“最近兩年，中印兩國雙邊貿(mào)易額翻了一番，年貿(mào)易額突破了500億美元。雙向投資增長了10倍。中國企業(yè)在印度建成的基礎(chǔ)設(shè)施項目超過100億美元。目前，中國已成為印度的第二大貿(mào)易伙伴?！?/p>
日前，商務(wù)部部長陳德銘在中國印度經(jīng)貿(mào)投資合作論壇上如此表述世界兩大人口大國，中印的雙邊貿(mào)易。
2010年，恰逢中印建交60周年，以印度商業(yè)和工業(yè)部長夏爾瑪率領(lǐng)的代表團(tuán)上周訪華為開端，中印經(jīng)貿(mào)合作出現(xiàn)新的契機(jī)。包括印度航空、印度銀行、塔塔集團(tuán)等39家大企業(yè)的高管隨夏爾瑪來到中國，涉及汽車、IT、機(jī)械制造、家電、食品加工、鋼鐵、制藥等領(lǐng)域。而中國企業(yè)更是有365位代表參加了日前舉行的中印經(jīng)貿(mào)論壇。
陳德銘和夏爾瑪均表示，“不應(yīng)該單純從競爭角度看待中印發(fā)展，中印兩國是伙伴而不是對手，更不是敵手，”兩國的經(jīng)貿(mào)合作將為推動地區(qū)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
年貿(mào)易額突破500億美元
中國已是印度第二大貿(mào)易伙伴
作為世界第二人口大國，印度市場同樣被世界投資者看好。但由于中印兩國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，在國際市場上存在競爭關(guān)系，實(shí)際上兩國經(jīng)貿(mào)一直處于微妙狀態(tài)。
但夏爾瑪強(qiáng)調(diào)，中印是友好鄰邦，也都是世界上發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體之一，雙方合作有極大的潛力可挖，可以在基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)、制藥、醫(yī)療、新能源等行業(yè)開展深層次的交流與合作，進(jìn)一步促進(jìn)雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展，力爭實(shí)現(xiàn)雙方領(lǐng)導(dǎo)人確定的雙邊貿(mào)易額在2010年達(dá)到600億美元的目標(biāo)。夏爾瑪表示，對此他“心懷樂觀”。
根據(jù)印度商工部統(tǒng)計，2008-2009財年前11個月（2008年4月-2009年2月），中印貿(mào)易額約360億美元，同比增長7%。同期，印美貿(mào)易額約340億美元，同比下降7.5%。當(dāng)時由于印度對來自美國的產(chǎn)品需求疲軟，而對中國產(chǎn)品需求旺盛，“中國曾經(jīng)超過美國成為印度的第一大貿(mào)易伙伴?！毕臓柆斦f，“我相信，在不久的將來，中國還會成為印度的第一大貿(mào)易伙伴?！?/p>
“2008年至2009年，我們在印度的各類本地供應(yīng)商和合作伙伴就達(dá)4000多家，直接本地采購達(dá)4億美元。未來兩年，印度本地直接雇傭員工將擴(kuò)大到6000人到10000人的規(guī)模，本地化率將達(dá)95%?！比A為技術(shù)公司副總裁姚衛(wèi)民在接受記者采訪時表示，華為等中國電信企業(yè)已經(jīng)成為印度電信產(chǎn)業(yè)的有機(jī)組成部分。
山東濰柴華豐動力有限公司董事長兼總經(jīng)理徐華東則看中了印度的市場潛力，他說，在發(fā)動機(jī)市場上，印度的本土產(chǎn)能無法滿足該國需求。
雙向投資增長10倍
中印經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)
最近兩年，中印兩國雙向投資增長了10倍。據(jù)中國商務(wù)部統(tǒng)計，截至2009年9月底，中國企業(yè)對印度非金融類投資金額2.5億美元。截至2009年10月底，印度企業(yè)赴中國累計實(shí)際投資33億美元。
陳德銘透露，2009年，受國際金融危機(jī)的影響，中印雙邊貿(mào)易合作有小幅下降。但是雙方政府和有關(guān)部門一直在積極需求解決辦法，2010年1月份又呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。
夏爾瑪表示，印度是中國在亞洲的最大貿(mào)易伙伴，尤其是地理上很近，雙方應(yīng)該加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)交流，“實(shí)現(xiàn)發(fā)展和增長的最好辦法就是中國和印度一起發(fā)展，一起增長。
中國駐印度大使館商務(wù)參贊彭剛指出，中印在貿(mào)易結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品種類方面互補(bǔ)優(yōu)勢明顯，中國自印度主要進(jìn)口礦產(chǎn)品，棉花等，而中國的機(jī)電產(chǎn)品價廉物美；且雙方在服務(wù)貿(mào)易方面也各有所長，可在IT人力資源開發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，金融服務(wù)，信息通訊技術(shù)等領(lǐng)域加強(qiáng)合作。此外，基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的合作也是中國企業(yè)走出去的重要力量。
