很多人都有這樣的疑問(wèn)，“我看了很多大神的帖子，為什么沒(méi)有一點(diǎn)效果？”。
你確定你的學(xué)習(xí)方法用對(duì)了嗎？
No.1學(xué)習(xí)需要舉一反三
很多論壇里的帖子都是好幾年前的了，那么久的時(shí)間，信息千變?nèi)f化，有可能寫(xiě)帖子的人想法與現(xiàn)在大相徑庭，你再照著一步一步的去做，慘的一定是你。
那還有神馬看頭？
要學(xué)習(xí)大神們的思考方式，拋開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，舉一反三。
比如，你買(mǎi)了幾本開(kāi)發(fā)信相關(guān)的書(shū)籍，去模仿，不遺余力的去練習(xí)，卻根本沒(méi)有效果。為什么？因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)的方法錯(cuò)了！應(yīng)該從一開(kāi)始就去試著理解作者的思路，為什么這樣寫(xiě)開(kāi)發(fā)信？這樣寫(xiě)要達(dá)到的目的是什么？還有沒(méi)有其他不一樣的寫(xiě)作方法也一樣能達(dá)到目的？甚至，比作者的更好？
其實(shí)，大神們?cè)谡搲?jīng)發(fā)過(guò)的帖子，并不一定全是真理。但那些帖子一定都是他們的經(jīng)驗(yàn)所得，也是你必須要走過(guò)的路程。他們也是在不斷的學(xué)習(xí)、摸索、積累過(guò)程中漸漸成長(zhǎng)為大神的。他們也會(huì)有很多困惑，也會(huì)浪費(fèi)精力在不必要的事情上，通過(guò)漫長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證才知道自己的方法有誤，調(diào)整方向。所以大家不要停留在以前帖子里面的方法上，要學(xué)習(xí)大神們的思考方式，拋開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，舉一反三。
No.2系統(tǒng)化你的知識(shí)
學(xué)會(huì)把分階段的知識(shí)或者工作系統(tǒng)化，去提升，使工作高效化。
開(kāi)發(fā)信是新人入職之后遇到的第一步。要學(xué)會(huì)怎么寫(xiě)英文郵件，外國(guó)人的邏輯順序和思維是怎么樣的；需要怎樣展示或者給客戶介紹你的公司整體情況；你的產(chǎn)品 USP；最主要的是怎么樣引起客戶的興趣。假如量化的話，這個(gè)時(shí)間段最好不要超過(guò) 4-6 個(gè)月，這屬于盲目開(kāi)發(fā)，積累經(jīng)驗(yàn)的階段。
第二步，如何促成交易。這時(shí)就不再停留怎么引起客戶的興趣上了，要集中學(xué)習(xí)或者看一些相關(guān)的書(shū)籍，怎么把工作從獲得客戶信息順利過(guò)渡到下一步——成交。第6個(gè)月到一年的時(shí)間，要充足的利用時(shí)間和小訂單去試錯(cuò)，驗(yàn)證自己所學(xué)是不是適用于自己的工作。
第三步，使成交系統(tǒng)化。在逐漸增加的成交訂單里面去總結(jié)，摸索不同客戶的喜好特點(diǎn)和為什么能夠成交，去總結(jié)哪些季節(jié)是旺季，哪些季節(jié)是淡季，并且跟大環(huán)境是不是契合，還要總結(jié)淡旺季之間最容易出現(xiàn)的問(wèn)題。最后就是淡旺季的訂單規(guī)律，什么時(shí)候開(kāi)始接觸上的？什么時(shí)候開(kāi)始談打樣細(xì)節(jié)？什么時(shí)候確認(rèn)的樣品？什么時(shí)候下單？為第二年或者以后的打單計(jì)劃儲(chǔ)備足夠的信息和資料。
第四步，學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶和市場(chǎng)。要學(xué)著真正的去了解市場(chǎng)，跟客戶配合，甚至跟客戶一起作戰(zhàn)，幫著客戶在他的市場(chǎng)上占有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和主動(dòng)權(quán)，甚至你培養(yǎng)的客戶逐漸的比競(jìng)爭(zhēng)者的客戶成長(zhǎng)的都快，新產(chǎn)品的更新跟客戶市場(chǎng)的呼吸完全一致。
No.3多維度學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)不要局限同一個(gè)路徑、同一個(gè)行業(yè)，一旦局限，思路就會(huì)變窄，沒(méi)有結(jié)果就會(huì)抓狂。
曾經(jīng)跟國(guó)外的客戶聊天，對(duì)方是個(gè)50歲左右的老太太，做這個(gè)行業(yè)快30年了。她認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)所有的超市的買(mǎi)手，計(jì)劃表上每周一定會(huì)和幾個(gè)重要的買(mǎi)手見(jiàn)個(gè)面，喝喝咖啡、聊聊天，聊一下市場(chǎng)，公司運(yùn)營(yíng)狀況，銷售狀況，新品開(kāi)發(fā)。
因?yàn)楸憷脑颍乙矔?huì)經(jīng)常接觸一些做IT的銷售，完全跟我們的外貿(mào)圈子不一樣，自然做生意的思路也沒(méi)有那么局限。所以不要局限于外貿(mào)圈，要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，百家知識(shí)交揉并用。
No.4要堅(jiān)持
做外貿(mào)銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做外貿(mào)銷售沒(méi)有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在：
（1）堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去
（2）堅(jiān)持在同一家公司做下去
（3）堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
工作了一段時(shí)間后，可以騰出幾個(gè)月研修或者參加培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)是非常有必要的?？梢越?jīng)常閱讀報(bào)刊、書(shū)籍，而且還要經(jīng)常做總結(jié)。
