你一個(gè)人做首先要有很強(qiáng)的能力.至少接單,跟單,和基本的單證(整套流程你要會(huì)). 至于一些特殊單證的辦理和報(bào)檢,報(bào)關(guān),這個(gè)貨代可以幫你搞定.只不過(guò)你要多花錢(qián).
其次是你必須要做好一些硬件,軟件上的準(zhǔn)備.包括開(kāi)個(gè)銀行帳戶(hù)最好是中國(guó)銀行的個(gè)人美金帳戶(hù).但是這個(gè)帳戶(hù)雖然可以收外匯,但是有一定的資金匯款限制. 可能一開(kāi)始你只能接一些小單; 在工商局建立一個(gè)公司(最好是打點(diǎn)好處費(fèi)找熟人幫你搞個(gè)) ,這樣你就有了你自己名義上的合法公司;?找個(gè)可靠的掛靠公司代理你的出口業(yè)務(wù),這個(gè)公司從出口報(bào)關(guān)，到進(jìn)口收匯,核銷(xiāo)退稅.都幫你做了，只是從中收一點(diǎn)費(fèi)用.最好是找個(gè)可靠的人,因?yàn)檫@樣的公司大部分自己也是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的. 為了防止自己的客人流失; 再就是買(mǎi)個(gè)服務(wù)器定期地請(qǐng)人維護(hù),再請(qǐng)人幫你建個(gè)網(wǎng)站來(lái)推介你們的公司.并以此搞一個(gè)公司郵箱; 在家在專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)電話(能接打國(guó)際長(zhǎng)途),傳真機(jī),的電腦上網(wǎng). 最后印一些自己的中應(yīng)文名片.
之后你就可以在免費(fèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)你的公司名稱(chēng)，拍些產(chǎn)品的照片,發(fā)布上去拉客人.
另外你還需要一個(gè)大的房間來(lái)放你的樣品.把你從供應(yīng)商那得到的樣品，從客人那得到的樣品都保存起來(lái).并貼好標(biāo)貼管理好. 如果有錢(qián)你還可以花錢(qián)去參加一些交易會(huì)(如深圳的交易會(huì)等一些不需要企業(yè)有進(jìn)出口權(quán)的展會(huì)).
最好是和客人做前T/T.這樣你先從客人那拿到定金再交給你的供應(yīng)商.讓供應(yīng)商再把貨放給你,你通過(guò)掛靠公司出口,收到余款后再把余款打一部分給供應(yīng)商.你自己拿到的是利潤(rùn).做的好的,一筆單的利潤(rùn)就夠得上你之前幾個(gè)月的工資，畢竟自己當(dāng)了老板了。最后可以請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)定期地來(lái)幫你搞一下財(cái)務(wù)帳目,進(jìn)行合理避稅.
可以說(shuō)此時(shí)你單是業(yè)務(wù)員,還是跟單,還是單證,還是采購(gòu)，還是企業(yè)的管理者. 有資本,有能力,不怕苦,肯拼的話，你就可以試試! 但是真正要做一個(gè)正規(guī)的外貿(mào)公司的話，我想你至少得要100萬(wàn)的資本才行.發(fā)貨及出口手續(xù)：
深圳那邊，有買(mǎi)單出口的。就是找國(guó)際物流公司（貨代）幫你出口，你把貨給他，他代你出品報(bào)關(guān)，把提單給你。同時(shí)讓他給你出發(fā)票、裝箱單。然后，你把單據(jù)寄給客戶(hù)就行了。
以上是出口手續(xù)方面。
收匯：
一、T/T，在中行（其他銀行也可以，先問(wèn)一下銀行就行）開(kāi)個(gè)本外幣一本通，就可以收國(guó)外的匯款了。單筆匯款好像是不超過(guò)等值1萬(wàn)美金。 把你的戶(hù)名（拼音）、賬號(hào)、開(kāi)戶(hù)行名稱(chēng)、地址、SWIFT代碼，告訴客戶(hù)就行。T/T每個(gè)人年結(jié)匯限額為等值5萬(wàn)美金。就是說(shuō)，一年內(nèi)，你只能把相當(dāng)于5萬(wàn)美金的外匯換成人民幣。收匯金額，沒(méi)有限制（當(dāng)然，你要收幾百萬(wàn)美金的話，可能不行）。
