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    從中國(guó)供應(yīng)商的角度看阿里巴巴和環(huán)球資源
    瀏覽量：163 | 回復(fù)：3 | 發(fā)布時(shí)間：2011-09-16 00:12:17
    從中國(guó)供應(yīng)商的角度看阿里巴巴和環(huán)球資源 

    環(huán)球資源像《倚天屠龍記》里的那位無名老僧，深沉內(nèi)斂，功底扎實(shí)，穩(wěn)健而耐力十足，內(nèi)力之純之深，天下無出其右；阿里巴巴則像天才橫溢的武林少俠張無忌，把握住了從天而降的奇遇，功力突飛猛進(jìn)，從而一躍成為武林的絕頂高手，雖然目前尚非無名老僧的敵手，但勝在悟性非凡，風(fēng)華正茂，后勁十足。 


    近來，在一些外貿(mào)網(wǎng)站總是看到有網(wǎng)友在問，想在B2B網(wǎng)站上做廣告，不知道選哪一個(gè)好？是環(huán)球資源，還是阿里巴巴？哪一個(gè)效果好？哪個(gè)性價(jià)比高？類似的問題被問了一遍又一遍。 

    本人所在的公司恰好在環(huán)球資源和阿里巴巴都做了兩年的廣告，現(xiàn)在是第三年。且本人有機(jī)會(huì)分別到這兩家公司接受過一些所謂的培訓(xùn)和交流，有過一些近距離的接觸，自認(rèn)為對(duì)于這兩家公司還算是比較了解?？吹酱蠹业囊恍?zhēng)論，不禁來了興致，也將自己的一些感受和看法說出來，與大家分享，也歡迎一些使用過這兩個(gè)網(wǎng)站的朋友一起來探討。 

    價(jià)格 

    根據(jù)從兩家業(yè)務(wù)員口中的報(bào)價(jià)和從其他渠道的了解，兩家公司的價(jià)格如下： 

    阿里巴巴的最低報(bào)價(jià)是4萬左右，較大的方案是30萬，平均每家的費(fèi)用是8萬元。我公司選擇的是十幾萬那個(gè)方案。 

    環(huán)球資源的報(bào)價(jià)則是從18萬到50萬甚至更大，最低的報(bào)價(jià)是15萬。優(yōu)惠后平均每家的費(fèi)用是20萬左右。我公司采用的是30萬左右的方案。 

    從價(jià)格來看，環(huán)球資源的價(jià)格要貴一些。至少，在我們公司的實(shí)踐看來是如此。 

    查詢數(shù)量 

    阿里巴巴查詢特別多，每天有20封左右，其中至少有10封是來自尼日利亞，信息完整的郵件（有公司名字，地址，F(xiàn)AX和電話）的大約有兩封左右，有時(shí)甚至沒有。還有阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)來的一些匹配的TRADELead，大約3封?？傮w而言，今年的查詢數(shù)會(huì)比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。 

    環(huán)球資源查詢不多，但較為穩(wěn)定，每天大約有4封左右。偶爾會(huì)有一些其他公司的廣告，比如說偉哥或虛假學(xué)位廣告。這幾年的查詢數(shù)并沒有太大的變化。 

    查詢質(zhì)量 

    阿里巴巴：可以說來自阿里巴巴的詢盤絕大多數(shù)是垃圾。大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多。最可恨的是發(fā)出去100封E－mail，能有5封回復(fù)就算不錯(cuò)了，而且有些還要等很久。此外，根據(jù)這幾年的經(jīng)驗(yàn)，通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對(duì)價(jià)格特別敏感，且下的訂單量并不太大。這或多或少跟阿里巴巴起步較晚，而且進(jìn)入門檻低（收費(fèi)比環(huán)球資源便宜一半），供應(yīng)商太多且質(zhì)量參差不齊有關(guān)系吧。 

