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1）外貿(mào)有前景嗎？ 這好比在問(wèn)“做生意有前景嗎？“”內(nèi)貿(mào)是跟國(guó)內(nèi)人做生意，外貿(mào)是跟外國(guó)人做生意，只要我國(guó)不閉關(guān)鎖國(guó)，肯定免不了要跟外國(guó)人做生意，你說(shuō)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人是不是經(jīng)典傻帽？ 2）怎樣學(xué)好英文？有什么訣竅？ 這好比在問(wèn)“怎樣學(xué)好中文？有什么訣竅？“”如果小學(xué)生或初中生因?yàn)橛字蓡?wèn)這個(gè)問(wèn)題還可以原諒，居然有高中甚至大學(xué)生還在問(wèn)這問(wèn)題，我真是不理解了，如果你知道怎樣學(xué)好中文，你肯定就知道怎樣學(xué)好英文，100%真理，不對(duì)罰我100萬(wàn)。 3）怎樣開(kāi)發(fā)客戶？ 很多人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在，不應(yīng)該怎么算傻B式問(wèn)題。我問(wèn)了一個(gè)小學(xué)文化的農(nóng)民這個(gè)問(wèn)題，他的回答：“想辦法通過(guò)各種手段弄到買(mǎi)家的聯(lián)系電話“”，我問(wèn)“哪些手段？“”，他說(shuō)“比如你可以通過(guò)大使館，通過(guò)展會(huì)還是什么的把所有可能的買(mǎi)家聯(lián)系電話弄來(lái)，然后一個(gè)一個(gè)打電話去問(wèn)“”。他的回答其實(shí)就是幾千年做生意不變的方法，什么B2B，什么海關(guān)數(shù)據(jù)，什么打114去問(wèn)，目的都是為了找到買(mǎi)家的聯(lián)系。你看人家農(nóng)民都懂，現(xiàn)在許多大學(xué)生居然還在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。 4）B2B網(wǎng)站有用嗎？ 說(shuō)有用也有用，說(shuō)沒(méi)用也沒(méi)用，怎么講？買(mǎi)家其實(shí)也是跟你一樣也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，說(shuō)好聽(tīng)叫進(jìn)口經(jīng)理或采購(gòu)經(jīng)理。人家找供應(yīng)商也是很頭痛，現(xiàn)在社會(huì)大多去Google或B2B搜索，他有發(fā)給你詢盤(pán)，你就說(shuō)B2B有用的，人家沒(méi)發(fā)給你，B2B就對(duì)你是沒(méi)用的。 5）展會(huì)有用嗎？ 跟B2B網(wǎng)站一樣，說(shuō)有用也有用，說(shuō)沒(méi)用也沒(méi)用，怎么講？看看就知道了，為什么有的公司在展會(huì)上拿到單子，而有的連屁都沒(méi)有？舉個(gè)例子，你是賣(mài)發(fā)光拖鞋的，而且全國(guó)只有五家可以供貨，你知道沃爾瑪可以買(mǎi)斷你所有的貨，你還有必要再去參加展會(huì)去認(rèn)識(shí)沃爾瑪嗎？總的來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為資金允許的話專(zhuān)業(yè)的展會(huì)是要參加的，展會(huì)更多的功能是廣告效果，不一定要在里面要找到買(mǎi)家，心態(tài)要正確，不然會(huì)覺(jué)得白花錢(qián)。 6）為什么我做一年了，還沒(méi)有單子？ 個(gè)人認(rèn)為這是超級(jí)無(wú)聊的問(wèn)題，舉個(gè)例子讓你知道什么叫做生意：我的一個(gè)表弟為他爸爸的小工廠推銷(xiāo)魚(yú)丸，第一年沒(méi)有頭緒，到處搭車(chē)，花了很多錢(qián)，東打聽(tīng)西打聽(tīng)，簡(jiǎn)直成了旅游專(zhuān)家，第二年才基本有了一些潛在買(mǎi)家的聯(lián)系電話，第三年才跟上海和廣州的兩家貿(mào)易公司做。第六年他爸爸的小工廠變成了集團(tuán)公司。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是生意人，商人，而作為生意人一定要像太監(jiān)一樣的冷靜，耐心，日積月累，處心積慮，臉皮要厚沉得住氣，不可浮躁，方可成大業(yè)。