很多人對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)有著一種偏見跟不解，說海關(guān)數(shù)據(jù)沒用！今天就跟大家好好說一下關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)問題的解答。
Q：為什么我要開發(fā)客戶，買海關(guān)數(shù)據(jù)，都是買的國外進(jìn)口的海關(guān)數(shù)據(jù)，沒有中國海關(guān)的出口數(shù)據(jù)么？
針對(duì)中國做出口的外貿(mào)企業(yè)，要開發(fā)國外的買家，從理論上分析，可以對(duì)應(yīng)中國海關(guān)的中國出口數(shù)據(jù)，也可以對(duì)應(yīng)的是國外海關(guān)的國外進(jìn)口數(shù)據(jù)。目的很簡(jiǎn)單，找買家。但是海關(guān)數(shù)據(jù)本身就屬于政策性的一些信息，每個(gè)國家對(duì)應(yīng)都有不同的政策，在國內(nèi)，中國出口的數(shù)據(jù)市場(chǎng)上比較詳細(xì)的也就是帶供貨商的交易信息了，但是由于國內(nèi)的政策原因，所以獲取到的數(shù)據(jù)并沒有對(duì)應(yīng)的交易的買家。
因此只能通過國外的進(jìn)口數(shù)據(jù)能獲取買家，而國外的數(shù)據(jù)自然需要通過各個(gè)國家的海關(guān)來進(jìn)行獲取，每個(gè)國家針對(duì)開放的數(shù)據(jù)又不一樣，有一些國家只有買家信息可以看到，有一些國家是買家、賣家都可以看到，而又有一些國家是買家賣家都看不到，只能用來做分析使用。
Q：咨詢、接觸各類數(shù)據(jù)服務(wù)商，提供的數(shù)據(jù)基本上都是南美、北美的市場(chǎng)數(shù)據(jù)？而西歐、中東、非洲、包括東南亞市場(chǎng)基本都買不到對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)？
跟第一個(gè)問題相通，鑒于各國的法律政策，其實(shí)也包括可能一些國家獲取全庫的數(shù)據(jù)成本非常高，所以目前市場(chǎng)上所有的服務(wù)商基本上是北美、南美（大概有十來個(gè)國家）、歐洲（俄羅斯、烏克蘭、英國）、亞洲（印度、巴基斯坦、越南、韓國、菲律賓等）。
提示：這里海關(guān)數(shù)據(jù)，意味著比較詳細(xì)的，開放程度高的國家數(shù)據(jù)情況。有很少的公司，比如易之家是可以提供更多的國家數(shù)據(jù)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)比較簡(jiǎn)單，沒有量?jī)r(jià)，不過可以通過搜索產(chǎn)品信息，找到有用的采購商信息，從而進(jìn)行開發(fā)也是沒問題的。
Q：這些國家的海關(guān)數(shù)據(jù)海陸空都有么？
目前除了美國、巴基斯坦是海運(yùn)提單，基本其他的國家都是海陸空的數(shù)據(jù)，所以在購買的時(shí)候，如果自己主打美國市場(chǎng)，并且空運(yùn)為主，這種數(shù)據(jù)對(duì)于你來講，就沒有任何意義。
Q：我買了一些公司的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)貨代太多了，都不是真實(shí)的買家，這該如何處理？
首先不得不承認(rèn)，無論哪個(gè)公司提供的數(shù)據(jù)，都是有貨代包含的，從實(shí)際外貿(mào)操作的角度來講，如果數(shù)據(jù)中沒有貨代，反而是一件非常奇怪的事情。而貨代的比例高低，跟行業(yè)有自然的聯(lián)系。但是幾乎沒有任何一個(gè)行業(yè)查出來的所有的數(shù)據(jù)都是貨代，一筆實(shí)際的買家都沒有。
Q：為什么買到的數(shù)據(jù)，買家重復(fù)率這么高?
如果有這個(gè)疑問，就是服務(wù)商的失職，或者你還沒有更好的了解什么是海關(guān)數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)本身就是提供的交易數(shù)據(jù)，并不是以買家為統(tǒng)一準(zhǔn)則的。所以一個(gè)國家一年的交易量中，大部分的買家肯定都是多次交易的，尤其是快消品，一個(gè)買家一年采購幾筆，幾十筆，甚至幾百筆都是比較正常的。所以有了數(shù)據(jù)之后一定需要對(duì)買家進(jìn)行篩選，同時(shí)對(duì)買家進(jìn)行匯總。
Q：為什么南美的國家都是用6位編碼查詢?
