一些剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人，在工作之初也是想表現(xiàn)自己，所以他們都想盡辦法去開(kāi)發(fā)客戶，想盡快的拿下幾個(gè)訂單來(lái)證明自己的實(shí)力，但是做外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶并不像做內(nèi)銷(xiāo)這么簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶也和在國(guó)內(nèi)尋找客戶是截然不同的兩個(gè)方向。所以一些急于求成的外貿(mào)新人往往在剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)與遇到挫折，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)可能付出了很多努力但是并沒(méi)有找到合適的客戶，在沒(méi)有客戶資源的情況下，想開(kāi)單就是不可能的事了，這就說(shuō)明你在剛開(kāi)始的時(shí)候方向沒(méi)有找到，一切努力白費(fèi)。那么，既然發(fā)現(xiàn)了外貿(mào)新手存在這些情況，在這里就簡(jiǎn)單的說(shuō)一些外貿(mào)新人應(yīng)該做的事情。
一、尋找客戶之前要熟悉產(chǎn)品
外貿(mào)新手業(yè)務(wù)員在進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候都是有雄心壯志的，但是你在自己找客戶之前一定要先靜下心來(lái)充實(shí)自己，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)基本的了解。例如我們的產(chǎn)品主要客戶是什么國(guó)家或地區(qū)的，我們產(chǎn)品現(xiàn)在在市場(chǎng)上的定位如何，是高端產(chǎn)品還是中低端產(chǎn)品。我們的同行做的怎么樣等等。
二、開(kāi)發(fā)客戶一定要主動(dòng)
想要有國(guó)外的客戶資源，你一定要主動(dòng)的去開(kāi)發(fā)，千萬(wàn)不可以被動(dòng)的等待。如果我們懷著等客戶上門(mén)的心態(tài)，那勸你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行去做其他的行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，我們得先了解一下外國(guó)客戶采購(gòu)的特點(diǎn)，他們會(huì)在很多的B2B平臺(tái)發(fā)布自己的需求。你需要通過(guò)這些消息聯(lián)系上他們，引導(dǎo)他們?nèi)タ茨銈兊木W(wǎng)站，或把更加詳細(xì)的資料發(fā)給客戶。然后你還可以使用“易之家精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人挖掘系統(tǒng)”，精準(zhǔn)的搜索到需要你產(chǎn)品客戶的郵箱，多渠道結(jié)合，多方法并用的外貿(mào)人才是一個(gè)不為客戶資源發(fā)愁的外貿(mào)人。
三、外貿(mào)專業(yè)知識(shí)必不可少
想做一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，那么你的專業(yè)知識(shí)一定要過(guò)硬，無(wú)論是外貿(mào)流程、收款方式、以及對(duì)客戶需求的了解這些都是必不可少的，外貿(mào)新手在前期的時(shí)候一定要做好這些工作，多多學(xué)習(xí)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)，多看關(guān)于外貿(mào)的新聞和攻略，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)才是你面對(duì)客戶問(wèn)題的底氣所在。
四、人脈的積累也很重要
在剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，你就要積累人脈，各類貿(mào)易公司、物流貨代、中間商、代理商等都要留意，沒(méi)事聯(lián)系一下。因?yàn)榈饶闳胄袔啄旰螅憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)值了。很多時(shí)候你的產(chǎn)品都可以和他們進(jìn)行合作，因?yàn)樗麄儾⒉皇悄愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而隨時(shí)可能變成你的合作伙伴。
最后，想給外貿(mào)新手說(shuō)一句：外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)需要你用心去做，并且需要一定時(shí)間才能得到回報(bào)的一個(gè)行業(yè)，一定要對(duì)外貿(mào)行業(yè)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，想短期就賺大錢(qián)的人不要去從事這個(gè)行業(yè)。
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