    不過也不能說阿里巴巴并沒有優(yōu)質(zhì)客戶，一年下來，大浪淘沙，總能淘出10個(gè)左右的客戶，雖然可能并不太大，還是可以彌補(bǔ)回成本的。同時(shí)，你也可以通過對(duì)阿里巴巴查詢的報(bào)價(jià)，大約估算出在中國(guó)的產(chǎn)品最低價(jià)格，從而有利于擬定公司的價(jià)格策略。此外，把大量的查詢經(jīng)過不斷的篩選，輸入公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，累計(jì)下來，也是一筆財(cái)富。 

    環(huán)球資源：查詢數(shù)量雖然并不太多，但總體而言，質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，垃圾郵件也比較少。環(huán)球資源的資料系統(tǒng)設(shè)定也比較詳盡。歐美日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的查詢不少?？蛻舻幕貜?fù)比例也很高，而且相對(duì)及時(shí)。報(bào)價(jià)方面，也比從阿里巴巴得來的客戶高出5到10個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)然，這要你自己判斷，大部分歐美方面的客戶，報(bào)價(jià)高一點(diǎn)是沒有關(guān)系的，只要你能夠讓他有這個(gè)信心。每年平均下來，大約和30個(gè)左右的客戶做成生意（不算樣品單），其中有五六個(gè)可能培育成為大客戶。 

    根據(jù)我的分析，環(huán)球資源的客戶資源質(zhì)量相對(duì)較高，可能有以下幾點(diǎn)原因： 

    其一，歷史較長(zhǎng)，是一家有33年歷史，在納斯達(dá)克上市的公司，在我國(guó)剛改革開放的時(shí)候（上個(gè)世紀(jì)八十年代初）就已經(jīng)進(jìn)入大陸。我的一位外國(guó)客戶開玩笑說，在他還不知道中國(guó)大陸的時(shí)候，就已經(jīng)知道環(huán)球資源了。 

    其二，專注于為買家提供服務(wù)，是國(guó)內(nèi)最早做專業(yè)采購(gòu)目錄的。B2B網(wǎng)站的建設(shè)也開展得比較早。累積了不少大中型買家。 

    其三，行業(yè)老大，目前國(guó)外的知名度比較高，口碑也比較好。 

    其四，老板美國(guó)人辛瑞契(MerleHin鄄richs)據(jù)說是個(gè)猶太人，很有遠(yuǎn)見也很精明。且環(huán)球資源是一家美國(guó)上市公司，無論從營(yíng)銷推廣到內(nèi)部管理，還是比國(guó)內(nèi)的企業(yè)要來得系統(tǒng)正規(guī)。 

    推廣力度 

    阿里巴巴：曾經(jīng)有一段時(shí)間，阿里巴巴被人指責(zé)說亂拿風(fēng)險(xiǎn)基金的錢為自己做廣告，且推廣的對(duì)象是國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商。在我看來，這話也不無道理，我記得參加過國(guó)內(nèi)的好幾個(gè)展會(huì)，比如說廣交會(huì)、東莞家具展、深圳家具展等，總能夠在展會(huì)的大門看到阿里巴巴大大的中文廣告，廣州地鐵甚至中央電視臺(tái)也不乏阿里巴巴的影子。 

    不過，阿里巴巴也開始意識(shí)到買家的重要性，在今年已經(jīng)有了較大的改觀，據(jù)說參加了40多家展會(huì)，在國(guó)外的一些媒體也開始投放廣告，有些力度還是比較大。比如說今年1月份的法蘭克福的Paper鄄World，就可看到阿里巴巴拿了個(gè)挺大的展位，CI也做得得好，橙色的基調(diào)，兩位漂亮的外國(guó)MM在派發(fā)資料，挺搶眼，也給我留下比較深的印象。 

