上班的第一天，前輩們給我了一張包含上百家B2B網(wǎng)站的列表，讓我“自行挖掘利用”。經(jīng)過幾十天的潛心修煉，本人去粗取精，去偽存真，終于摸清了一些規(guī)律。在列表的270多家B2B網(wǎng)站中，有71個網(wǎng)站無法打開(該頁被刪除，或者是找不到服務器)，130多家網(wǎng)站因為各種原因無法利用(有地域限制的，有語言限制的，單純羅列政府外貿政策的，尚未建設完畢的，完全不相關的，內容不勘入目的…)，最后可以稱之為真正意義上的B2B網(wǎng)站的大概是63家。這些網(wǎng)站中，花錢使用的咱就不說了，如果您愿意交錢，網(wǎng)站業(yè)務員可以給您很詳盡的使用說明。以下是本人使用免費B2B網(wǎng)站的心得和經(jīng)驗;注意，是“免費”!本人小小的得意正是因為有所得卻不花錢。
“B2B”的全稱是“Business to Business”;B2B網(wǎng)站的主要模式分為三類：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站，第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站，行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站。我們現(xiàn)在談的是第二種，第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站。這種網(wǎng)站為買賣雙方提供信息交流的商業(yè)網(wǎng)絡平臺并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機會。從網(wǎng)站經(jīng)營者的角度來看，贏利是最終的目的。雖然也提供許多免費使用的權限，但其目的是招攬人氣，為將來收費打下基礎。所以，我們免費使用的對象，主要就是正在成長中的B2B網(wǎng)站，這種網(wǎng)站有一定的規(guī)模，同時也給用戶較多的免費權限;當然，即使是發(fā)展得成熟的B2B收費網(wǎng)站，也是有一些可以免費
初次登錄到此類網(wǎng)站，第一感覺就是信息太多，名目太多，讓人頭昏目眩。手握鼠標，不知如何下手。最初我總是先乖乖注冊，按照要求一步步填了一大堆信息，好不容易到最后一個頁面，卻發(fā)現(xiàn)是收費網(wǎng)站!或者是過了重重關卡和認證，終于成為會員了，把要搜索的內容進行嚴謹?shù)呐帕薪M合后，搜索的結果居然都是0。那種心情豈是“抓狂”兩個字就能形容。
其實，和所有的行業(yè)一樣，B2B網(wǎng)站也有三六九等。通常來說，比較“?！钡木W(wǎng)站信息較為豐富，但是免費的權限很少;正在起步的網(wǎng)站信息相對貧乏，但是免費會員幾乎享有所有權限：搜索、發(fā)布和更新信息等。
在若干次實踐后，本人在登錄網(wǎng)站后一般采取以下步驟，以便有效地開展工作——畢竟時間是有限的，特別是在網(wǎng)速慢的時候。
1)先搜索。先搜索有明顯的幾個好處。一是可以很快地知道會員和非會員的權限，以及免費和交費的區(qū)別。你可能馬上可以看到一長串的trade
leads;也有可能被告知您無權搜索。前者是我們最想要的結果，當然就可以開始收集上面寶貴的客戶信息了;而被告知無權搜索，可能有兩個結果，必須注冊才可搜索和必須注冊并且交費才可以搜索。
每個網(wǎng)站search的頁面不同，一般就在首頁，也有些是在offerboard的頁面，有的是在bizopport unity。由于各家網(wǎng)站的個性風格不同，所以，如果在首頁沒有找到，就多點擊幾個頁面。當然網(wǎng)站不可能把搜索條藏得太隱蔽，通常最多也就在二級頁面。
注意：
通過搜索的信息顯示可以知道這個網(wǎng)站的訪問量和信息量。我們的目標不僅是尋找信息量大的網(wǎng)站，最重要的是這些信息要適合偶們做的產(chǎn)品。
有些網(wǎng)站每天都有成千上萬條buy
