2012年就有一TURKEY客戶聯(lián)系我，然后寄樣，回寄樣，報(bào)價(jià)，一切都挺順利，就等客戶下單。說(shuō)是有60萬(wàn)米的訂單，我就等著，可一等就等到了2013年的8月，客戶來(lái)了封伊妹兒，說(shuō)讓我做合同給他在HK的公司，我一頭霧水，就是做合同給你HK公司么，你也得告訴我HK公司的詳細(xì)資料啊，可啥都沒(méi)有。最重要的不是這個(gè)，是下面的付款條件。
客戶要求20%預(yù)付，剩下的80%見(jiàn)提單COPY付。條款是FOB,客戶訂船。而且客戶一定要堅(jiān)持這樣操作，而且要求交貨時(shí)間要快。我心里就有點(diǎn)不安了。 按常理，一般的客戶在談?dòng)唵沃岸家趦r(jià)格上要求便宜些（畢竟一次下訂單60萬(wàn)也不少）,價(jià)格只字未提，只提付款方式，讓我聯(lián)想到以前看到過(guò)的案例：船到港后，客戶可以在沒(méi)有正本提單的情況下將貨提走，到最后是貨、款無(wú)收。鑒于此，我是堅(jiān)決不同意客戶的付款方式，我堅(jiān)持出貨前全額貨款付清，客戶可以派在中國(guó)的代理或朋友到我公司來(lái)看貨，看完貨在付款，款到帳再發(fā)貨。
現(xiàn)在特別是指定貨代的FOB，我認(rèn)為要特別小心，不是很熟的客戶，一定要確保資金到帳的情況下再發(fā)貨，寧可不接此單，也不可大意。因?yàn)橐坏┩饬丝蛻舻囊?，貨發(fā)走了，說(shuō)不定就是噩夢(mèng)的開(kāi)始。
有道理：如果客戶是誠(chéng)心想做生意的，他就會(huì)和我談，如果他不是誠(chéng)心的就更加證明他有貓膩。
@谷敏: 我一直堅(jiān)持我的要求，貨做好后付款發(fā)貨跟看到提單COPY付款，時(shí)間也就相差個(gè)10-15天，如果客戶是誠(chéng)心想做生意的，他就會(huì)和我談，如果他不是誠(chéng)心的就更加證明他有貓膩。
謹(jǐn)慎一點(diǎn)總是好的，希望你一切順利。。
確實(shí)，不能被訂單沖昏了頭?。?/p>
對(duì)呀,風(fēng)險(xiǎn)是第一位的.一定要預(yù)防，不能因?yàn)橛袉巫恿司蜎_昏頭腦.