    本來準(zhǔn)備建議公司縮減在阿里巴巴的預(yù)算，就因?yàn)檫@一眼，決定再繼續(xù)給阿里巴巴一次機(jī)會(huì)。結(jié)果證明，這半年來的查詢數(shù)量和查詢質(zhì)量還是有所增長(zhǎng)的，看得出來，阿里巴巴是在不斷的成長(zhǎng)中。 

    環(huán)球資源：經(jīng)過幾十年的苦心經(jīng)營(yíng)，擁有大量的訂閱AsainSources或GlobalSources雜志或光盤的買家，和經(jīng)常登陸環(huán)球資源網(wǎng)站的買家。每年參加展會(huì)80余家，其中包括它自己舉行的電子展，推廣力度比較大，而且也確實(shí)像它宣稱的那樣，主要是針對(duì)買家群體。在國(guó)外的一些大的展會(huì)，也經(jīng)?？梢钥吹?/span>環(huán)球資源的身影。 

    對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的推廣，似乎并沒有阿里巴巴等其他貿(mào)易中介力度那么大，可能這是作為行業(yè)老大和美國(guó)公司的傲慢吧。或者，正因?yàn)檫@一點(diǎn)的掉以輕心，才會(huì)造成國(guó)內(nèi)阿里巴巴以及環(huán)球市場(chǎng)等貿(mào)易中介的異軍突起，也在2002、2003年給環(huán)球資源帶來較大的沖擊。根據(jù)其內(nèi)部員工介紹，在2002年，環(huán)球資源在大肆裁員壓縮費(fèi)用的情況下，當(dāng)年的實(shí)際盈利才達(dá)5000萬（小道消息，未經(jīng)證實(shí)）。無論實(shí)際盈利多少，但有一點(diǎn)可以肯定的是，在這兩年，環(huán)球資源的確是受到比較大的沖擊。 

    影響力、發(fā)展后勁和隱憂 

    阿里巴巴：在世界企業(yè)間B2B電子商務(wù)領(lǐng)域享有盛譽(yù)，號(hào)稱全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場(chǎng)。主要通過互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)尋找國(guó)際商機(jī)。在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商和普通民眾的知名度最高。其領(lǐng)導(dǎo)人馬云是去年CCTV中國(guó)年度十大經(jīng)濟(jì)人物之一，帶領(lǐng)著一個(gè)年輕而又創(chuàng)造力十足的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷過不少危機(jī)，個(gè)中艱辛，外人難以想象。現(xiàn)在又開辟第二戰(zhàn)線，B2B與C2C(淘寶網(wǎng))并舉，可謂異軍突起，所到之處，無不披靡，不愧為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的開路先鋒。是國(guó)內(nèi)最有創(chuàng)新精神，最善于適應(yīng)多變的環(huán)境，最有可能取代環(huán)球資源而成為行業(yè)老大的公司。 

    不過也有兩個(gè)隱憂，一是能否吸引到越來越多的買家，提升買家的質(zhì)量。因?yàn)橥度肟偸切枰貓?bào)的，如果每年大約10萬的投入，卻不能找到幾個(gè)高質(zhì)量的買家，長(zhǎng)此以往，很難說供應(yīng)商們會(huì)有這個(gè)耐心給你提升自己的機(jī)會(huì)。 

    二是這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)能否同時(shí)打贏兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。擴(kuò)張過快，能力跟不上野心，創(chuàng)業(yè)未半而夭折的公司比比皆是。 

    環(huán)球資源：33年歷史、在納斯達(dá)克上市，在大陸開展業(yè)務(wù)逾22年，在國(guó)內(nèi)設(shè)有43個(gè)辦事處，擁有工作人員900名。在貿(mào)易雜志出版、貿(mào)易軟件開發(fā)、亞洲展覽會(huì)管理等領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。是外貿(mào)中介行業(yè)老大，在國(guó)外買家的知名度最高。 

    經(jīng)營(yíng)得力，作風(fēng)穩(wěn)健，只要不犯什么大錯(cuò)，應(yīng)該可以在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易中介老大的位置。 

