印度人砍價就像中國人喜歡偷人家的雞狗來享用一樣，都可以稱作“劣根性“”。所以，今天就以這來作話題，沒什么揭發(fā)之意，全供大伙飯后消化。 與印度客戶打交道久了的中國商人，肯定有過這種經(jīng)歷：在客戶來之前，已經(jīng)在價格上深思熟慮一番，甚至連退稅等等微薄小利也都考慮進(jìn)去了——就知道他們在價格上太TMD了嘛。然后得出一個差不多的價格，以$1000為例，就樂呵呵等著成交了。賓主落座，高高興興地報價：$1000！以為回價回到$950了不起了。然而，人家大喝一聲：NO！$800?。?！我靠，眼鏡和下巴掉了一桌子。 "H
本人和這些印度商人打交道很久，還給印度人打過工，對這些啊三的手法頗熟，可恨又有趣。
1）市場預(yù)測篇：賓主雙方坐定，他們便開始對“貴方“”產(chǎn)品市場進(jìn)行預(yù)測，例如受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)威脅了云云。話也就不多轉(zhuǎn)載了，總之表達(dá)的意思很清楚：我們?nèi)耸呛萌耍褪鞘袌鍪遣缓茫?Bzn
2）死磨硬泡篇：見過最長的談判是在2000年，從早8：30一直到下午5：30，中午沒吃飯！除了上廁所屁股沒離座位。把供貨商的臉都?xì)馔崃?，因為談判的?biāo)的是單價再降$5,而單價是$1000左右。最后供貨的服了，餓的！那他們不餓嗎？YES！因為印度人根本不愛吃中國 菜，是非常不愛吃。印度的調(diào)料跟中國人用的是風(fēng)馬牛不相及，大家根本不在一個系統(tǒng)。 3）恐嚇威脅篇：不降價老子走了？！供貨的那么多，我干嘛非跟你泡？——其實，供貨的那么多，你干嘛上我們這來了？還不是我們的質(zhì)量好，而且前期報價中已經(jīng)是最低的了?？謬樒羞€要特別提到上次說的供貨方已經(jīng)被控制的情況：不便宜點老子再也不來了，消失了?。。ê芟袼蔚さw本山說：走了，傷自尊了?。?
4）你貨不好篇：上次的貨就出問題了，老子還沒和你們算帳呢！今天既然不便宜，咱們一塊算了，你——們——賠?。?！ I
5）別人便宜篇：印度商人慣用伎倆之最。你的同行都便宜賣了，你們怎么就是不開竅？——其實若別人都便宜賣給你了，你還跑我們這來干屁！
6）轉(zhuǎn)移話題篇：每一次供貨方談價格確定的根據(jù)，就立刻打斷。然后顧左右而言它。就是不讓你說理由！心理承受力不強的，尿都能憋出來。 以上只是列出了伎倆中的小部分。真不知道這印度大學(xué)里是不是有專門砍價的專業(yè)。大家以后跟印度人談判，一見這些，也就該明白個八九不離十。但千萬別當(dāng)面笑出來，不然的話就太“那個
