海外推廣我們的產(chǎn)品該投放什么平臺(tái)？
我先說說外貿(mào)企業(yè)步入的誤區(qū)：
1、跟風(fēng)、主要原因是無法判斷。但這種從眾心理到了非常嚴(yán)重的程度，有好多外貿(mào)業(yè)務(wù)員來咨詢我，說老板投資讓他選擇平臺(tái)，我給了他投放建議，最終這個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員卻跟我說：如果投放阿里巴巴，他不用付責(zé)任，如果投放其他平臺(tái)，沒有產(chǎn)生好的效果，就要背黑鍋。這是什么心理啊，投放阿里虧了不算虧，因?yàn)閯e人也虧了。老板門是不是該反思，要擺闊還是要效果。
2、認(rèn)為投放一個(gè)平臺(tái)就可以營(yíng)銷全球，殊不知天下除了沃爾瑪，還可以有家樂福，還有很多銷售平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是如此。ALI和MIC也是通過海外大量的營(yíng)銷才帶來一定的流量，每個(gè)海外區(qū)域都有一定影響力的B2B平臺(tái)和引擎。
3、不知道怎么走出去，天天在中國(guó)本土平臺(tái)逛悠，一個(gè)很簡(jiǎn)顯的問題，我們的客戶可是在海外，他們當(dāng)然經(jīng)常使用的是他們本土的平臺(tái)，很多商人已經(jīng)懂得直接到國(guó)外開店，為什么我們網(wǎng)絡(luò)推廣不能把宣傳做到老外本土的網(wǎng)站上了。雖然網(wǎng)絡(luò)無國(guó)界，但還是因?yàn)檎Z(yǔ)言、文化、習(xí)俗、還有網(wǎng)站本身的宣傳造成很多網(wǎng)站在本土區(qū)域有很大的影響力。
4、草草上馬，由于媒體報(bào)道和同行電子商務(wù)的開展，就急著幾朝夕建了網(wǎng)站，投放了平臺(tái)。認(rèn)為這樣就可以有海外定單飛來，我看了很多外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站，大部分沒考慮優(yōu)化和海外訪客習(xí)慣，投放的平臺(tái)很多海外訪問零IP，這樣不僅丟錢，還產(chǎn)生了對(duì)電子商務(wù)的恐懼。
接下來談?wù)劷鉀Q之道：
1、如果你對(duì)海外推廣所知不多，最快的辦法就是找到專業(yè)的人員咨詢策劃，只有對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)客戶有深入專業(yè)的分析，接下來的海外推廣才可能到位，才能提高成功機(jī)會(huì)。
2、對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，特別是外貿(mào)SOHU，要想通過網(wǎng)絡(luò)來拓展市場(chǎng)，需要?jiǎng)?chuàng)新的行動(dòng)：比如占據(jù)非主流關(guān)鍵字；投放海外的中小平臺(tái)；非英語(yǔ)推廣；廣撒網(wǎng)；協(xié)會(huì)網(wǎng)站的自我推薦等等。
3、投放B2B平臺(tái)或引擎要有客觀的第三方數(shù)據(jù)，要去找我們要投放的平臺(tái)，而不是聽網(wǎng)絡(luò)推廣SALES的一面之詞。
4、外包，如果自己不專業(yè)，不如交給專業(yè)的公司做。