    但也有兩個(gè)隱憂：一是大企業(yè)病，中層的管理人員欠缺活力和創(chuàng)造力，留不住有經(jīng)驗(yàn)有創(chuàng)造力的中層干部和業(yè)務(wù)員。根據(jù)一位從環(huán)球資源跳槽出來的中層朋友說，該公司的激勵(lì)機(jī)制有些問題，提拔的大多是比較聽話，善于執(zhí)行的員工，對(duì)于一些比較活躍有創(chuàng)造力的員工，則會(huì)有所排斥。 

    二是墨守成規(guī)，捕捉機(jī)會(huì)的觸覺應(yīng)該加強(qiáng)。公司的經(jīng)營(yíng)方針有些趨于保守，容易陶醉在過去取得的成績(jī)上。兩年前，阿里巴巴和環(huán)球資源的異軍突起就是一個(gè)很好的警告。 

    小結(jié) 

    從我公司的使用這兩家網(wǎng)站的實(shí)踐來看，在B2B網(wǎng)站做廣告，還是挺有效而且挺有必要的。問題是要選對(duì)推廣機(jī)構(gòu)，像阿里巴巴、環(huán)球資源都值得一試。 

    在我看來，環(huán)球資源和阿里巴巴，就像是國(guó)際貿(mào)易推廣市場(chǎng)的兩大絕頂高手，笑傲江湖，罕逢敵手。環(huán)球資源像《倚天屠龍記》里的那位無名老僧，深沉內(nèi)斂，功底扎實(shí)，有著幾十年的功力，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)健而耐力十足，內(nèi)力之純之深，天下無出其右。阿里巴巴則像天才橫溢的武林少俠張無忌，把握住了從天而降的奇遇，功力突飛猛進(jìn)，從而一躍成為武林的絕頂高手，雖然目前尚非無名老僧的敵手，但勝在悟性非凡，風(fēng)華正茂，后勁十足。 

    可以預(yù)見的是在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，環(huán)球資源和阿里巴巴會(huì)是類似于可口可樂和百事可樂兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，相持不下的局面。我本人則更看好阿里巴巴，一來是長(zhǎng)江后浪推前浪，阿里巴巴在短短的幾年，就具備這樣的聲勢(shì)與實(shí)力，其把握機(jī)遇的能力和創(chuàng)新能力，假以時(shí)日，不知道會(huì)達(dá)到什么樣的高度。二來畢竟為這兩者買單的對(duì)象是中國(guó)供應(yīng)商，戰(zhàn)場(chǎng)是在中國(guó)，像馬云這樣土生土長(zhǎng)的江浙商人，比起美國(guó)人辛瑞契(MerleHinrichs)來，更加了解中國(guó)的國(guó)情和中國(guó)供應(yīng)商的心理。

    www.xiatao.com申明:本文章摘自金羊網(wǎng),此作者是以用戶的角度評(píng)價(jià)了2者之間的比較,寫的還不錯(cuò).等我靜下來,我個(gè)人會(huì)用員工兼一線管理者的角度評(píng)價(jià)一下阿里巴巴和環(huán)球資源的比較,請(qǐng)聽下回分解
    供應(yīng)商
    阿里巴巴集團(tuán)
    供貨商
    關(guān) 注 （0）
    評(píng) 論（3）
    分 享
    kanezhu

    好象更多是在為阿里說話，其實(shí)兩者之前還有重要的一點(diǎn)，環(huán)球主要針對(duì)的是高端客戶，無論是買家還是賣家，而阿里主要針對(duì)中小客戶，低門檻，

    2011-09-16 09:45:20
    佟超

    版主寫的確實(shí)不很真實(shí)，寫出了兩家的長(zhǎng)短優(yōu)劣勢(shì)！

    2011-09-16 08:48:40
    laokim

    thanks.

    2011-09-16 08:29:58
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