片是增加信任度的附加材料。
當(dāng)客戶是想要定制產(chǎn)品的時(shí)候，一般咨詢的時(shí)候會(huì)附帶一張類似產(chǎn)品的圖片給我們，而我們就更需要展示我們的類似產(chǎn)品的圖片了，就算是沒(méi)有同類產(chǎn)品，也要找到比較符合客戶產(chǎn)品的圖片附上去報(bào)價(jià)，這是展現(xiàn)你了解客戶需求的最佳表現(xiàn)。
四、產(chǎn)品價(jià)格要把握好
一份報(bào)價(jià)最終不就是要給到客戶價(jià)格嘛，客戶最在乎的也就是價(jià)格部分，這個(gè)最重要的價(jià)格部分，一定要做好，盡可能選擇適中或者更低一點(diǎn)的價(jià)格，但是不要太低，太低的價(jià)格一是客戶會(huì)懷疑，二是客戶答應(yīng)做的時(shí)候你就沒(méi)多少利潤(rùn)了，一個(gè)行業(yè)適中或偏低的價(jià)格并不會(huì)影響你在客戶心中的地位。
五、報(bào)價(jià)要分階梯
因?yàn)榭蛻粢鎸?duì)很多份報(bào)價(jià)，他不可能一個(gè)個(gè)去回復(fù)，當(dāng)他看到業(yè)務(wù)員發(fā)來(lái)的報(bào)價(jià)的時(shí)候，就會(huì)做出決定，當(dāng)看到報(bào)價(jià)不合適決定放棄的時(shí)候你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，他會(huì)接著看下一份，所以我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候要學(xué)會(huì)報(bào)階梯價(jià)，增加自己的機(jī)會(huì)和報(bào)價(jià)存活率。
一個(gè)產(chǎn)品不可能只有單一的一個(gè)價(jià)格，你買(mǎi)一個(gè)是什么價(jià)，買(mǎi)一千個(gè)是什么價(jià)，買(mǎi)一萬(wàn)個(gè)又是什么價(jià)，另外選擇長(zhǎng)期合作是什么價(jià)，單次下單是什么價(jià)，定制產(chǎn)品什么價(jià)，現(xiàn)有產(chǎn)品是什么價(jià)等等，你的價(jià)格越多樣，客戶的選擇也就越多樣，你被選中的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。
六、報(bào)價(jià)要記得方便客戶的原則
不要把我們報(bào)價(jià)這個(gè)工作當(dāng)做是應(yīng)付性的工作，而是要當(dāng)成服務(wù)性的工作，要做好服務(wù)客戶，方便客戶的原則，在報(bào)價(jià)的時(shí)候方便留給客戶，麻煩留給自己，你做報(bào)價(jià)的時(shí)候越麻煩，客戶看起來(lái)越方便，這個(gè)才是一個(gè)成功的報(bào)價(jià)有的樣子。
客戶有數(shù)量的基礎(chǔ)上，我們可以將不同質(zhì)量進(jìn)行分別報(bào)價(jià)，不僅僅是單產(chǎn)品的價(jià)格，在加上路費(fèi)及付款方式等等都附上，當(dāng)我們的報(bào)價(jià)已經(jīng)將整個(gè)貿(mào)易過(guò)程都涵蓋的時(shí)候，我們就比別人快一步。