offer，讓人看了心花怒放。但是鍵入您的產(chǎn)品搜索buyoffer后你可能發(fā)現(xiàn)，今天，一周內，一個月內甚至半年，搜索出的result都是0…
2)注冊?；玖私饬诉@家網(wǎng)站的訪問量和免費會員的權限后，接下來就是注冊。注冊要準備的相關資料一般有：產(chǎn)品的海關編碼，公司介紹(成立時間，年產(chǎn)量，年銷售額，出口額，員工人數(shù)，技術員人數(shù)，總經(jīng)理姓名等)和產(chǎn)品概述;單個主推產(chǎn)品的詳細描述;公司地址;電話;傳真;郵箱;網(wǎng)站。在拷貝公司地址等信息時，要注意網(wǎng)站是否有字段限制，如果有，要根據(jù)網(wǎng)站限制的字段重新組合，防止
它的查看客戶聯(lián)系方式的權限只對新用戶開放，給你一個試用期測試網(wǎng)站的效果，過了一定時間后就取消了，比如T-PAGE。如果你想長期免費享有這種權限，過了一個試用期限后就得馬上重新注冊，網(wǎng)站審核一般是通過判斷你的用戶名和郵箱，也就是說二次申請的時候，最好用新的用戶名和郵箱以保證順利通過審核，重新獲得權限。
3)發(fā)布產(chǎn)品。注冊了之后，就可以開始發(fā)布產(chǎn)品信息了。需要準備的有產(chǎn)品英文描述，技術資料，認證信息，價格(如果是庫存產(chǎn)品)，圖片(一般不能超過36K)等。根據(jù)不同網(wǎng)站的權限，可以免費發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣。需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況，擇重點，分主次，”好鋼用在刀刃上”。
注意：只要網(wǎng)站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會讓潛在客戶對你的公司加分。
4)發(fā)布信息。也就是發(fā)布商情。較多的網(wǎng)站都有商情發(fā)布的功能，比如一些歐美的B2B網(wǎng)站，即使沒有注冊權，也還是可以免費發(fā)布。這一功能有幾種常見的英文表述：如”Post
anoffer”/”Postoffer”，“Posttradeleads”…
發(fā)布信息要注意掌握更新的周期。是每天更新，每周更新還是每個月更新一次，要參考以下幾個因素：一是網(wǎng)站允許的更新時間，二是網(wǎng)站審核通過新信息發(fā)布需要的時間，三是網(wǎng)站的信息量(針對我們產(chǎn)品的求購信息量)，四是采購商的質量(可以根據(jù)采購商的國家，規(guī)模等來判斷)。根據(jù)這些要素來判斷并記錄好網(wǎng)站更新的時間和更新周期。
另一個要注意的因素是關鍵詞的設定。關鍵詞，就是客戶在搜索供貨商時需要鍵入的產(chǎn)品名稱或其他，當這些名稱與你設定的關鍵詞一致或包含你的關鍵詞時，你發(fā)布的信息就會出現(xiàn)在他的搜索結果里。關鍵詞的設定，最好和發(fā)布信息的subject一致。同時，應該是寫產(chǎn)品名稱而不是型號，除非你的產(chǎn)品知名度相當高。關鍵詞的設定，網(wǎng)站允許的一般多于1個，我建議的排列順序范圍由小到大，如：全棉面料，面料，紡織品……因為從搜索的習慣來看，一般人都是從具體到泛泛。
5)搜索和收集。這個搜索和第一點的搜索有所不同。第一點屬于試探性搜索，而這一步要進行的搜索是需要記錄詳細信息的。搜索要注意的有幾個因素，第一是關鍵詞，與信息發(fā)布一樣，搜索范圍也應該是從小到大，這樣提高了匹配性，同時也節(jié)約了時間;第二是選擇搜索的類別(type)，我們要找的是buyer;第三是時間，從近到遠，從最新的信息開始收集。
有些網(wǎng)站每天都有成千上萬條buy
