想做好外貿(mào)，只有勤奮遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，還得掌握各種各樣的技巧，否則，你的外貿(mào)之路會(huì)走得異常艱辛。作為一名從業(yè)8年的外貿(mào)老鳥，今天就著重來講講外貿(mào)開發(fā)客戶的技巧，希望幫助大家節(jié)省時(shí)間、順利地開發(fā)到客戶。
一、B2B開發(fā)客戶技巧
說起B2B，不得不提阿里巴巴的國際E站，很多外貿(mào)工廠和貿(mào)易公司都入駐了。想利用該網(wǎng)站獲得客戶，需要通過自然排名+P4P獲得曝光率。
如何獲得靠前的自然排名？一定要做好這三點(diǎn)：
1、遵守阿里巴巴的網(wǎng)站規(guī)則，不讓做的別做，鼓勵(lì)做的積極去做。
2、優(yōu)化H2標(biāo)題、ALT標(biāo)簽，讓網(wǎng)頁有SEO友好性。
3、要注意網(wǎng)頁的一致性和頁面相關(guān)性，無論是標(biāo)題、圖片還是詳細(xì)描述，都必須講的是同一個(gè)主題。不能說標(biāo)題和主圖是A產(chǎn)品，關(guān)鍵詞是B產(chǎn)品，詳細(xì)描述是產(chǎn)品C。
P4P推廣技巧可以看下這篇文章：https://club.1688.com/threadview/50156787.html，讓花掉的錢有更多的回報(bào)。
除了國內(nèi)知名的這些外貿(mào)B2B網(wǎng)站，也要去入駐一些國外本土的知名B2B，把產(chǎn)品直接推廣到客戶面前，也可以直接在B2B上主動(dòng)搜索潛在客戶。事實(shí)證明，這些都是有效果的。國外的B2B平臺(tái)有很多，龍之導(dǎo)向上就有幾百個(gè)，大家可以有選擇性的注冊(cè)一些去使用。
二、利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶技巧
海關(guān)數(shù)據(jù)有極為精準(zhǔn)的買家信息和很好的時(shí)效性，是外貿(mào)人快捷找客戶的一種方式，近些年來，使用率越來越高。通過海關(guān)數(shù)據(jù)一鍵搜索就能出來非常多的采購商，但這些采購商不一定都是你的目標(biāo)客戶，我們必須有選擇性地去篩選出一些客戶去重點(diǎn)開發(fā)。那如何篩選呢？
1、通過交易量和公司背景調(diào)查判斷采購商的實(shí)力，看是否與自己公司的生產(chǎn)能力相匹配。門當(dāng)戶對(duì)更易成單。
2、分析其供應(yīng)鏈?zhǔn)羌羞€是分散。供應(yīng)鏈集中就說明該采購商有穩(wěn)固的合作伙伴，不易進(jìn)入，這類采購商可以先不做考慮。供應(yīng)鏈多變且分散，說明該采購商容易介入，是一個(gè)很好的目標(biāo)客戶。
3、如果產(chǎn)品有主打市場的話，選擇“國家”之后、再按以上兩個(gè)方向去篩選即可得到目標(biāo)市場的目標(biāo)客戶。
雖然海關(guān)數(shù)據(jù)的使用已經(jīng)很普遍了，但還是有少數(shù)工廠不愿花錢去購買數(shù)據(jù)，這和工廠陳舊的管理理念有關(guān)系。推薦一個(gè)免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)體驗(yàn)網(wǎng)站：http://www.fs-hj.com.cn/cn/data/buyer.html ，一鍵搜索“關(guān)鍵詞或HS編碼”能免費(fèi)查看一些采購商信息、關(guān)單信息，注冊(cè)登錄后還可以免費(fèi)查看一些詳細(xì)的交易數(shù)據(jù)、聯(lián)系人信息、貿(mào)易鏈信息等，從中可以找到一些目標(biāo)采購商，大家可以去試試。但免費(fèi)的信息畢竟是有限的，建議大家還是應(yīng)該向上級(jí)反饋下數(shù)據(jù)的價(jià)值，改變下他們陳舊的觀念，做下付費(fèi)升級(jí)。
隨著技術(shù)的進(jìn)步，海關(guān)數(shù)據(jù)的功能也日益強(qiáng)大，現(xiàn)在很多公司還推出了“精準(zhǔn)采購商匹配服務(wù)、精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人挖掘定位服務(wù)”，且技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，如：易之家外貿(mào)精準(zhǔn)營銷平臺(tái)，幾分鐘就能幫你鎖定買家、鎖定負(fù)責(zé)人。這種形勢下，如果別人在用海關(guān)數(shù)據(jù)，你還在大海撈針地找客戶，你怎么可能還有競爭力呢！
三、利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）和營銷（SEM）開發(fā)客戶技巧
很多外貿(mào)牛人分享過它們利用SEO或SEM獲得外貿(mào)客戶和訂單的數(shù)據(jù)，如：JEFF CAO，他60%的訂單來自于搜索引擎優(yōu)化和營銷。所以，外貿(mào)SEO優(yōu)化和SEM競價(jià)是值得重視的。試想一下，我們不也依賴百度等搜索引擎找東西嗎？老外也一樣，他們也非常依賴其本地的搜索引擎去找產(chǎn)品和供應(yīng)商。
SEO的話，最好是做英文獨(dú)立站優(yōu)化，效果比較好，可能大家要問了，如何做獨(dú)立站SEO優(yōu)化？建議大家看下這篇文章：https://www.cifnews.com/article/30176 。
SEM就是花錢在谷歌等國外搜索引擎上進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告投放，和百度競價(jià)一樣，可以快速獲得流量和咨詢量。只要肯花錢，做好廣告投放計(jì)劃，不怕沒客戶。
四、通過領(lǐng)英等SNS平臺(tái)找客戶技巧
很多外貿(mào)新人對(duì)領(lǐng)英等SNS平臺(tái)開發(fā)客戶不明所以，到底這些SNS網(wǎng)站有何作用？
1、提供更多、更新的客戶信息。你在其他地方找不到的客戶信息，很有可能在SNS網(wǎng)站上可以找到。
2、可以和客戶即時(shí)聯(lián)系，遠(yuǎn)比郵件的效率要高很多。
如何利用領(lǐng)英找客戶呢？領(lǐng)英找客戶有哪些技巧呢？可以看下這篇文章：《深度解說：如何正確地利用領(lǐng)英開發(fā)客戶》，里面講的很詳細(xì)，在此不做說明了。
