做客阿里直播
【資料背景】從職業(yè)發(fā)展角度來看，一套房子消滅一個夢想?？v觀國內(nèi)大部分富豪的成功檔案，可以發(fā)現(xiàn)他們都在最適合開始創(chuàng)業(yè)的時候，選擇了“買夢想”而不是買房：1998年，馬化騰5人湊了50萬創(chuàng)辦騰訊，沒買房；1998年，史玉柱向朋友借了50萬搞腦白金，沒買房；1999年，漂在廣州的丁磊用50萬創(chuàng)辦163，沒買房；1999年，26歲的陳天橋炒股賺了50萬，創(chuàng)辦盛大，沒買房；1999年，馬云團隊18人湊了50萬，注冊阿里巴巴，沒買房……如果當(dāng)年他們用這50萬買了房，到現(xiàn)在可能貸款都沒還完。
我叫張軍華，來自湖南大山深處的一名小伙子，大學(xué)肄業(yè)后在廣東一家臺資公司做業(yè)務(wù)員，最大的夢想就是自己開一間工廠。2007年，我好不容易攢了25萬元錢，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)?？墒悄贻p的妻子堅持要買房，一番爭吵后，妻子氣得跟我離婚了。之后，我?guī)е?0萬元積蓄漂泊到浙江，并和一位志同道合的女網(wǎng)商一起開廠創(chuàng)業(yè)。在短短3年的時間里，我從一個原本只有幾名員工的小老板，變成了身價2000多萬元的公司總經(jīng)理！如今，我不僅實現(xiàn)了自己的夢想，而且擁有了自己的廠房、小車……
郁悶！不買房氣走了漂亮老婆
2006年，正是房價瘋漲時期，也是中國房奴“豐收”的季節(jié)，只要是在前幾年買了房的人，“身價”都翻了數(shù)倍。當(dāng)時29歲的我還沒有房子，我和妻子蝸居在廣東中山一間10平方米的出租屋里。不過當(dāng)時我手中有25萬元積蓄，在那個時候，誰要是有個十幾萬甚至幾萬，都會拿去買房，否則就是傻子。
我就是這樣一個被妻子成天罵“蠢得死”的人，因為我不肯買房，而要“買夢想”——開一間屬于自己的工廠。妻子和我就是在中山一家臺資公司認(rèn)識的，她恨透了住工廠宿舍、出租屋，做夢都想擁有一套城里的房子。我們倆好不容易有了這筆錢，我卻不愿意買房，這讓妻子無法接受，更令她心急如焚的是，房價一天天飆升，買了房就能升值，不買房以后就再也買不起了！
然而，我不這樣認(rèn)為。我覺得，夢想最重要，年輕的時候應(yīng)該先實現(xiàn)夢想。1977年10月，我出生于湖南大山深處的一個小山村。1999年，我從株洲工學(xué)院（現(xiàn)改為湖南工業(yè)大學(xué)）肄業(yè)后，進入中山一家臺資企業(yè)做車間操作工。一年后，由于頭腦反應(yīng)靈活、做事又勤快，我得到了主管的賞識，被提升為組長。不久，我就和同樣在中山打工的廣西一個女孩談起了戀愛。她比我小三歲，初中文化，人長得漂亮，我倆走在一起，同事都羨慕地稱我們?yōu)椤袄刹排病薄?/span>
2002年底我與女友回湖南結(jié)了婚，結(jié)婚后繼續(xù)回中山打工。2005年我已不滿足于當(dāng)一個車間組長，我覺得再干上10年，頂多當(dāng)個生產(chǎn)經(jīng)理，月薪也只不過幾千元。而當(dāng)時我的一個同學(xué)在廣州買了房，另一個同學(xué)在深圳做銷售月入上萬元。因此，我開始急切地充電，利用業(yè)余時間看銷售書籍，希望提高自己的就職力。一次，公司里要招聘業(yè)務(wù)員，我毅然報了名。業(yè)務(wù)總監(jiān)不解地問：“你做業(yè)務(wù)是為了什么？”我脫口而出：“為了錢！”話音剛落，便引來了旁人的一陣哄堂大笑。
沒多久，我就成了公司里的一名業(yè)務(wù)員，由于一切從頭開始，那段時間我吃盡了苦頭，也受了很多委屈。一方面，每天日曬雨淋、東奔西走的生活，比起過去那份在車間“當(dāng)官”的工作勞累多了，而且月收入僅一千多元；另一方面，妻子無法接受我“愚蠢”的選擇，天天跟我吵架，說我放著輕松、待遇還不錯的工作不要，偏去自己活遭罪。那年，我為了完成當(dāng)月的銷售額，拿下一個大單，在飯局上竟陪客戶連喝了十五瓶啤酒，造成胃出血，差點丟掉了性命……
