?2007年底，阿里巴巴B2B在其業(yè)務(wù)最巔峰時(shí)刻、在股市炒的泡沫膨脹的最大的時(shí)候，聰明的選擇了上市，創(chuàng)造了一個(gè)股市神話，日本軟銀成功套現(xiàn)了，馬云也更加風(fēng)光了，杭州政府也要為馬云搞一個(gè)雕像讓其變成真正的偶像了。但是近半年，阿里巴巴股價(jià)直線下降，從最高的41.80降到了目前的9.4，于是馬云內(nèi)部郵件呼吁阿里巴巴全體準(zhǔn)備過(guò)冬。這個(gè)決定不是馬云在作秀，是冷靜分析后的選擇，因?yàn)榘⒗锇桶途W(wǎng)站從現(xiàn)在開(kāi)始走向衰落是必然的，為什么呢？
我們先來(lái)分析分析阿里巴巴是如何賺錢(qián)的？
表面看：靠誠(chéng)信通，收會(huì)員費(fèi)！
實(shí)際上：靠忽悠，賣(mài)B2B概念!
這個(gè)觀點(diǎn)可能讓你吃驚，且不要急，讓我們繼續(xù)來(lái)分析你就明白了！
商業(yè)的核心是營(yíng)銷(xiāo)！
所以從商業(yè)的本質(zhì)上來(lái)講，阿里巴巴和百度谷歌做的事情都是相同的，是在幫企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)！
他們不同的是：
百度和谷歌的表現(xiàn)形式是：搜索引擎
阿里巴巴的表現(xiàn)形式是：B2B商務(wù)網(wǎng)站
但是對(duì)企業(yè)而言，不管你們是干什么的，能夠讓我花最少的錢(qián)，給我?guī)?lái)客戶才是硬道理！
OK，我們繼續(xù)回到阿里巴巴的業(yè)務(wù)中！
阿里巴巴的主頁(yè)業(yè)務(wù)是什么？
1、誠(chéng)信通
2、中國(guó)供應(yīng)商
這兩個(gè)賺錢(qián)的業(yè)務(wù)中，收入大部分是靠“中國(guó)供應(yīng)商”目前阿里巴巴有近2萬(wàn)的中國(guó)供應(yīng)商，如何收費(fèi)呢？一個(gè)一年8萬(wàn)元左右，高的甚至是一年十幾萬(wàn)。
中國(guó)供應(yīng)商效果好么？劃算么？
NO好，不劃算！在阿里巴巴里面的中國(guó)供應(yīng)商付費(fèi)會(huì)員，絕大部分都超級(jí)不劃算。為什么呢？
我們來(lái)分析一下阿里巴巴的流量，看看阿里巴巴的流量中，有多少是國(guó)外流量。通過(guò)Alexa的分析，阿里巴巴絕大部分流量都是中國(guó)流量，國(guó)外流量只占總流量的很小一部分。
阿里巴巴這些英文流量怎么來(lái)的呢？
你千萬(wàn)不要輕信是阿里巴巴里面有幾百萬(wàn)國(guó)外采購(gòu)商，這些數(shù)據(jù)可以作弊的，并且這些所謂的國(guó)外采采購(gòu)商能夠直接登陸阿里巴巴來(lái)找中國(guó)供應(yīng)商的非常少。絕大部分還是通過(guò)搜索引擎找到阿里巴巴的。然后再?gòu)陌⒗锇桶驼抑袊?guó)供應(yīng)商，并且數(shù)量很少。因?yàn)槔贤鉀](méi)有上B2B網(wǎng)站的習(xí)慣，但是都有使用Google找信息的習(xí)慣。所以阿里巴巴的主要流量主要是靠：SEO和SEM，也就是說(shuō)，阿里巴巴目前僅有的那些國(guó)外流量，還是阿里巴巴從搜索引擎哪里通過(guò)搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞廣告搞來(lái)的。所以我們可以看到，阿里巴巴一直在招聘SEO人員，同時(shí)阿里巴巴的SEO團(tuán)隊(duì)超級(jí)強(qiáng)大，甚至常常SEO過(guò)度。
?阿里巴巴的模式就是：阿里巴巴在Ggoole和yahoo哪里用不花錢(qián)手段或者用很低的價(jià)格搞國(guó)外流量，然后以超高的價(jià)格賣(mài)會(huì)中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員。并且不是按照效果付費(fèi)，而是是收很高的年費(fèi)。
