出口報價通常使用FOB,CFR,CIF這三種報價.對外報價時,應(yīng)該按如下步驟進(jìn)行:
明確價格構(gòu)成,確定成本,費(fèi)用和利潤的計(jì)算依據(jù),然后將各部分合理匯總.以下用實(shí)例說明FOB的對外報價核算.
? ? 背景材料:
? ? 吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺貨柜)的詢盤,經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本為人民幣90元(含增值稅17%)進(jìn)貨總價:
? ? 90X6000=540,000元,出口包裝費(fèi)每雙3元,國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元,出口商檢費(fèi)350元,報關(guān)費(fèi)150元,港雜費(fèi)900元,其它費(fèi)用共計(jì)1500元,吉信公司的銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)墊款兩個月,銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價計(jì)),出口軍靴的退稅率為14%,海運(yùn)費(fèi):深圳到利物浦,一個40’貨柜的包箱費(fèi)率是3800美元,客戶要求按成交價的110%投保,保險費(fèi)率為0.85%,并在價格中包括3%的傭金.若吉信公司的預(yù)期利潤為成交價的10%,人民幣對美元的匯率為8.25:1
? ? 試報每雙軍靴的FOB,CFR,CIF價格.
? ? 注: FOB: 成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤
? ? CFR: 成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi)
? ? CIF: 成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險費(fèi)
? ? 一. 核算成本
? ? 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本--退稅金額( 注: 退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X退稅率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/雙
? ? 二. 核算費(fèi)用
? ? 1. 國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價X貸款利率/12 X 貸款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100元
? ? 單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.6833元/雙
? ? 2. 銀行手續(xù)費(fèi)=報價X0.5%
? ? 3. 客戶傭金=報價X 3%
? ? 4. 出口運(yùn)費(fèi)=3800/6000 X 8.25=5.2247元/雙
? ? 5. 出口保險費(fèi)=報價X 110%X0.85%
? ? 核算利潤(利潤=報價 X 10%)
? ? 關(guān)于FOBC3報價的核算:
? ? FOBC3報價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤
? ? =79.2308+6.6833+FOBC3報價 X 3%+ FOBC3報價 X0.5%+FOBC3報價 X 10% = 85.914+FOBC3報價 X( 3% +0.5% +10%)
? ? 可以算出FOBC3報價=99.3227元=12.04美元/雙
? ? 2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅,退稅率9%)
? ? 20尺貨柜(按25個立方米計(jì))需發(fā)生的費(fèi)用有:
? ? 運(yùn)雜費(fèi)900元,商檢及報關(guān)費(fèi)200元,港雜費(fèi)700元,公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元,其它費(fèi)用950元,深圳到紐約20英尺貨柜包箱費(fèi)率2250美元.利潤為報價的10%,美元對人民幣匯率為1:8.27.貨物外箱體積為0.4M*0.35M*0.38M.我方對外報價為每套25.10美元CFR紐約,客戶還價每套22美元CFR紐約.
? ? 現(xiàn)在需要我們考慮以下三個問題:
? ? 1.按客戶還價,核算我方盈虧情況.
? ? 2.保持5%利潤的還價情況
? ? 3.保持8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況.
? ? 請計(jì)算:
? ? 還價采用逆算法,
? ? 1. 按照客戶還價,算出我方是否能得到利潤:
? ? 外箱體積: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM
? ? 報價數(shù)量: 20尺柜(按25CBM計(jì)算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)
? ? 銷售收入=22 X 8.27 =181.94元
? ? 退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率) X退稅率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元
? ? 國內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報關(guān)費(fèi)200元+港雜費(fèi)700元+業(yè)務(wù)費(fèi)用1300元+其它費(fèi)用950元=4050元
? ? 每套餐具國內(nèi)費(fèi)用為4050/470=8.617元
? ? 海運(yùn)費(fèi)=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套
? ? 銷售利潤=銷售收入---實(shí)際成本----國內(nèi)費(fèi)用----海運(yùn)費(fèi)
? ? = 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套
? ? 利潤呈負(fù)數(shù),為--- 4.7268元/套,虧損率為4.7286/181.94=2.60%
? ? 2. 按照我方利潤保持5%還價情況
? ? CFR價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤 =138.4615+8.617+39.5901+ 報價X 5%
? ? 將等式兩邊移項(xiàng)得:
? ? CFR價—報價X 5% =138.4615 +8.617+39.5901
? ? CFR價 X ( 1--- 5%)= 186.6686
? ? CFR價= 186.6686/(1---5%)
? ? CFR價= 196.4933元/套
? ? 196.4933元/8.27=23.7598美元/套
? ? 我方保持5%的利潤,每套可還價23.7598美元/套
? ? 3. 按我方保持5%的利潤率,進(jìn)行國內(nèi)采購價的調(diào)整計(jì)算
? ? 實(shí)際成本=銷售收入---銷售利潤—海運(yùn)費(fèi)---國內(nèi)費(fèi)用
? ? = 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617
? ? = 181.94—14.5552—48.2071
? ? = 119.1777元/套
? ? 進(jìn)貨成本=實(shí)際成本 X ( 1 + 增值稅率) / (1 + 增值稅率—出口退稅率)
? ? =119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)
? ? =139.4379/ 1.08
? ? =129.1092元/套
? ? 所以說,供應(yīng)商要在原來價基礎(chǔ)上降價20.9元才可以成交.
