一：大買家為了降低采購成本轉(zhuǎn)而向中國等成本低的國家采購，所以價格不是問題。但是事實真的如此嗎？我隔壁的廠家高峰期的時候曾經(jīng)和沃爾瑪，家樂福，宜家等大型連鎖超市公司合作過，結(jié)果做了兩年，QUIT了，為什么？1，大買家的入門門檻很高。一開始的驗廠過程已經(jīng)把公司折騰個底朝天了，最后不得不用米的手段解決。2，大買家的采購數(shù)量都相當(dāng)?shù)恼T人，但是價格肯定也高不到哪里去，否則沃爾瑪怎么能夠在超市里的賣點就是低價呢？3，就是大買家對產(chǎn)品質(zhì)量方面要求的非常嚴格，一旦有問題出現(xiàn)，克扣貨款，或者索賠的情況往往會讓一個公司幾年的銷售利潤一下變成負增長。
所以，大買家，大批量不一定大利潤。
二：文章中說，大買家偏愛這樣的供應(yīng)商：
1.產(chǎn)品的專業(yè)性很強，市場針對性很好，這是要求我們的產(chǎn)品首先要款式新穎；
2，公司有一定規(guī)模，有很強的生產(chǎn)能力，要求公司在廠房、配套設(shè)施、資金方面都要強；
3，要求供應(yīng)商有自主研發(fā)的人員，設(shè)備，能力，試想想，小企業(yè)有這個能力么？
所以中小企業(yè)，沒有雄厚的資金實力的想合作，有點難。
三：大買家希望企業(yè)量身定做，專門為他們設(shè)計，有完善的溝通機制和組織結(jié)構(gòu)，有合格的接待團隊，有固定的聯(lián)系人，守時守信。
所以，這不是變相的讓我們成為他們廉價的制造廠嗎？為他們量身定做了我們還要不要做別的生意了，一旦他們破產(chǎn)了，我們可能生存嗎？
另外一方面，縱觀現(xiàn)在的國際貿(mào)易形勢，對我們小企業(yè)是越來越不利了。甚至可以說小企業(yè)是徘徊在破產(chǎn)的邊緣。
1、首先從原料上來講；人類攫取了地球上越來越多的資源，也就是說地球上可用的資源越來越少了，資源的貧乏直接導(dǎo)致材料價格不用任何因素影響都會一直是上漲的。
2、第二，美國等一些發(fā)達中國家因為貿(mào)易逆差就對中國施加壓力，強迫人民幣升值，直接的后果是，匯率變動，企業(yè)的利潤降低；此外國內(nèi)通貨膨脹越來越明顯，物價越來越高，客觀上務(wù)工人員普遍要求提高工資。
3、中小企業(yè)發(fā)展到一定階段就遇到一個瓶頸，要么破產(chǎn)，要么有質(zhì)的飛躍，這段陣痛的過程需要企業(yè)在財力不得改革改制以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。怎么改，怎么革？我們知道江浙這里的中小企業(yè)企業(yè)主大多數(shù)都是沒有受過高等教育的，在管理上只停留在家庭作坊的模式，遇有這種時刻他們勢必要做出選擇， 破產(chǎn)或者是請個有能力的CEO來管理公司，而請來的人勢必進行一番大刀闊斧的改革改制。這段過程的花費是相當(dāng)?shù)拇?，也需要中小企業(yè)主有相當(dāng)?shù)钠橇Σ判?。所以，管理改革的初級階段必須用資金當(dāng)后盾的。
綜上小企業(yè)面臨利潤降低，資金，管理，材料上漲等各方面的壓力的問題，如果一旦和大買家合作了，一有風(fēng)吹草動中小企業(yè)還能存活嗎？
有人說利用電子商務(wù)做的訂單都沒有大訂單，這個我承認，但是小訂單不等于低利潤。利用電子商務(wù)做采購的人一般也都是中小買家，這些買家沒有那么雄厚的資金經(jīng)常到中國來采購，而且他們的量也不會太大，但是他們會利用B2B平臺選擇合適的供應(yīng)商，然后小批量的采購。對他們和對企業(yè)來說是雙贏的的結(jié)果。我有個客戶經(jīng)常都是一個季度的訂單一起下，訂單一旦確定了，價格也就難以更改了，三個月交貨完畢本來算著還有利潤的卻持平甚至是虧的，因為材料，因為匯率，因為人工薪酬始終是變化的。
所以現(xiàn)在對我來說不是買家選我而是我去優(yōu)化客戶，選擇小的適合自己的買家
小的買家有時候比大買家還要優(yōu)質(zhì)。
小企業(yè)也不要考慮大買家了，做起來風(fēng)險大
這個很對，沒有什么大買家，真正給你下幾十定單的，那才是大買家。
