網上開發(fā)客戶就是這么簡單的幾句話！
客戶收集
A、原則：照單全收，就是只留公司名稱的也要；
B、工具：電腦,網絡,檔案,展會；
C、方法：
1.展會網站:找EXHIBITOR LIST,全收。
2.行業(yè)協(xié)會網站:找MEMBER LIST,全收。
3.B2B網站:找ENQUIRY LIST,全收.（如果有阿里，那就更好了）
4.公司的檔案資料:很多公司一般跟單員可以接觸,可以慢慢看分析。
5.展會現場開發(fā),最有效,最直接的?？墒呛芏喙纠习搴芸?，寧愿帶跟單員去也不帶業(yè)務員去．本人就碰過這樣的公司。
?。?分類整理
A.原則：條理清楚，寧細勿粗
B.工具：電腦,EXCEL,簡單的邏輯分類能力
C.分法：可按以下指標分類1.公司名２聯(lián)系人及職務 (分清老板,采購)３國別４國家代碼５電話傳真手機６E-MAIL７網址８詳細地址９客戶需求10客戶供應11.有條件的把客戶的喜好也加上,如按酒,色,財,氣分類也可。
注意:這時你會碰到很多問題,有的客戶,只有名字,沒傳真沒郵箱;有的,只留個公司名稱,不要緊先讓它空著,接下來的工作是如何填空。
網上開發(fā)
A.原則：按區(qū)域進行,對照以上客戶列表逐個的補充完成
B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可換著用）
C.方法：用活引擎，發(fā)揚剛學會上搜色情資料的精神（如按年齡，按部位，體位等指標搜）
D.目標：盡可能的把上面的空填好，在此階段你還可以找到新的客戶，加上去。物以類聚，人以群分，客戶也是如此，有時你找某一客戶的信息，會把其它的同類客戶的信息列出來了。
E.難點：外語不夠，這時你會發(fā)現你的第一外語第二外語遠遠不夠，做歐洲市場法語少不了，拉美市場西班牙葡萄牙語很有幫助，日本，俠義的網絡客戶開發(fā)：以上是俠義的開發(fā),將是一個慢長地，考驗人的價段，也是一個最有趣的填漏補缺工作。