2006年初，我和妻子已有10多萬積蓄，這在中山完全可以供一套房子，甚至能一次性買套小房子。但我不想買房，我當(dāng)時正在一邊工作一邊參加銷售管理方面的培訓(xùn)，我希望自己以后能開廠當(dāng)老板，而且我通過閱讀大量名人傳記發(fā)現(xiàn)，很多成功人士都是先創(chuàng)業(yè)后買房?？墒牵拮硬毁澇晌业南敕?，她認(rèn)為買房既能解決住的問題、成為“城市人”，又可當(dāng)作投資。如此以來，我倆的矛盾日益尖銳。
9月的一個周末，我到廣州參加培訓(xùn)，在同學(xué)家借住了一晚。同學(xué)問我：“你現(xiàn)在薪水也不錯了，老婆孩子也都有了，為啥還不買房子呢？”“說心里話，我也很羨慕你們能住上這種花園洋房，但是我總感覺買了房、做了房奴，人就一輩子定在那里了，想要干番事業(yè)很難?！蔽业幕卮鹆钔瑢W(xué)震驚了，良久，那同學(xué)才感嘆道：“有道理啊，我雖然2002年就買了房，但要月供20多年，我從前一直想自己開廣告公司，可現(xiàn)在看來不可能實現(xiàn)了，只能老老實實地做個平面設(shè)計師，因為我一旦辭職，就交不起房貸了，哪還有勇氣去創(chuàng)業(yè)呀！”
從此，我更加堅定了在沒有事業(yè)之前決不買房的打算。2007年春，我被公司派到長沙做銷售代表，月收入還算不錯。盡管我在職場扶搖直上，但我的婚姻卻開始亮出了紅燈。隨著社會閱歷、工作經(jīng)驗等越來越豐富，我已經(jīng)迫切渴望自己開工廠了，但妻子在房價瘋漲的情形下，也對我不買房的“執(zhí)拗”行為忍耐到了極限。2007年12月，妻子給我發(fā)出了最后通牒：要么在中山，要么在長沙供一套房子，要不就分道揚鑣！那段時間，我陷入了深深的痛苦矛盾之中。到底是要房子還是要事業(yè)？作為男人，我肯定會選擇后者，可作為女人的她要的是前者！
我苦口婆心地向妻子解釋，但無論我怎樣勸說，妻子都不答應(yīng)，憤慨地說：“反正我和孩子是不愿意跟你租房子住了，你要折騰就一個人去好了！”妻子氣得離開長沙回到中山打工。意見不和，我最終也只好同意離婚，因為一旦“妥協(xié)”，我就似乎看到了自己的未來：和老婆、孩子住在一套“緊箍圈”一樣的房子里，為了還房貸幾十年如一日地過著平庸的生活。而我才30歲，如果離婚后再打拼五六年，成立一番事業(yè)，到那時再結(jié)婚、買房也不為遲……
不久，我們就離婚了。當(dāng)時我和她有25萬元積蓄，如果開一間小廠或買房，都能實現(xiàn)?？煞珠_后，她拿走了15萬元，而我只剩下10萬元，我想創(chuàng)業(yè)的夢想似乎越來越遙遠。我郁悶至極，2007年12月的一個深夜，失落的我不禁獨自醉倒在長沙街頭，朋友都為我氣走漂亮老婆感到惋惜。
幸運！尋夢路上遇見創(chuàng)業(yè)知己
許多人都說，離婚是一門賠本生意。但對于貌合神離的夫妻來說，分開也很可能是改變命運的轉(zhuǎn)折點。單身后的我將全部精力放在了工作上，由于經(jīng)常在全國各地出差，我迷上了寫網(wǎng)絡(luò)日志，以排遣內(nèi)心的孤獨和寂寞。2008年4月，我迷上了阿里巴巴博客，每天寫一篇關(guān)于銷售經(jīng)歷方面的日記。因為我的文字體現(xiàn)了許多業(yè)務(wù)技巧，所以很快受到銷售界網(wǎng)友和網(wǎng)商們的關(guān)注。也引發(fā)了我對電子商務(wù)營銷的興趣。