海關(guān)數(shù)據(jù)本身提供的是國外進(jìn)口的海關(guān)數(shù)據(jù)，并不是國內(nèi)的出口數(shù)據(jù)，自然數(shù)據(jù)就是從各國海關(guān)獲取的，而做外貿(mào)，大家都應(yīng)該知道，國際通用的HS編碼是前6位，后面的位數(shù)根據(jù)各國的準(zhǔn)則自定義操作的。所以只能通過6位編碼來進(jìn)行提取大類的。不過美國和巴基斯坦是提單數(shù)據(jù)，沒有編碼，只能按照英文品名搜索。
Q：請(qǐng)問6位編碼查詢的結(jié)果準(zhǔn)確嗎？
6位編碼查詢肯定是準(zhǔn)確的，只是不精確而已，不過對(duì)于大部分的產(chǎn)品，就算是國內(nèi)的8位又何嘗是一樣的，不會(huì)精確，因?yàn)閲鴥?nèi)很多產(chǎn)品對(duì)應(yīng)到10位才能精確。但是又何必去糾結(jié)這么多呢。6位是大類，意味著你要的買家肯定在你的數(shù)據(jù)搜索結(jié)果里面。我們要做的就是如何從這些數(shù)據(jù)里面準(zhǔn)確快速的提取我需要的信息而已。如果這個(gè)工作你都沒有耐性做，就比較麻煩了。
Q：如何利用6位編碼，做到8位編碼的準(zhǔn)確查詢？
建議通過同行在這個(gè)國家的交易來確認(rèn)HS編碼；查詢編碼對(duì)應(yīng)的結(jié)果，把6位對(duì)應(yīng)的不同的編碼進(jìn)行買家查詢，確認(rèn)當(dāng)國的編碼。
Q：海關(guān)數(shù)據(jù)都沒有聯(lián)系方式，有個(gè)毛用？
其實(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)只是一個(gè)信息渠道，如何開發(fā)還是看個(gè)人的能力，就算所有的買家都提供給你了，對(duì)應(yīng)的聯(lián)系方式都提供給你了，你就是群發(fā)群發(fā)郵件，然后等消息。不好意思，然并卵。
從理論分析來講，比如你開發(fā)美國市場(chǎng)，你購買了海關(guān)數(shù)據(jù)，實(shí)際海關(guān)數(shù)據(jù)里面包含了所有的你從展會(huì)、B2B等等所有的渠道獲取的買家。為什么這么說呢？你在展會(huì)碰到了一個(gè)買家，這個(gè)買家是美國的，90%買家是可以在海關(guān)數(shù)據(jù)中可以找到的，另外的10%可能是新成立的公司，唯一的區(qū)別在于，被動(dòng)和主動(dòng)的問題。所以海關(guān)數(shù)據(jù)是給了你一個(gè)機(jī)會(huì)獲取到所有的對(duì)應(yīng)的真實(shí)有效的買家。
而易之家海關(guān)數(shù)據(jù)的挖掘精準(zhǔn)聯(lián)系人功能，可以給您提供采購商的精準(zhǔn)聯(lián)系人email，社媒信息，電話等，大大解決了外貿(mào)企業(yè)的痛點(diǎn)問題，也提升了海關(guān)數(shù)據(jù)的利用率。
Q：現(xiàn)在海關(guān)數(shù)據(jù)的服務(wù)商動(dòng)輒幾千上萬的，我是soho，我是個(gè)小職員，我剛畢業(yè)，老板又不給買。我該怎么破？
當(dāng)你問了這個(gè)問題，我想你會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的銷售，最起碼是主動(dòng)愿意為自己的職業(yè)投入的人，跟很多人自費(fèi)買課程學(xué)外貿(mào)是一樣。如果自己不投入，光等著公司，肯定是不行的。
通過以上的解析，希望能對(duì)你有幫助，從新認(rèn)識(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)，讓它幫你開發(fā)到更多的優(yōu)質(zhì)客戶！
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