美國(guó)是全球第一大貿(mào)易國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的消費(fèi)國(guó)；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，把中國(guó)的產(chǎn)品打入額美國(guó)市場(chǎng)，這是一件很重要的，即使你打入市場(chǎng)也很需要注意下面的問題。
1、做好準(zhǔn)備工作
美國(guó)市場(chǎng)是目前世界上最大、也最復(fù)雜的市場(chǎng)，不僅聯(lián)邦政府制定了數(shù)目眾多的管理?xiàng)l例，在各州也存在著不同的必須遵守的律例，這些法律條文與中國(guó)存在很大的差異。只有首先弄清楚這些差異，才不至于在美國(guó)市場(chǎng)上盲目亂撞。如果出口商沒有搞清楚美國(guó)的有關(guān)法律條文，即使屬于對(duì)路商品，也難免被美國(guó)律例束縛得"進(jìn)退兩難"。因此，出口商在初涉美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一定要做好充分準(zhǔn)備，可向經(jīng)驗(yàn)豐富的出口商進(jìn)行咨詢，如條件允許可聘請(qǐng)他們擔(dān)任顧問，或者向中國(guó)政府駐美商務(wù)機(jī)構(gòu)索要有關(guān)資料；在打入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)爭(zhēng)得他們的支持是十分重要的?！ ?/span>
2、瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，以商品的質(zhì)量、信譽(yù)、價(jià)格為立足點(diǎn)，然后逐步向全美國(guó)擴(kuò)大
在這方面，出口方除了自身的努力外，還要充分利用美國(guó)市場(chǎng)上錯(cuò)綜復(fù)雜的銷售渠道，如美國(guó)經(jīng)銷商、代理商、進(jìn)口商，百貨公司。超級(jí)市場(chǎng)、連鎖商店、雜貨店、零售店等。如何科學(xué)合理地選擇和利用這些銷售渠道，直接關(guān)系到出口產(chǎn)品能否在美國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。一旦商品有了立足點(diǎn)，就可尋找大的經(jīng)銷商、代理商、進(jìn)口商等中間商，他們一般在全國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比較熟悉，而且有固定的客戶，又雇有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的推銷員，通過他們可以把商品推銷到全美國(guó)去。當(dāng)然，在選擇合作伙伴時(shí)一定要謹(jǐn)慎，不要輕信承諾，要對(duì)他們的資信、實(shí)力、信譽(yù)等做出調(diào)查。
3、嚴(yán)把出口商品質(zhì)量關(guān)
在美國(guó)市場(chǎng)上，高、中、低檔貨物差價(jià)很大，商品質(zhì)量稍有缺陷，就只能放在商店的角落減價(jià)處理。美國(guó)人最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價(jià)格。因此產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是能否進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
4、及時(shí)供貨
在美國(guó)市場(chǎng)上，手頭上要保證有充足的產(chǎn)品、包裝服務(wù)和包裝物料的存貨。一旦美國(guó)批發(fā)商要求供貨，就能迅速組織貨源，及時(shí)提供貨物。這首先要求對(duì)美國(guó)市場(chǎng)上商品的銷售季節(jié)有所了解。美國(guó)市場(chǎng)上貨物的銷售季節(jié)非常明確，每個(gè)季節(jié)都有一個(gè)商品換季的銷售，如果錯(cuò)過了銷售季節(jié)，商品就要削價(jià)處理。美國(guó)大商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)的銷售季節(jié)是：1-5月為春季，7-9月為初秋升學(xué)期，主要以銷售學(xué)生用品為主，9-10月為秋季，11-12月為假期，即圣誕節(jié)時(shí)期，這時(shí)又是退稅季節(jié)，人們都要趁機(jī)添置用品，購(gòu)買圣誕禮物。美國(guó)各地商場(chǎng)此時(shí)熙熙攘攘，人流不斷，對(duì)路商品很快就會(huì)銷售一空。這一時(shí)期的銷售額占全年的1／3左右。過了銷售季節(jié)，流行貨將變成滯銷貨，只能削價(jià)銷售，否則賠本更大。
5、在商品包裝上下功夫
