外貿(mào)想打通一個(gè)市場(chǎng)，必須要搞清楚這4個(gè)問(wèn)題：
1、誰(shuí)在買(mǎi)？
2、買(mǎi)來(lái)賣(mài)給誰(shuí)？
3、誰(shuí)在用？
4、用的人會(huì)比較注意哪些因素？
這些是打通一個(gè)市場(chǎng)必須要搞清楚的問(wèn)題。
第1個(gè)問(wèn)題，較為簡(jiǎn)單，我們的目標(biāo)客戶群體是哪些。
大家永遠(yuǎn)要記住供應(yīng)鏈那張圖，不要把注意力全部放在跟你正在聯(lián)系的渠道身上，看看，有沒(méi)有可能跳過(guò)跟你聯(lián)系的這一級(jí)渠道跳到下一級(jí)，深入一點(diǎn)，再深入一點(diǎn)呢？
第2個(gè)問(wèn)題，就是要關(guān)注我們的直接客戶買(mǎi)了我們的產(chǎn)品之后如何進(jìn)行流轉(zhuǎn)，是背書(shū)轉(zhuǎn)接轉(zhuǎn)賣(mài)呢，還是放在倉(cāng)庫(kù)慢慢的批發(fā)呢？是進(jìn)入超市呢？還是進(jìn)入商場(chǎng)呢？還是進(jìn)入電子商務(wù)網(wǎng)店呢？
每一種渠道的特點(diǎn)都不一樣，我們要按照其特點(diǎn)來(lái)談判，這才叫做專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性，只有這樣才能提供solution給客戶。
第3個(gè)問(wèn)題和第4個(gè)問(wèn)題要結(jié)合著看，搞清楚這3個(gè)問(wèn)題，你就知道了市場(chǎng)需要什么。
因?yàn)橹苯佑玫娜说男枨蟛攀鞘袌?chǎng)，例如化工品，投料，每次投料兩噸，如果是25公斤袋子，需要投料80袋，人工投料所帶來(lái)的成本就夠高了；
可不可以改成一噸為包裝呢，用行車(chē)吊起噸袋，直接投料，當(dāng)然，如果袋子可以從下部劃開(kāi)，直接投入到反應(yīng)釜中，就更加省力了，應(yīng)該說(shuō)，這是化工行業(yè)的一次偉大革新。
就算是沒(méi)有革新，我們也要搞清楚終端客戶到底在意什么，這樣我們才能跟渠道商去談，談我們了解市場(chǎng)，談我們能夠滿足他們的需求，談我們可以跟他一起做營(yíng)銷(xiāo)，做市場(chǎng)。
