本來(lái)的6到8月是外貿(mào)人靜靜的季節(jié)，但由于看了外貿(mào)連對(duì)海外節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)分享后，朋友們懂得了，在7月18日，全球超過(guò)18億穆斯林教徒慶祝開(kāi)齋節(jié)之際，給穆斯林的友人紛紛送上最好的祝福。
錯(cuò)過(guò)穆斯林齋月了嗎？
6、7月是穆斯林齋月，所以我們從2、3月開(kāi)始為穆斯林客戶推薦各種各樣的產(chǎn)品，希望能在客戶放假前把產(chǎn)品送到他們手上推廣出去，好在齋月期間和開(kāi)齋節(jié)時(shí)熱賣(mài)。七月的銷(xiāo)量可是全年銷(xiāo)冠??！
慶祝開(kāi)齋節(jié)后，穆斯林客戶重新投入到工作的時(shí)候，就要做圣誕和西歷新年促銷(xiāo)產(chǎn)品的采購(gòu)計(jì)劃了，我們又可以把握機(jī)會(huì)向客戶熱推手中的產(chǎn)品了。如果是要幾個(gè)月后的廣交會(huì)才能落實(shí)的訂單，不妨多參考各個(gè)市場(chǎng)的節(jié)日來(lái)加強(qiáng)對(duì)相對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的推銷(xiāo)。
抓住印度排燈節(jié)的瘋狂銷(xiāo)售（10-11月）
如果有做印度市場(chǎng)，有接觸印度客戶，盡管只有那么一兩個(gè)印度朋友，你也會(huì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)印度的排燈節(jié)（DIWALI Festival），又稱(chēng)為印度屠妖節(jié)。印度排燈節(jié)，是印度重大的節(jié)日之一，相當(dāng)于他們的新年。按照印度歷來(lái)計(jì)算，一般在10月底到11月之間。全世界慶祝DIWALI的超過(guò)12億人，其中印度、尼泊爾等定為全國(guó)性的節(jié)日。排燈節(jié)的印度，人們把家里打掃得干干凈凈，穿上新衣服，點(diǎn)上油燈擺成一排。整個(gè)國(guó)家都彌漫著大大小小的，五光十色的電燈，小蠟燭，還有油盞燈，同時(shí)人們?cè)诩依铩V場(chǎng)、公園歡樂(lè)地載歌載舞。
當(dāng)然，節(jié)日來(lái)臨的前后，也是商品銷(xiāo)售的旺季。10月-11月的印度排燈節(jié)，給予了人們大力消費(fèi)的理由，就如我們的新年，家家戶戶都忙于到超市，商場(chǎng)，商店采購(gòu)各種各樣的過(guò)節(jié)用品。這時(shí)印度民眾的購(gòu)買(mǎi)力非常強(qiáng)，家里該用的，該換的都在這個(gè)時(shí)期購(gòu)置，所以商家們各施其法吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
要想抓住10月11月排燈節(jié)的促銷(xiāo)，那在忙完春季廣交會(huì)，我們就可以熱推產(chǎn)品給這部分買(mǎi)家，因?yàn)檎麄€(gè)流程需要時(shí)間，從介紹產(chǎn)品，和客戶溝通，樣品，下單，做貨，出貨要40天以上。4、5月份對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，還是比較早，所以他們有足夠時(shí)間去對(duì)比價(jià)格和討價(jià)還價(jià)。印度客戶會(huì)通過(guò)廣交會(huì)或者一些電子商務(wù)平臺(tái)去對(duì)比同行的報(bào)價(jià)來(lái)壓你們的價(jià)格，所以你也要把握好客戶的度，如果價(jià)格差距太大，可以建議客戶對(duì)比其余供應(yīng)商先。但千萬(wàn)不能放空太久，三兩天還是要聯(lián)系客戶看看情況的。
而到了6,7月，這些趕DIWALI的訂單就非常緊張了，客戶會(huì)在這段時(shí)間迅速下單給早已選上的產(chǎn)品。如果你的客戶正在考慮合作的供應(yīng)商，那么你就必須謹(jǐn)慎和“貼身”跟進(jìn)了，因?yàn)橛锌赡芸蛻舻囊粋€(gè)猶豫，你的訂單就沒(méi)有了；或者是對(duì)于一些普通買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，有可能資金預(yù)算其它產(chǎn)品，就把你的產(chǎn)品取消了。這些事情屢屢發(fā)生，雖然感覺(jué)很“兒戲”，但卻每年都有不少供應(yīng)商因?yàn)橄嘈趴蛻粽f(shuō)等幾天，或者等下周答復(fù)，而丟失了訂單。這是多么可悲的一件事情。如果今年真的丟失了印度客戶的訂單，只能明年請(qǐng)?jiān)缌恕?/p>
這里提示一下，10月除了印度排燈節(jié)比較隆重，還有西方的萬(wàn)圣節(jié)，在每年的10月31日。同樣也是一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)大而有影響力的節(jié)日。
不可錯(cuò)過(guò)的全球性節(jié)日促銷(xiāo)（圣誕和新歷年）
忙完10月和11月，便到了全球性的大節(jié)日---圣誕節(jié)和新年。我們中國(guó)近年來(lái)也興起慶祝圣誕和新歷年，我們對(duì)它們并不陌生了。這兩個(gè)節(jié)日對(duì)歐美國(guó)家是非常重要的。針對(duì)這兩大全球性節(jié)日，外貿(mào)人可以在6月到9月期間加緊聯(lián)系你手頭上所有值得你關(guān)注的客戶資源，推銷(xiāo)你們的產(chǎn)品，而客戶真正下單緊張期會(huì)在7月底到9月初，這段時(shí)間下單都是為了趕這些節(jié)日，所以我們必須把握好這段時(shí)間，守住圣誕和新年的訂單。除了歐美客戶，還有剛才提到的穆斯林客戶，印度客戶，都可以繼續(xù)為此節(jié)日的促銷(xiāo)，再把自家產(chǎn)品推出去。
掌握好全球各個(gè)市場(chǎng)的節(jié)假日非常重要，這樣有利于我們有針對(duì)性地銷(xiāo)售。正如我之前所說(shuō)，如果你懂得更多市場(chǎng)的信息，懂得布局自身企業(yè)的銷(xiāo)售策略，一年四季不會(huì)存在較大的淡季和旺季之分。
掌握好全球各個(gè)市場(chǎng)的節(jié)假日非常重要，這樣有利于我們有針對(duì)性地銷(xiāo)售。 說(shuō)得非常好，贊一個(gè)?。?/p>
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