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2)注冊?；玖私饬诉@家網(wǎng)站的訪問量和免費會員的權限后，接下來就是注冊。注冊要準備的相關資料一般有：產(chǎn)品的海關編碼，公司介紹(成立時間，年產(chǎn)量，年銷售額，出口額，員工人數(shù)，技術員人數(shù)，總經(jīng)理姓名等)和產(chǎn)品概述;單個主推產(chǎn)品的詳細描述;公司地址;電話;傳真;郵箱;網(wǎng)站。在拷貝公司地址等信息時，要注意網(wǎng)站是否有字段限制，如果有，要根據(jù)網(wǎng)站限制的字段重新組合，防止
它的查看客戶聯(lián)系方式的權限只對新用戶開放，給你一個試用期測試網(wǎng)站的效果，過了一定時間后就取消了，比如T-PAGE。如果你想長期免費享有這種權限，過了一個試用期限后就得馬上重新注冊，網(wǎng)站審核一般是通過判斷你的用戶名和郵箱，也就是說二次申請的時候，最好用新的用戶名和郵箱以保證順利通過審核，重新獲得權限。
3)發(fā)布產(chǎn)品。注冊了之后，就可以開始發(fā)布產(chǎn)品信息了。需要準備的有產(chǎn)品英文描述，技術資料，認證信息，價格(如果是庫存產(chǎn)品)，圖片(一般不能超過36K)等。根據(jù)不同網(wǎng)站的權限，可以免費發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣。需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況，擇重點，分主次，”好鋼用在刀刃上”。
注意：只要網(wǎng)站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會讓潛在客戶對你的公司加分。
4)發(fā)布信息。也就是發(fā)布商情。較多的網(wǎng)站都有商情發(fā)布的功能，比如一些歐美的B2B網(wǎng)站，即使沒有注冊權，也還是可以免費發(fā)布。這一功能有幾種常見的英文表述：如”Postanoffer”/”Postoffer”“Posttradeleads”…
發(fā)布信息要注意掌握更新的周期。是每天更新，每周更新還是每個月更新一次，要參考以下幾個因素：一是網(wǎng)站允許的更新時間，二是網(wǎng)站審核通過新信息發(fā)布需要的時間，三是網(wǎng)站的信息量(針對我們產(chǎn)品的求購信息量)，四是采購商的質量(可以根據(jù)采購商的國家，規(guī)模等來判斷)。根據(jù)這些要素來判斷并記錄好網(wǎng)站更新的時間和更新周期。
另一個要注意的因素是關鍵詞的設定。關鍵詞，就是客戶在搜索供貨商時需要鍵入的產(chǎn)品名稱或其他，當這些名稱與你設定的關鍵詞一致或包含你的關鍵詞時，你發(fā)布的信息就會出現(xiàn)在他的搜索結果里。關鍵詞的設定，最好和發(fā)布信息的subject一致。同時，應該是寫產(chǎn)品名稱而不是型號，除非你的產(chǎn)品知名度相當高。關鍵詞的設定，網(wǎng)站允許的一般多于1個，我建議的排列順序范圍由小到大，如：全棉面料，面料，紡織品……因為從搜索的習慣來看，一般人都是從具體到泛泛。
5)搜索和收集。這個搜索和第一點的搜索有所不同。第一點屬于試探性搜索，而這一步要進行的搜索是需要記錄詳細信息的。搜索要注意的有幾個因素，第一是關鍵詞，與信息發(fā)布一樣，搜索范圍也應該是從小到大，這樣提高了匹配性，同時也節(jié)約了時間;第二是選擇搜索的類別(type)，我們要找的是buyer;第三是時間，從近到遠，從最新的信息開始收集。
樓主，謝謝你的分享。不過你的這篇文章，從“有的網(wǎng)站每天有成千上萬條buy offer”到第五條“5）搜索和收集”（文章末尾）出現(xiàn)了兩次哦，是不是粘貼的時候沒有太注意？不過還是感謝樓主有好方法放上來一起分享哦，謝謝！
看到不錯的方法,就放上來,大家一起學習!
同樣的煩惱，現(xiàn)在有點眉目了，謝謝
看過
thanks for sharing
good
好！謝謝分享
