外貿(mào)訂單如何接一直是困惑外貿(mào)新人的疑難問(wèn)題，其實(shí)接外貿(mào)訂單無(wú)外乎做到五個(gè)合適條件：外貿(mào)人員在合適的時(shí)間通過(guò)合適的方式與合適的海外客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品達(dá)成合適的貿(mào)易條件。要想接到外貿(mào)訂單這五個(gè)條件缺一不可。
如何接外貿(mào)訂單之合適的時(shí)間：
????外貿(mào)企業(yè)的客戶(hù)要么是終端客戶(hù)，要么是中間商。但是外貿(mào)客戶(hù)都是根據(jù)有需求才有采購(gòu)計(jì)劃的。也就是說(shuō)不是每天他們都在采購(gòu)（超大的采購(gòu)商除外）。只有在他有采購(gòu)意愿的時(shí)候，你跟他聯(lián)系才有做成訂單的可能。特別是一旦采購(gòu)比較急的時(shí)候，下外貿(mào)訂單的速度是比較快的。
????做外貿(mào)長(zhǎng)時(shí)間的朋友都會(huì)有這種體會(huì)，也許幾封外貿(mào)開(kāi)發(fā)信就可以從不相識(shí)到下訂單。這也叫運(yùn)氣因素，善于碰時(shí)機(jī)。所以，為了不錯(cuò)過(guò)合適的時(shí)間跟國(guó)外客戶(hù)聯(lián)系，我們就只能對(duì)潛在客戶(hù)每隔段時(shí)間就聯(lián)系一次，讓客戶(hù)在需要的時(shí)候你出現(xiàn)在他視線，有選擇的機(jī)會(huì)。
如何接外貿(mào)訂單之合適的方式：
????就是通過(guò)什么渠道，有些通過(guò)郵件，或者電話，傳真等等。這還是看客戶(hù)的習(xí)慣，當(dāng)然電子郵件是最普遍的。不過(guò)也有些客戶(hù)不習(xí)慣用郵件的，他們還是習(xí)慣傳統(tǒng)的方式打電話或者發(fā)傳真。打電話的話就考驗(yàn)了你的聽(tīng)力和口語(yǔ)水平了，一旦不行的話可能就錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)。
如何接外貿(mào)訂單之合適的客戶(hù)：
????這就是要找對(duì)目標(biāo)客戶(hù)。曾經(jīng)最迷茫的時(shí)候是看見(jiàn)郵箱地址就想發(fā)開(kāi)發(fā)信過(guò)去，哈哈。當(dāng)然這種效果幾乎為零，很少有奇跡發(fā)生的。人都比較理性，做自己擅長(zhǎng)的事。除非是一些騙子，即使他不是你的目標(biāo)客戶(hù)，他也忽悠你一陣。另外還有一種情況是，他明明做那種產(chǎn)品，但是根本不從中國(guó)進(jìn)口，這也是很郁悶的。當(dāng)然這可以作為長(zhǎng)期的潛在客戶(hù)，也許慢慢他會(huì)轉(zhuǎn)向從中國(guó)進(jìn)口。
如何接外貿(mào)訂單之合適的產(chǎn)品：
????在工廠的朋友特別是一些小工廠，他們挺郁悶的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的范圍太小了。往往客戶(hù)要的都不生產(chǎn)，只能望單興嘆。外貿(mào)公司也是，很多外貿(mào)客戶(hù)要的外貿(mào)訂單我們都提供不了，挺無(wú)奈的。只有你有的產(chǎn)品正好是客戶(hù)需要的，才有可能做成單子。
如何接外貿(mào)訂單之合適的貿(mào)易條件：
????合適的貿(mào)易條件包括價(jià)格，付款方式，貿(mào)易方式，交貨期等等。因?yàn)楝F(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，外貿(mào)客戶(hù)面對(duì)的選擇太多了。首先海外客戶(hù)一般都已經(jīng)有供應(yīng)商了，他要換除非原有供應(yīng)商滿(mǎn)足不了他或者服務(wù)不好，他才會(huì)換。因?yàn)閾Q供應(yīng)商也需要機(jī)會(huì)成本的。即使換供應(yīng)商的話，他也可能貨比三百家甚至三千家，你只有足夠吸引他的條件才能把訂單落在你頭上。
????所以說(shuō)自己第一次開(kāi)發(fā)外貿(mào)訂單非常難。特別像公司沒(méi)有做任何推廣，沒(méi)有參加展會(huì)，價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，完全通過(guò)免費(fèi)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，真的很難的。
????如果你覺(jué)得五個(gè)合適都做好了，相信外貿(mào)訂單離你不遠(yuǎn)了。其實(shí)最主要的還是靠努力，而且還要注意方法，注意積累，不要急噪。成功是兩個(gè)字連在一起的，沒(méi)有只說(shuō)功的，我的理解成功的前提就是成本的支出。
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