中國建立專家級合作機(jī)制
貿(mào)易協(xié)調(diào)措施正發(fā)揮作用
在去年金融危機(jī)的背景下，中印貿(mào)易摩擦不斷增加，甚至有愈演愈烈之勢?！坝《却蟊妭髅疆a(chǎn)生的不絕于耳的所謂‘國家安全’問題矛頭已經(jīng)明確指向中國企業(yè)特別是電信企業(yè)，”姚衛(wèi)民對記者表示。
彭剛表示，金融危機(jī)以來，印度出于保護(hù)國內(nèi)就業(yè)等因素，出臺了新的簽證政策，限制外籍人員在印務(wù)工，已經(jīng)導(dǎo)致大批在建項目擱置。
與此同時，來自商務(wù)部公平貿(mào)易局的數(shù)據(jù)顯示，2009年印度成為對華發(fā)起貿(mào)易摩擦案件最多的國家之一，目前印度在WTO仍然有10余起針對中國的未結(jié)反傾銷案。
但陳德銘表示，中國和印度整體上仍然呈現(xiàn)合作態(tài)勢。“雖然去年兩國貿(mào)易中，貿(mào)易救濟(jì)措施有所增加，但中國建立了新的專家級合作機(jī)制，以解決貿(mào)易摩擦?！?/p>
陳德銘說，目前貿(mào)易協(xié)調(diào)措施正在發(fā)揮更大的作用，“有些問題不必等到成為救濟(jì)措施和案件時就已經(jīng)協(xié)調(diào)解決了?！?/p>
夏爾瑪也坦承，“當(dāng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)困難時，一些人便會將貿(mào)易與本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展放在對立面?！痹谶@樣的背景下，維持兩國貿(mào)易的進(jìn)出口平衡變得非常重要。夏爾瑪表示，印度非常歡迎中國企業(yè)到印度投資，將進(jìn)一步采取相應(yīng)措施為中國企業(yè)赴印投資創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，簡化投資審批手續(xù)，透明政策環(huán)境。
夏爾瑪表示，他希望能有更多印度產(chǎn)品出口中國，特別是印度具有競爭力的產(chǎn)品，他還希望兩國貿(mào)易更加多元化，增加高附加值產(chǎn)品比例。
■專家建議
企業(yè)如何打進(jìn)印度市場？
推銷中高檔產(chǎn)品，主動出擊瞄準(zhǔn)2億中產(chǎn)階級
中國商務(wù)部亞洲司有關(guān)負(fù)責(zé)人日前接受記者采訪時表示，目前兩國商貿(mào)往來雖然日益密切，但兩國企業(yè)間往往缺乏相互了解，尤其是雙方的企業(yè)相互了解，這在很大程度上制約了企業(yè)間合作。
不僅如此，中國產(chǎn)品在印度市場上形象也有待提高。該負(fù)責(zé)人表示，印度人對中國的某些商品印象不佳。主要原因一是印度不少進(jìn)口商進(jìn)口時首先考慮的是價格，而忽視質(zhì)量；二是中國的一些出口商對印度市場重視和了解不夠，沒有積極介紹和推銷我國的中高檔產(chǎn)品，往往將低檔的產(chǎn)品銷往印度市場，造成印度人誤解，以為中國的產(chǎn)品質(zhì)量比不上其他國家的同類產(chǎn)品。同時，我國的很多企業(yè)對創(chuàng)品牌重視不足，缺乏必要的投入和耐心。
此外，印度對中國產(chǎn)品的反傾銷案件比較多，在一定程度上限制了我國產(chǎn)品的出口。
隨著中印雙邊貿(mào)易越來越密切，國內(nèi)很多企業(yè)都希望打進(jìn)這個潛力巨大的市場。商務(wù)部亞洲司有關(guān)負(fù)責(zé)人就國內(nèi)企業(yè)開拓印度市場給了幾點(diǎn)建議：
1、轉(zhuǎn)變觀念，主動到印度推銷中高檔產(chǎn)品。鑒于大多數(shù)印度人對中國并不了解。我應(yīng)主動出擊，上門推銷。推銷小組最好要多呆一些時間，多跑一些地方，多拜訪一些公司，進(jìn)行比較詳細(xì)的市場調(diào)查，建議把推銷重點(diǎn)放在人口達(dá)2億的中產(chǎn)階級消費(fèi)層上，推銷產(chǎn)品以中高檔產(chǎn)品為主。
2、應(yīng)積極參加印度舉辦的各種展覽會。了解印度市場，認(rèn)識更多客戶。
3、加強(qiáng)同印度各商會的聯(lián)系。通過商會推銷自己的產(chǎn)品和請他們介紹客戶。因?yàn)橛《鹊纳虝绊懥^大，遇到糾紛也可通過商會協(xié)調(diào)解決。
4、與印度商人打交道既要認(rèn)真對待印商的詢價，又要有足夠耐心。印度商人最看重的是價格，喜歡壓價，討價還價。但一旦成交，基本上就會成為長期的客戶。
南方日報記者 黃穎川
我主要做印度市場，昨天剛在淘寶上買了一本《占領(lǐng)印度市場 如何在全球最后一個決勝全局的市場中成功》，準(zhǔn)備把印度了解的透徹一點(diǎn)的。印度市場那些貿(mào)易公司之間的關(guān)系很微妙的
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