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4，不要放過歐美的進(jìn)口商(視自己的產(chǎn)品市場而定)；
5，對終端客戶應(yīng)有聯(lián)系的價值(視自己的產(chǎn)品市場及產(chǎn)品特性而定)；
6，對有些詢盤不妨直接就跳過；

三、如何利用“過期”的詢盤?

要想能真正地利用好這些數(shù)量龐大的“過期”詢盤，一要“充分”。也就是要盡量利用你可以利用的客戶資源，不要輕易有“漏網(wǎng)之魚”，以免錯失可能的商機(jī)；二要“有效”。這里的“有效”實際上包含了兩個方面的意思：一方面是指要有實際的好效果，盡量爭取更多的外商能夠回復(fù)你；另一方面也指聯(lián)系這些“舊”客戶也要有效率，畢竟是舊詢盤，如花費太多的工作時間似乎也不值；

如何充分而有效地利用B2B網(wǎng)站上已公布的“過期”的外商詢盤：

1，搜索是前提；

例 如，對一家做玩具的出口商來說，要找玩具類的外商詢盤，主要應(yīng)該到“輕工工藝”欄目去找。假如截止今日（即2007年12月7日），一般大型的或?qū)I(yè)的 B2B網(wǎng)站上“輕工工藝”類的外商詢盤多達(dá)幾千條，可能共幾十頁。顯然，想要一頁一頁的找，實在很麻煩，所以，使用其網(wǎng)站內(nèi)的搜索引擎來搜索（玩具類）就很有必要；

2，評估并整理；

因為在搜索出的多達(dá)數(shù)條玩具類的紀(jì)錄中，并不可能都對我們有用，故做適當(dāng)?shù)暮Y選、評估、整理并保存就很有必要；
先泛泛篩選一下，可先剔掉沒用的紀(jì)錄；
然后逐條看看剩下的外商詢盤內(nèi)的詳細(xì)內(nèi)容，做出自己的評估，選出對自己可能有用的外商詢盤；
同時必須把所有你認(rèn)為可能有用的外商的聯(lián)系資料（主要是其郵件地址）都逐條記錄下來，建議最好記下某外商詢盤在該B2B網(wǎng)站上的原始編號，以便備查；
需要提示的是，如發(fā)現(xiàn)外商有即時通訊號碼的如MSN等，應(yīng)特別列出以便立即聯(lián)系上他們；
由于同一外商有可能在不同的時間求購不同的玩具產(chǎn)品，故還應(yīng)刪掉重復(fù)的外商郵件地址，不過，很多外商都有兩個以上的郵址，應(yīng)該同時用上為好；
最后，大概就能整理出可用的外商詢盤，把它們存檔在自己的電腦里，以方便下一步的聯(lián)絡(luò)工作；

3，擬標(biāo)準(zhǔn)報盤；

由于外商數(shù)量也不算少，如你想逐個地為每一個外商都單獨地寫一份郵件，工作量顯然很大，同時，畢竟你聯(lián)系的是“舊”的外商詢盤，回復(fù)率正常情況下將低不少，故刻意地專門為每一位外商寫份聯(lián)系函顯然就沒有必要，所以，你就有必要擬出一份標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)系函，逐個發(fā)給你選出的外商就行了，郵件標(biāo)題可統(tǒng)一，如就可寫 “Toys”或“China?Toys"就行了；

要說明的是，一般情況下，你擬出的標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)系函切勿太長，應(yīng)盡量簡潔，
你也可以用直接報價的形式聯(lián)系外商，前提當(dāng)然是你認(rèn)為你的報價一定有竟?fàn)幜Α?/font>

需要提醒的是，在給外商發(fā)送郵件時，須逐個發(fā)送，千萬不要為省事而一次就在收件人欄里寫上其它外商的郵址。顯然，當(dāng)外商收到郵件的時侯發(fā)現(xiàn)其并不是唯一的收件人，其感覺一定不會很好！

這種聯(lián)系方法也就是所謂的普遍撒網(wǎng)法，一般來說會有30%左右的外商回復(fù)的；而一旦有外商回復(fù)，則便進(jìn)入了后面的進(jìn)一步洽談；

4，多次聯(lián)絡(luò)法；

第一次“撒網(wǎng)”出去了，一般來說難免將有相當(dāng)比例的外商暫不會回你的，這也很正常，也不用氣餒，可考慮隔一定時間后多幾次繼續(xù)聯(lián)系那些還沒回你的外商，相信不斷還會有不少的意外收獲的；
同時，在第一次聯(lián)系客戶時，可能有些郵件會被退回，這與詢盤的發(fā)布時間短近有很大的關(guān)系，如出現(xiàn)此種情況，也無非只有3種可能的解決辦法：
1，換個郵箱試試；
2，看看該客戶有沒有其它的郵址，是否也被退回？
3，如客戶有網(wǎng)站，上去找找客戶的新郵址；
需要提示的是，第二次聯(lián)系外商的時間與第一次的時間以不少于15日為好，以免有SPAM的嫌疑；

對某一位外商，你如果前后發(fā)了五次郵件客戶仍不回的話，那也就意味著不必再狼費時間了，直接Delete得了，只好再尋找新的機(jī)會吧