一天，我在公司業(yè)務(wù)周會上大談電子商務(wù)營銷，而習(xí)慣傳統(tǒng)銷售的老總不屑地說：“以后有時間多辦點正事，網(wǎng)絡(luò)這東西不要太較真?！币蚰嵌螘r間剛巧銷售部業(yè)績不理想，老總便怪罪是我沒有好好工作、把大量時間花在網(wǎng)絡(luò)上。我本來就因離婚傷口未愈，又被老總當(dāng)眾批評，第二天便難過地提交了辭職信——其實，我已破釜沉舟地想要自己創(chuàng)業(yè)。
但一個人，僅有10余萬元，怎么能開工廠呢？失業(yè)后，我也曾茫然，找了很多同學(xué)、朋友、昔日客戶，希望合作辦廠，但對方都嫌我“落魄”。我感覺自己是“英雄無用武之地”，甚至有人勸我回家鄉(xiāng)縣城買套房子重新娶老婆生孩子算了。年邁的父母更是氣得老淚縱橫，在電話里大罵我：“你個蠢伢子，好好的一個家不要，媳婦跑了，錢沒了，工作也丟了，你咋就那么犟啊……”
幾乎沒有人理解我要夢想不買房子的行為。我心里無比的孤獨，所以那時最大的寄托就是每天在網(wǎng)上寫博客，并希望以此來找到合作伙伴。
2008年4月底，我在阿里巴巴上看到一篇《農(nóng)村女艱辛創(chuàng)業(yè)的歷程》，是在浙江創(chuàng)業(yè)的一位名叫申友娣的女網(wǎng)商寫的。文章寫得很直白，甚至有許多錯別字，但我被深深地感動了，我覺得自己一個男人想創(chuàng)業(yè)都如此難，更何況是一個女孩子！很快，我聯(lián)系到了申友娣，兩人通過QQ相互了解后，在事業(yè)上產(chǎn)生了共鳴。
2008年5月，申友娣主動向我提出了合作，請我擔(dān)任廠長，她直接了當(dāng)?shù)卣f：“我現(xiàn)在開這個小廠感覺力不從心，急需一個銷售人才，你在大公司干過，有多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，很適合我！咱們利潤對半分，怎么樣？我相信我們能成為好搭檔！”我被申友娣誠懇的態(tài)度打動了，很爽快地答應(yīng)了，因為我也正需要一個平臺來證明自己。但是，當(dāng)我激情澎湃地來到浙江永康市申友娣的小工廠，看到只有一個不足100平方米的車間，僅有幾名員工上班時，我內(nèi)心還是倍感失落——做這樣一個“廠長”，還不如自己當(dāng)年在中山當(dāng)組長管的人多?。?/span>
不過，我還是留了下來，一是我是為了夢想而來，如果是我自己辦廠，十幾萬元頂多也就辦成這個樣子，現(xiàn)在申友娣已經(jīng)搭起了一個平臺，只要我加入進來，規(guī)?？梢苑环巧暧焰返膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我落淚，我覺得，和這樣一個樸實、勤奮、頑強的女人合伙做生意，肯定要比跟男人合作更穩(wěn)當(dāng)、更放心。
1975年出生的申友娣是湖南邵東縣人，僅有小學(xué)文化，父親早逝，她14歲就外出打工；1998年，她嫁給浙江溫州一個男人，夫妻倆開了一家五金小作坊，加工建筑工地上用的混凝土振動棒，幾年下來，她和丈夫掙了數(shù)十萬元；但后來她丈夫找出種種借口離婚，還將財產(chǎn)悄悄轉(zhuǎn)移，故意關(guān)閉了小加工廠，謊稱“破產(chǎn)”，并甩給她6000元要求離婚；2003年底，勢單力薄的她最終選擇了傷痕累累地離開；2005年，申友娣用6000元錢開始創(chuàng)業(yè)，她成立了永康市東城申鑫振動棒加工廠，2008年，她聽說可以通過網(wǎng)絡(luò)來推廣產(chǎn)品，便在阿里巴巴寫下了那篇感動張軍華的自述……
看到申友娣的窘境，我到浙江的第二天，就把自己十幾萬積蓄全部拿出來用作工廠流動資金。申友娣感動得差點掉淚：“張廠長，你這么豪爽，我真不知道怎樣感謝你才對，你就是我的救命恩人??！”我卻笑著說：“我一來，你就給我封個‘廠長’頭銜，不把廠子搞大，我怕沒面子哪！”申友娣連忙說：“那是那是，讓你屈才了，但我相信，有了你的加入，我們的生意肯定能紅火起來！”