所以可以這樣說(shuō)：阿里巴巴對(duì)于廣大中小企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)而言，是非常不劃算的。特別是阿里巴巴里面的“中國(guó)供應(yīng)商”，我敢這樣承諾，中國(guó)供應(yīng)商把給阿里巴巴的年費(fèi)，拿出其中的二分之一在Google、yahoo、Live上做競(jìng)價(jià)推廣或者SEO，效果就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在阿里巴巴中的推廣。（不相信的我們可以做實(shí)踐對(duì)比，用事實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話）
這一點(diǎn)，目前被越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了。因?yàn)樵?/span>google開(kāi)戶僅需要100人民幣，在yahoo英文開(kāi)戶也僅需要幾十美元，在微軟的Live搜索引擎開(kāi)戶僅需要5美元，并且注冊(cè)還送50美元廣告費(fèi)。
而通過(guò)搜索引擎推廣，門(mén)檻是如此的低，同時(shí)都可以按照具體的效果來(lái)付費(fèi)，一次點(diǎn)擊幾毛錢(qián)或者幾元錢(qián)，帶來(lái)的都是很直接的潛在客戶。并且，采用Google提供的免費(fèi)工具，還可以具體的檢測(cè)到每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率?？梢院軐?shí)在的把每一分錢(qián)花到刀刃上。
為什么前些年阿里巴巴可以如此賺錢(qián)呢？
因?yàn)橹袊?guó)的廣大中小企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，甚至絕大部分的大企業(yè)也不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！
馬云的忽悠是非常成功的，于是就讓中國(guó)的絕大部分企業(yè)認(rèn)為上了阿里巴巴就有生意，于是都給阿里巴巴交錢(qián)來(lái)上網(wǎng)。了解了更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)不是那么一回事。所以，經(jīng)?？梢钥吹皆絹?lái)越多的外貿(mào)企業(yè)因?yàn)樽隽怂阉饕嫱茝V便開(kāi)始放棄阿里巴巴，同時(shí)后悔在阿里巴巴花那些冤枉錢(qián)。
為什么B2B在國(guó)外做不起來(lái)，在中國(guó)能夠做起來(lái)呢？
因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)容易被忽悠，當(dāng)當(dāng)企業(yè)掌握的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)越多，就會(huì)變的越來(lái)越聰明，就會(huì)知道在阿里巴巴花錢(qián)不如直接在搜索引擎花錢(qián)劃算。
針對(duì)內(nèi)貿(mào)商務(wù)而言，阿里巴巴最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百度，但是阿里巴巴不如百度效果好！
針對(duì)外貿(mào)商務(wù)而言，阿里巴巴最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Google、但是阿里巴巴不如谷歌效果好！
所以，阿里巴巴走向衰落是必然的！速度屈居于中小企業(yè)變聰明的速度！中小企業(yè)聰明的越快，阿里巴巴衰落的越快！
如果不相信，沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有必要直接來(lái)反駁，再過(guò)幾年看看，你就會(huì)相信此觀點(diǎn)了。
以上言論主要指的是阿里巴巴B2B網(wǎng)站，而非阿里巴巴集團(tuán)！關(guān)于阿里巴巴的下一步發(fā)展趨勢(shì)，我們拭目以待。
來(lái)源：TechWeb業(yè)界社區(qū)好像就是的
O，MY GOD........I SEE.
學(xué)習(xí)了。
in fact it is very expensive
呵呵
我一直支持這種觀點(diǎn)。 哈哈。
