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做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要具備的幾點(diǎn)：

1. 你必須充滿熱情和干勁   

   一個(gè)不想發(fā)財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員, 如果你只是誤打誤撞進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)而沒有任何激情,只幻想著某天有一大批的定單過來,那么你絕對(duì)不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員. 任何時(shí)候你都必須保持熱情,每個(gè)客戶都希望跟一個(gè)積極熱情的銷售人員打交道,你的聲音必須有感染力,而不是讓人聽著覺得你在應(yīng)付我.記住,要懂得微笑,你的同事也老板也會(huì)喜歡你的微笑,不止是客戶.

2. 你必須要把口語(yǔ)聽力練好   

   我在那天的家具展幫了兩個(gè)攤位的銷售人員”救急”,我剛好在跟他們的老板交談,其中有一個(gè),我記得很清楚,兩個(gè)德國(guó)人過來問,”are you manufactory?”,小伙子沒有聽懂,”These products are produced by your company?”小伙子不知所云指著他老板說”yes, he is”, 老板在一旁拼命微笑,以為小伙子在把他介紹給客戶,我笑著告訴他，客人在問你是否是廠家,這些產(chǎn)品是不是你們做的,這下他才拼命點(diǎn)頭”yes, these are produced by ourselves”.做外貿(mào)業(yè)務(wù),好的英語(yǔ)口語(yǔ)和聽力非常重要,如果你還欠缺,那么請(qǐng)務(wù)必刻苦練習(xí).

3.你必須了解同行業(yè)的信息   

   所謂”知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,你必須知道自己公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里,這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),當(dāng)你和客戶交流的時(shí)候,這些知識(shí)會(huì)對(duì)你有很大的幫助.如果可以,了解不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)情況.

4.你必須尋找不同渠道去找客戶  

  有展會(huì)當(dāng)然好,但是沒有展會(huì)的時(shí)候,也要記得通過不同渠道去尋找,不管是B2B,還是黃頁(yè),或者是朋友. 大家都知道做外貿(mào)人脈很重要,平時(shí)要多和同行的朋友溝通,說不定哪天他/她就給你帶來客戶了.如果你有幸在一個(gè)大公司里做外貿(mào),有很好的平臺(tái)和客戶來源,請(qǐng)好好珍惜并學(xué)習(xí),這對(duì)你的發(fā)展會(huì)有很大好處,如果你剛好去了一個(gè)小公司,缺少平臺(tái),這時(shí)候就只能靠你自己的積極去尋找出路.不要錯(cuò)過任何一個(gè)客戶信息.要讓客戶知道你們的產(chǎn)品好在哪里,不要只是說”我們的產(chǎn)品質(zhì)量好”,你告訴客戶好在哪里,所以你同時(shí)有必須對(duì)產(chǎn)品非常熟悉和專業(yè).