做了很多年的外貿(mào)銷售，因為家庭和前一個公司管理原因 ，我選擇了辭職，換了一個新的化工公司做外貿(mào)， 來到公司才知道只有一個簡單的阿里巴巴平臺，由于產(chǎn)品專一 ， 辛苦了一年的阿里，沒有收到有效的詢盤。 產(chǎn)品客戶也比較少， 來公司一年靠自己通過谷歌開發(fā)出了4.5個客戶，但是不是經(jīng)常走單， 也會有沒有銷售額的月份。 公司的另一個產(chǎn)品由于新上，公司定價比較高，客戶也不太好做，一報價客戶就說價格高， 的確我們的價格比同行高， 而且由于同行是大公司，可以跟客戶做賬期， 我們談下客戶的難度也很大。 公司領(lǐng)導(dǎo)也明白我們產(chǎn)品的客戶群體小， 讓我們開發(fā)貿(mào)易產(chǎn)品，讓我們自己研究什么樣的產(chǎn)品可以做貿(mào)易，但是公司制度不允許我們出差，只能通過網(wǎng)上自己摸索。 公司領(lǐng)導(dǎo)就認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的無限強大， 但是我們對化工產(chǎn)品的認(rèn)識不多，開發(fā)的動力也不是特別的足。 我們的直接領(lǐng)導(dǎo)也是一個外貿(mào)的門外漢， 而且還與一些貿(mào)易公司有著利益關(guān)系，在工作上不支持我們算了，有時會把我們的客戶信息透漏給貿(mào)易公司。直接領(lǐng)導(dǎo)對外貿(mào)更是一點不懂， 管理制度也是人說了算，很多工作看起來更像是跟單。 可是我將近2個月沒有發(fā)貨，老板就背地里說過很多次，認(rèn)為是吃閑飯。工作中的困難根本不可能跟領(lǐng)導(dǎo)、老板匯報， 所以一切都會歸結(jié)為是業(yè)務(wù)員的能力不足。 現(xiàn)在工作的激情是一點都沒有， 我也在思考當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)銷售環(huán)境都是這樣， 民營企業(yè)大部分有了外貿(mào)部門，可是懂得外貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)幾乎不是很多 ， 平臺也不舍得上，展會也不會參加，就認(rèn)為有網(wǎng)絡(luò)就可以找到客戶，可是干了很多年業(yè)務(wù)，除了自身的努力加幸運，公司的大力鼓勵外貿(mào)和平臺是非常重要的。 現(xiàn)在有一個當(dāng)?shù)乇容^大的公司讓我去面試外貿(mào)跟單工作， 我很了解跟單工作流程和繁瑣性， 但是在這里做銷售也是覺得很沒有激情，沒有銷售老板就認(rèn)為是吃閑飯， 根本沒有實際解決辦法， 這種被人嫌棄的感覺的日子過得也是夠夠的。 外貿(mào)跟單是非常穩(wěn)定， 工作強度大， 工資也低， 可是面臨現(xiàn)在銷售的情況我又該怎么做？ 從銷售做跟單是不是職業(yè)的退步？ 我現(xiàn)在是一點都沒有找客戶的激情， 除了自己找客戶， 發(fā)郵件， 報價后就是比同行高 ， 自己對化工產(chǎn)品補開竅找貿(mào)易產(chǎn)品卻不知道如何下手 ，還是自己要網(wǎng)上搜索客戶開發(fā)。。。