這也正是我最大的夢想。我知道，自己為了這一天，房子沒買，婚也離了，如果不拼出個樣來，日后還怎么活？我豁出去了，每天工作20個小時，首先做了個企業(yè)總體發(fā)展方案，然后拜見了廠子現(xiàn)有的一些客戶。我發(fā)現(xiàn)，客戶大都僅限浙江省內(nèi)，省外的沒有幾個！我以前一直全國各地跑業(yè)務(wù)，所以我覺得必須讓自己的產(chǎn)品走出去！于是，我想嘗試走出去開發(fā)新客戶，出差為了省錢，我坐最便宜的火車，連旅館都舍不得住，常常在火車站過夜。一次，我來到沈陽最大的五金機電市場推銷時，一個五金店老板見我蓬頭垢面的樣子，滿臉不信任地說：“你是廠長？該不會是皮包公司吧……”奔波了一個多月，不僅效果甚微，還受盡了勞累和屈辱。
我急了，我覺得傳統(tǒng)銷售方式費時費力費財，這樣下去，一個小廠不用半年就被折騰完了，我心想，申友娣雖然精通振動棒生產(chǎn)技術(shù)，人也老實本分，是個好的生意伙伴，但她只適合在車間搞管理?？墒且粋€企業(yè)，沒有一個好的銷售渠道，產(chǎn)品做的再好也是空談。
焦頭爛額之際，我突然想到了電子商務(wù)，開始每天泡在網(wǎng)上寫博客。我的博客故事性強、知識面廣、非常有趣，比如《我請乞丐做公司業(yè)務(wù)員》《申鑫振動棒，像男人一樣棒》《與坐臺小姐三次對話，順利約到客戶》等，一看標(biāo)題就吸引眼球，而且大都是我親身的經(jīng)歷，所以網(wǎng)友讀起來一點也不枯燥乏味。由于我每天寫下一篇博文，積聚了大量人氣，日均點擊量四五千人次。隨著在阿里巴巴名氣增大，許多商家慕名而來要求代理我的產(chǎn)品。僅用半年時間，我就與全國上百家代理商談成了生意！這讓申友娣十分震驚，而且忙得不可開交。
2008年12月的一個深夜，我由于上網(wǎng)寫博客，凌晨1點才從辦公室出來，路過車間時，我發(fā)現(xiàn)申友娣竟然還獨自在工作，站在窗前悄悄觀望時，我想起這幾個月來，為了趕貨，員工們每晚都要12點才下班，而申友娣每天也和工人一樣上下班，一支振動棒20公斤重，她掄著幾斤重的榔頭在車間每天一敲就是十幾個小時，這種又臟又累的活連很多打工仔都不愿意來做……那一刻，我不禁眼含淚花，走到申友娣面前說：“申姐，你是老板，應(yīng)該多休息??！”申友娣卻咧開嘴笑道：“你不也是老板嗎？誰叫你幫我拉了這么多訂單呀！我每天不睡覺都忙不完，再說了，我看見你還在辦公室加班，也不好意思提前下班哪！”
就這樣，兩人一個負(fù)責(zé)銷售，一個管理生產(chǎn)，配合的非常默契，生意日益興旺。
驚喜！“買夢想”賺了2000萬
2008年底，我通過電子商務(wù)（阿里誠信通，阿里黃金展位，阿里視頻直播，阿里博客，社區(qū)論壇），僅用7個月，就將工廠的銷售總額突破了600萬元，而之前的銷售額還不足200萬元。不久，我和申友娣受到阿里巴巴網(wǎng)站的關(guān)注，我們的訪談節(jié)目在網(wǎng)上直播后，工廠生意更加紅火了……我激動不已，感覺自己離夢想越來越近，而申友娣同樣為這樣的成就感到自豪。
2009年春，廠里的員工已增至數(shù)十人，廠房也搬進了永康市長城科技工業(yè)園，面積上千平方米，作為一廠之長，我總算嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。這時，申友娣已經(jīng)越來越離不開我了。因為她發(fā)現(xiàn)，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，自己的知識和能力遠遠不足以應(yīng)付所有的變化。一天，她裝作開玩笑地問我：“你離婚也有這么久了，為什么不再找一個呢？”我感嘆道：“很難找啊，因為我至今沒買房子，現(xiàn)在的女人都喜歡‘房男’……”她卻表現(xiàn)出女人最溫柔的一面：“那也不全這樣，我就喜歡事業(yè)心強的男人，有事業(yè)，什么都會有的?！?/span>
