日韩在线人妻伊人|亚洲美女屁股眼交一区二区|精品国产按摩aaa国产精品|美女网站黄色亚洲|www污污污久久|老熟女另类一区一一区|欧美 亚洲 无码|牛牛成人三级电影|精品欧美国产日本懒草在线|先锋影音国内自拍

報(bào)價(jià)是整個(gè)外貿(mào)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，掌握得好與不好，直接關(guān)系到生意的延續(xù)或者消逝。那么，作為外貿(mào)人員報(bào)價(jià)有什么技巧呢？下面我們就來(lái)看看外貿(mào)接單中的報(bào)價(jià)技巧。

報(bào)價(jià)的概念要清楚。報(bào)價(jià)不是一張價(jià)格表，或者說(shuō)不僅僅是一張清晰的價(jià)格表。報(bào)價(jià)是一個(gè)與客人互動(dòng)的過(guò)程為什么那么多人抱怨說(shuō)，報(bào)完價(jià)就如泥牛入海，再不見(jiàn)回頭了？簡(jiǎn)單的答案是：你的價(jià)格不是最低的。那是不是說(shuō)只有價(jià)格最低的才是報(bào)對(duì)價(jià)呢？如果這個(gè)是報(bào)價(jià)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，那這行就不要混了，誰(shuí)能保證自己的價(jià)格是最低的？這種價(jià)格低得別人都做不了的訂單接到了又有什么意義？

但事實(shí)上，客人在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，確實(shí)是價(jià)格第一的，問(wèn)題不是出在客人身上，恰恰是在報(bào)價(jià)的業(yè)務(wù)人員身上。問(wèn)題就是你的報(bào)價(jià)太簡(jiǎn)單了，為了報(bào)價(jià)而報(bào)價(jià)。想象下，當(dāng)客人手里拿著十份不同供應(yīng)的報(bào)價(jià)，除了名字不一樣，就只有價(jià)格差異了，那他篩選的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：價(jià)格。他當(dāng)然挑便宜的。所以客人要了解和對(duì)比的信息是很多的，我們提供的信息越少，他的對(duì)比只能局限于價(jià)格。

那在報(bào)價(jià)的時(shí)候附上公司的簡(jiǎn)介可以嗎？當(dāng)然可以，但還不夠從采購(gòu)商來(lái)看是有很強(qiáng)的戒備心理，哪個(gè)賣(mài)瓜的不吆喝自己的瓜甜？你越說(shuō)自己好他還越不信，所以簡(jiǎn)介不需要太詳細(xì)，他沒(méi)時(shí)間看，看完了還不信。

從接到一個(gè)詢(xún)價(jià)開(kāi)始，不需要急著報(bào)價(jià)。

PART 01：

了解客人背景，實(shí)力，銷(xiāo)售模式等等，也就是客戶(hù)評(píng)估。

PART 02：

問(wèn)清楚他對(duì)產(chǎn)品的要求，包裝的要求，可能的數(shù)量等等。

可以電話(huà)，也可以郵件，傾向于用電話(huà)或者語(yǔ)音方式，比郵件更即時(shí)，主動(dòng)，并且更有利于向客人展示自己。在對(duì)客戶(hù)有個(gè)基本了解的情況下，甚至可以向他建議其他更適合他的產(chǎn)品，這個(gè)比較講經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)做美國(guó)市場(chǎng)的，可以告訴客人價(jià)格是合理的，并且建議他在美國(guó)的零售價(jià)是多少，美國(guó)市場(chǎng)上都誰(shuí)在賣(mài)這些產(chǎn)品?，或者說(shuō)價(jià)格是含彩盒，并且是可以通過(guò)摔箱的測(cè)試的。

這個(gè)過(guò)程是很重要的，是向客人展示你的專(zhuān)業(yè)性的寶貴機(jī)會(huì)， 英語(yǔ)蹩腳不要緊，要把產(chǎn)品的術(shù)語(yǔ)記好基本沒(méi)問(wèn)題，在打電話(huà)之前先想想要問(wèn)什么問(wèn)題，客人可能會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，最好寫(xiě)下來(lái)。如果客人愿意和你聊，還可以簡(jiǎn)單講講自己公司的歷史和經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立自己供應(yīng)商的形象。反正就是要給他一個(gè)除了價(jià)格之外，選擇你做供應(yīng)商的理由。所以，報(bào)價(jià)前先問(wèn)問(wèn)清楚，目的是綜合的，有問(wèn)題要多問(wèn)，沒(méi)有問(wèn)題就創(chuàng)造問(wèn)題去問(wèn)。

PART 03：

確定報(bào)價(jià)，剛?cè)胄械臅r(shí)候，總是以公司給的最低價(jià)去報(bào)，一來(lái)方便，二來(lái)怕客人覺(jué)得價(jià)錢(qián)高。

其實(shí)別說(shuō)美國(guó)歐洲，就是中東，非洲都有不同層次的市場(chǎng)，比如阿聯(lián)酋，面對(duì)本國(guó)人和菲律賓勞工的消費(fèi)市場(chǎng)就是涇渭分明，完全不同的市場(chǎng)。了解客人的市場(chǎng)定位，就可以在價(jià)格和品質(zhì)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。很多客人如果對(duì)你有信心的話(huà)，根本不關(guān)心價(jià)格高5%甚至于10%，你的產(chǎn)品他拿回去是翻著倍在賣(mài)，對(duì)你來(lái)說(shuō)10%可能是大部分利潤(rùn)，對(duì)他來(lái)說(shuō)只是利潤(rùn)里的10%。

PART 04：

制作專(zhuān)業(yè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)單。

PART 05：

事后跟進(jìn)，還是語(yǔ)音為主，繼續(xù)強(qiáng)化他的認(rèn)識(shí)，順便了解他的運(yùn)作規(guī)律，采購(gòu)計(jì)劃，銷(xiāo)售計(jì)劃等等。

比如問(wèn)他什么時(shí)候下單，如果他說(shuō)已經(jīng)報(bào)給老板了，那你就大概知道他們的決策程序;如果他說(shuō)別急，廠(chǎng)們到下半年才考慮，那也可以分析出他們的采購(gòu)時(shí)間表等。很多信息都是有用的，哪怕他最后不下單，這些經(jīng)驗(yàn)在面對(duì)下個(gè)客人的時(shí)候還是有用的。謀事在人，成事在天。生意不能勉強(qiáng)。

多動(dòng)腦筋，花更多時(shí)間，努力去達(dá)到客人的要求。不論是他說(shuō)出來(lái)的，還是沒(méi)說(shuō)出來(lái)的。只要盡自己最大的努力來(lái)滿(mǎn)足自己的客戶(hù)的話(huà)，相信你的單子會(huì)成功的。