T/T，原則上，如果客戶(hù)是公司，是不能匯到你個(gè)人賬上的，需要他以個(gè)人名義匯款。
二、也可以用西聯(lián)(Western Union)（郵局和農(nóng)行都可以，不需要開(kāi)戶(hù)的）、速匯金（MoneyGram）（工商銀行，好像中信也可以，不需要開(kāi)戶(hù)），把你的名字（拼音）、地址、電話告訴客戶(hù)?？蛻?hù)匯款后，會(huì)給你一個(gè)取款密碼（Reference Number），你憑身份證到郵局或銀行填個(gè)單子（需要你和匯款人的名字、地址、電話、匯款幣種、金額、取款密碼），就可以取款，可以取美金，也可以取人民幣。
西聯(lián)和速匯金的匯款速度最快，費(fèi)用較高。沒(méi)有結(jié)匯金額的限制，但匯款人和收款人必須是個(gè)人。
找客戶(hù)：
一、必須要能夠上網(wǎng)，再有一部電話，可當(dāng)傳真機(jī)用 - Win XP的傳真軟件就可以實(shí)現(xiàn)電腦收發(fā)傳真，不一定非要買(mǎi)傳真機(jī)）：
二、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品（免費(fèi)）信息（最好有圖片），讓客戶(hù)來(lái)找你，或者你去找客戶(hù)。
愿意投資的話，也可以申請(qǐng)成為付費(fèi)會(huì)員。當(dāng)然，還有一些其他網(wǎng)絡(luò)手段。
三、產(chǎn)品目錄及報(bào)價(jià)單準(zhǔn)備：
1） 產(chǎn)品圖片；
2）詳細(xì)的產(chǎn)品信息，包括規(guī)格、型號(hào)、尺寸、材質(zhì)、性能、內(nèi)包裝、中包裝（如有）、外包裝的數(shù)量、尺寸、毛/凈重等，不同的產(chǎn)品，信息可能不同，反正是客戶(hù)可能問(wèn)到的，都先準(zhǔn)備好（問(wèn)你的供貨商要就行了）；
3）做一個(gè)電子文檔（如Excel、Word、PPT、PDF）的產(chǎn)品目錄、報(bào)價(jià)單（報(bào)價(jià)可以按不同的貨幣，比如，歐盟的給他報(bào)歐元價(jià)、英國(guó)的給他報(bào)英鎊價(jià)，不要全報(bào)美元價(jià) - 美元跌得比那兩個(gè)快。）
寄樣品：
一、建議收樣品費(fèi)，按零售價(jià)，或者更高些；
二、寄遞費(fèi)用，務(wù)必讓客戶(hù)出。要么讓客戶(hù)把樣品費(fèi)和寄遞費(fèi)用匯給你；要么快遞費(fèi)到付；
三、真正的客戶(hù)，多半是不在乎樣品費(fèi)和寄遞費(fèi)用的。讓你貼錢(qián)寄免費(fèi)樣品的，多是騙子。
心理準(zhǔn)備：
一、3-5個(gè)月沒(méi)單子，是正常的。有單子，是運(yùn)氣好。
二、小單居多，一單有個(gè)1-2千元的凈利就行，從無(wú)到有、積少成多。
三、客戶(hù)收到樣品，不下單甚至不理你，也是正常的。逢節(jié)日去封郵件，問(wèn)候一下就行。
對(duì)自己的承諾：
一、產(chǎn)品、包裝等質(zhì)量要素，以及交貨日期，應(yīng)該滿(mǎn)足客戶(hù)的要求、或者滿(mǎn)足你在接單時(shí)給客戶(hù)的確認(rèn)。
二、出了問(wèn)題，如果是你的責(zé)任，要勇于承擔(dān)。（說(shuō)“不給中國(guó)人丟臉”，這頂帽子太大，許多人戴不起。至少，不能給自己丟臉。）
有條件，可以找一個(gè)外貿(mào)公司掛靠，出口手續(xù)、收匯等，都可以讓他給你辦，需要有個(gè)書(shū)面協(xié)議，你付給他一定的費(fèi)用就行了。但貨款要及時(shí)追蹤。不然，外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，可能你的貨款就拿不到了。
再有條件，自己開(kāi)個(gè)外貿(mào)公司。
路過(guò)
路過(guò)，呵呵
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