可以分為以下5類
搜索引擎
高級搜索引擎
專業(yè)網站
政府與機構類網站
其他方法
1.搜索引擎是用于任何上網的客戶，但是對于即沒有自己獨立的網站，也沒有在其他網站上被提到過的，就沒有辦法了。
方法1：Importers方法：在Google中輸入產品名稱+importers
搜索的結果很可能是很多商貿網站，公司網站目錄。
方法2：關鍵詞+引號
信息比第1種方法少些，但是相對準確。
方法3：Distributor方法
和Importer類似
方法4：其他類型目標客戶搜索
相關的目標客戶除了importer, distributor外，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數(shù)形式，可以用來和產品名稱結合搜索，并且優(yōu)先考慮加上引號進行搜索，這些方法不但能夠幫我們找到客戶，而且能夠找到很多的市場信息，比如行業(yè)狀況，競爭對手信息和技術資料等。
方法5：Price方法
通過這種方法得到的信息，一部分信息往往能讓你找到很多在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分記過是一些市場報告，談論產品行情的問斬，比較新的資料可以參考。
方法6：Buy方法
如果不帶引號---->結果太多---->不加引號結果太少--->考慮高級搜索方法中的title方法。
方法7：國家名稱限制方法
在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
要記住各個國家的域名，如果結合使用后面介紹的title方法，可以獲得更加準確的搜索結果。
方法8：關聯(lián)產品法
產品名稱+關聯(lián)產品名稱
嘗試輸入相關性大的產品，那么這是搜索結果的相關性就會大大增強，搜索結果往往是一些目標客戶的網站和行業(yè)網站。
專業(yè)網站有時候會把它的分銷商放在網上，經偵對手的客戶我們也可以去增去。
方法9：Market Rearch犯法
搜索某種產品的市場研究報告，可能會提到很多著名的行業(yè)內的公司，包括制造商和分銷商。market report, market change
方法10：著名買家法
產品名稱+你的行業(yè)里面著名賣家的公司簡稱或全稱
出現(xiàn)這些公司名字的網頁中肯定有些講述行業(yè)市場的，如果這些網頁可能提到你知道的這個公司的名字，為什么不可能提到其他買家公司的名字呢？
方法11：觀察搜索引擎右側的廣告。
方法12：尋找行業(yè)展覽網站
目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加行業(yè)展覽。搜索產品名稱+exhibition
高級搜索引擎
方法13：高級搜索的title的用法
title的原理就是把客戶可能用在他們網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，然后我們在網頁標題中搜索關鍵詞，這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高。
allintitle:lead acid battery OR buy OR import OR product
方法14：尋找有鏈接到大客戶網站的網頁
使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁，這種方法查找出來的鏈入網頁主要有以下情況：
該頁面有該客戶的廣告
該頁面推薦了該客戶
該頁面談論到了該客戶。
利用尋找網頁中有鏈接到...的結果，更好的檢查反鏈接信息的工具是www.alexa.com,需要思考企業(yè)是否也需要去做這樣的宣傳。
方法15：尋找有引用大客戶網址的網頁
同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入的頁面。 即“尋找網頁中包含....“”
方法16：網址包含大客戶公司名
使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網頁內的網址“”搜索。
allinurl:mk battery
如果查詢出來的頁面來自某個行業(yè)網站，那么這個行業(yè)網站極有可能包含其他潛在客戶信息，因為該行業(yè)網站不會只介紹一個公司。
方法17：多語言方法
搜索關鍵詞的其他語言寫法
對非英語國家比較有用，比如東歐國家，南美國家等。
方法18：專業(yè)文檔方法
搜索類似ppt,pdf,word,excel文檔的高級功能。
專業(yè)網站類：
方法19：網址目錄方法
把自己登錄到y(tǒng)ahoo.com和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中。
方法20：企業(yè)名錄網站方法
Kompass www.kompass.com Thomas Global Register www.tgrnet.com最為有名和受到市場好評。
方法21：進口商和分銷商名錄網站方法
怎么知道這類網站呢？ 一方面可以請同事，業(yè)內朋友推薦，另一方面可以通過互聯(lián)網查詢，這里推薦的方法是搜索importers directory和distributors directory. 如果結合高級搜索的title方法，搜索結果將更加準確。
通常在行業(yè)時間長了，我們積累了很多的進口商和分銷商的名錄網站，這時候可以用alexa工具查詢各網站的受歡迎程度。
這里的importer可以更換為前面distributors方法中提到的任何其他類似的關鍵詞。
在結果中進一步搜索自己行業(yè)或者產品來過濾，得到自己行業(yè)的買家信息。
注意右側的廣告主，他們可能實力不小，只是沒有左側的網站優(yōu)化水平高，所以只好花錢打廣告了。
方法22：行業(yè)網站方法
使用google高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry(或者net，online，portal）
搜索某著名行業(yè)網站的反鏈接
方法23：綜合商貿網站方法
商貿網站
方法24：黃頁網站查找方法
研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的，特別是新興的市場，沒有很好的互聯(lián)網資源。globalmarketing網站上有統(tǒng)計分析。
政府與機構類網站：
方法25：商務部世界買家網
http://win.mofcom.gov.cn 搜集了世界上40多萬的進口商資料，并免費對中國出口商開放。
客戶按HS Code分類，搞清楚自己產品的8位HS Code才可以查詢。
不能在線看到客戶的聯(lián)系方式，需要申請查詢卡（免費）
方法26：商務部駐外機構
如果你對某個國家的進口商資料或者該國黃頁感興趣，可以向機構索取請求幫助。
方法27：進出口商會或者協(xié)會
我們在開發(fā)區(qū)域市場時，往往需要羅列該區(qū)域的主要進口商，然后選擇合適的代理。此時各國的進出口協(xié)會或者商會會是很好的信息來源。
http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm
http://win.mofcom.gov.cn/jmwz/index.asp
當然也可以通過搜索引擎來直接查詢某個國家的進出口商會或者貿易協(xié)會，具體辦法是在網頁標題中搜索國家名稱+importers association，類似的關鍵詞還有trade promotion
方法28：各國行業(yè)協(xié)會
通過行業(yè)協(xié)會，我們能了解到該行業(yè)的制造商，經銷商和用戶的情況，對我們進一步搞清楚區(qū)域市場非常有幫助。 行業(yè)名稱+association
其他方法
方法29：行業(yè)巨頭渠道
大企業(yè)把自己的分銷代理公布在公司網站上。
方法30：alexa工具篇
Alexa在出口營銷領域組有價值的應用體現(xiàn)在：
1）當你或者行業(yè)網站，可以通過流量監(jiān)測出的排名，大概判定這些網閘你的知名度和訪問者的多少。
2）還給出一些同類的網站，也就是說從統(tǒng)計角度，找出某網站的大多數(shù)人還傾向于訪問那些網站。
3）給出某個網站的外部鏈接，這個外部鏈接對比google給出的更具有參考性，因為它不重復計算某個網站的多個連接到同一個網站的鏈接。