我讀懂了申友娣的眼神和心思，實際上，經(jīng)過一年多的相處，我對她也產(chǎn)生一種奇特的感覺。同樣的創(chuàng)業(yè)夢想和感情挫折，讓我們漸漸心心相印。為了更好地合作，把企業(yè)做大做強，我們決定由合作伙伴變成恩愛夫妻。2009年9月9日，我們回湖南領(lǐng)了結(jié)婚證。但是，鄉(xiāng)親們不理解我，有個村民在背后議論說：“他這回帶來的女人比原來的老婆難看多了，聽說那女的比他還先開廠，他肯定是看上了人家的錢……”我被氣得哭笑不得，自己就這么沒用嗎？
這種委屈只有申友娣明白，回浙江后，她鼓勵我：“老公，任何時候，你都是工廠的主心骨，如果沒有你，這家廠恐怕早被去年的金融風(fēng)暴給卷走了！以后等咱有錢了，就去你的家鄉(xiāng)開分廠，鄉(xiāng)親們肯定會對你刮目相看！”2010年2月，我興奮地買了一輛小車和一輛貨車。
為了壯大自己的創(chuàng)業(yè)夢想，2010年12月，我決定在家鄉(xiāng)開分廠！我以自己的名字注冊了湘潭申鑫振動器有限公司，擔(dān)任總經(jīng)理，然后在湖南九龍經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)征地15畝建廠房，將分三期共投資2000萬元啟動混凝土振動器生產(chǎn)項目。接著我又在縣中心黃金地段--步行街買了一套四室兩廳150平方米的大房子，我堅信，未來我的事業(yè)會在浙江、湖南兩地步步高升……這下，親朋好友們都目瞪口呆了，沒想到這小子短短3年時間就徹底發(fā)達了！
位于湖南九龍工業(yè)園籌備建設(shè)的新工廠
在家鄉(xiāng)參加同學(xué)聚會時，同學(xué)們都為我的巨大變化嘖嘖稱贊。那位10年前就在廣州買了房的同學(xué)，如今依然在做房奴，而且前不久失業(yè)了，所以那天喝得爛醉如泥，失落地說：“我真是佩服軍華老兄，我至今依然是個小小的平面設(shè)計師，拿著四五千元的薪水，還要經(jīng)常被炒魷魚，可軍華已是千萬富翁了，更郁悶的是，咱們現(xiàn)在都快35歲了，像我這樣的小白領(lǐng)，在職場上越來越難混，而軍華這種有事業(yè)的男人正是輝煌時期、前景廣闊，這一切就因為當(dāng)初我買了房，他沒買房?。 ?/span>
的確，上世紀(jì)90年代底至本世紀(jì)初，中國出現(xiàn)了大量“房奴”，很多70后為了買房而埋葬了自己的夢想，因為房貸，他們按部就班、過著平庸的日子，時至今日，已步入中年的70后房奴在職場上的競爭力越來越弱，卻依然背負(fù)著沉重的房貸，而那些過去沒有買房、卻敢于用小筆資金進行創(chuàng)業(yè)或提高自身就職力的70后，現(xiàn)在大多已成就一番大事業(yè)、身價上千萬甚至上億。那些曾經(jīng)為擁有一套或兩套房子而“沾沾自喜”的房奴們終于明白，當(dāng)初買房還真不如買夢想，因為夢想可以創(chuàng)造事業(yè)，而事業(yè)是長久、充滿生命力的，讓人享用一輩子，而一兩套房子只是暫時的“光輝”，很多人甚至被房子“壓掉”一生。所以，我們也想建議正打拼在主流職場的80后以及90后大學(xué)生們，在當(dāng)下房價越來越高、限購令四起、買房越來越難、買房投資越來越不合算的情形下，不要輕易做房奴，不要讓自己的夢想被房子消滅，因為房子只是一時的“虛榮”，而夢想是一生的追求，如果年輕、尚未成就一番事業(yè)便做房奴，從長遠來看，是極不合算的！
哦，真是頗費心思
難不成這位成功人士還是阿里員工？
這類的推銷阿里這樣那樣神奇的廣告，在阿里遍地皆是，那只不過是一種推銷他們的產(chǎn)品的手法而已。不可盡信。
照片的這個人，一直都是為阿里推銷產(chǎn)品的。
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john
