越來越多的企業(yè)開始加入付費(fèi)平臺，每年幾萬到十幾萬的投入換來的卻是寥寥幾個垃圾尋盤，老板開始懷疑平臺，懷疑業(yè)務(wù)員．
真的是平臺不好？業(yè)務(wù)員不努力？
老板認(rèn)為所有的客戶會上平臺找供應(yīng)商，所有的尋盤都是客戶．事實真的如此嗎？
請看下面的兩個例子：
１．Ａ工廠，加入某知名平臺付費(fèi)會員不到一年，一共發(fā)布了１０個產(chǎn)品，１０條供應(yīng)信息，關(guān)鍵詞設(shè)置單一，排名靠后．每天可以收到２個有效尋盤，業(yè)務(wù)員什么也不做，就等著尋盤，然后報價．幾個月時間做成了１０個單子，拿到了提成，月收入是基本工資的好幾倍．
２．Ｂ工廠，投資了同樣的平臺快兩年了，發(fā)布了２００個產(chǎn)品，２５０條供應(yīng)信息，設(shè)置了１５個關(guān)鍵詞，搜索任何一個時，第一頁中可見８個產(chǎn)品．一個星期收到一個尋盤算是不錯．老板每天問業(yè)務(wù)員是怎么操作的？怎么沒有尋盤？業(yè)務(wù)員能說什么？每天抬不起頭，只能通過搜索引擎找客戶，然后發(fā)郵件，
結(jié)論：不是所有的行業(yè)適合投資Ｂ２Ｂ，因為有些行業(yè)的客戶不知道也不會去Ｂ２Ｂ找產(chǎn)品和供應(yīng)商．中國那么多的人從事著傳統(tǒng)行業(yè)，他們整天在Ｂ２Ｂ上找廠家嗎？
建議：
１．如果Ｂ２Ｂ投入一年后沒有收到幾個尋盤（不是操作的問題，也不是產(chǎn)品的問題)請停止投入,而嘗試參加展會．
２．外貿(mào)業(yè)務(wù)員是很辛苦，不管是身體上（尤其是眼睛，背和腰），還是精神上，請老板不要整天催單子．不要因為你投資的平臺收不到尋盤而懷疑業(yè)務(wù)員的能力．
３．好好算一下，一年投資平臺的錢可以給業(yè)務(wù)員發(fā)多長時間的基本工資．
４．不要眼紅外貿(mào)公司單子多，很多客戶就是喜歡找外貿(mào)公司，因為他們效率高，可以幫客戶找到所有采購的產(chǎn)品．
５．如果有錢，先把自己的企業(yè)網(wǎng)站做好，花不了多少錢！最好是用美國空間。因為你的客戶群就是老外。
兄弟的文章，每篇我必看。太好寫得。哈哈！
寫的很好，說出了很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員的心聲！做外貿(mào)業(yè)務(wù)壓力真的很大很大，業(yè)績也不是一兩天就會有的。。。。。。