美國(guó)人非常講究包裝，它和商品質(zhì)量同樣重要。因此出口商品首先要有新穎、雅致、美觀、大方的包裝，能夠讓人產(chǎn)生一種舒服愜意的感覺，這樣才能吸引顧客。其次，高低檔出口商品在包裝上要有區(qū)別，高檔品的包裝設(shè)計(jì)要精美，體積小巧玲瓏，給人以稀有名貴之感。最后，包裝要體現(xiàn)出名稱易記、印刷醒目簡(jiǎn)明、信譽(yù)良好、顏色悅目、有創(chuàng)新意識(shí)等特征?！ ?/span>
中國(guó)對(duì)美出口商品的包裝近年來雖有不小改進(jìn)，但還不能適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的求。中國(guó)的許多工藝品就是因包裝問題一直未能打入美國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)。目前，世界的商品包裝正在發(fā)生深刻的變化，只有改進(jìn)和提高包裝質(zhì)量、包裝款式經(jīng)常翻新以及立足國(guó)內(nèi)完成貨物包裝，才能從根本上解決中國(guó)對(duì)美出口商品的包裝問題，也才能趕上世界包裝潮流的變化。
6、進(jìn)行多種形式的廣告宣傳
一種商品要投放市場(chǎng)，廣告宣傳必不可少。美國(guó)是一個(gè)廣告世界，廣告己成為人們生活的重要組成部分，他們對(duì)廣告十分虔誠(chéng)。因此，中國(guó)商品要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，同樣需要廣告宣傳，這在銷售環(huán)節(jié)中是必需的和重要的一環(huán)。中國(guó)出口商可根據(jù)美國(guó)各個(gè)地區(qū)不同的消費(fèi)特點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的性別、年齡、收入水平、職業(yè)等決定廣告的特色，力戒千篇一律。做廣告的形式要多種多樣，可以利用廣播、電視、報(bào)刊，也可利用重大的國(guó)際活動(dòng)如博覽會(huì)、展銷會(huì)、訂貨會(huì)、文化交流活動(dòng)、體育比賽等，還可委托美國(guó)廣告公司開展廣告宣傳。
7、建立良好的商品售后服務(wù)
美國(guó)商店普遍認(rèn)真執(zhí)行保修、保退和保換的服務(wù)方針。因此中國(guó)出口商品如果沒有良好的售后服務(wù)，就很難在美國(guó)市場(chǎng)上站住腳。中國(guó)生產(chǎn)的電視機(jī)、收音機(jī)、電冰箱及其零配件有的已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，開始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，如果售后服務(wù)能夠跟上，必然能增強(qiáng)用戶使用中國(guó)產(chǎn)品的信心，這對(duì)擴(kuò)大商品出口起著非常重要的作用。
8、減少中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入對(duì)方的銷售網(wǎng)絡(luò)
美國(guó)市場(chǎng)上有許多中國(guó)商品是經(jīng)第三地轉(zhuǎn)口的，這大大影響了中國(guó)的外匯收入。中國(guó)出口商要想進(jìn)一步開拓美國(guó)市場(chǎng)和增加利潤(rùn)，就必須避免這些中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入美國(guó)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。要做到這一點(diǎn)，必須了解美國(guó)的市場(chǎng)體系，尋找合適的代理商或直接設(shè)點(diǎn)，同時(shí)也要具備完善的銷售手段，做到供貨及時(shí)、規(guī)格齊全、質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美并形成良好的售后服務(wù)體系。
9、培養(yǎng)定向?qū)I(yè)人才
培養(yǎng)了解美國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)人才是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。中美之間不僅存在著文化差異，還有市場(chǎng)體系及法律制度等方面的區(qū)別。隨著中美貿(mào)易往來的加強(qiáng)，對(duì)具備外語、法律及專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型人才的需求日益增加。一些中國(guó)出口企業(yè)或貿(mào)易公司能在美國(guó)市場(chǎng)上獲得成功，專業(yè)人才在其中起了很大作用。
10、避免同室操戈，自相殘殺
有些出口廠家或貿(mào)易公司置國(guó)家利益于不顧，在國(guó)內(nèi)抬高價(jià)格爭(zhēng)貨源，在美國(guó)市場(chǎng)上多頭競(jìng)銷，壓價(jià)出售，為一時(shí)小利而傷大義，其結(jié)果只能是國(guó)家利益受損，出口者最終也只能自食其果。
