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近期談了一個加拿大的客戶，我發(fā)了一封開發(fā)郵件到加拿大潛在客戶的郵箱，他回復(fù)了說不做這個產(chǎn)品，然后給我介紹了他的朋友（做這種產(chǎn)品的） 我和他的朋友聯(lián)系了，但是在付款方式卡住了，開始說是百分之百到付，那肯定不行的，后來一步步談到了50%見提單復(fù)印件，50%到付?，F(xiàn)在這種金融危機(jī)的環(huán)境下，客戶說這是對我公司和對他公司是最公平的付款方式。我回復(fù)到，最最公平的付款方式是預(yù)付50%，到付50%。客戶也不愿做信用證，這我知道，加拿大那邊基本上不做信用證的。但是這個付款方式風(fēng)險還是很大的。和我聯(lián)系的這個人還是中國人，不過他們公司做了很多年了?，F(xiàn)在付款方式是停步不前了，我不知道是繼續(xù)和這個客戶談判，還是放棄這個客戶。 交談中算是一個比較懂行的人，怎樣才能查一下這個公司呢？或者最好的是下一步怎么改變他的付款方式，實在不行，只有放棄了。