一，操作模式：
首先，與外貿(mào)公司簽訂代理合同，明確外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員與外貿(mào)公司的責(zé)任，義務(wù)，利益。一般分：
1。雙管模式：外貿(mào)人員負責(zé)聯(lián)系外商，接單。因為有的外商不信任個人，因此，可以以公司本部門的名義對外簽訂合同。同時還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品，對外對內(nèi)都由SOHO管，這就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。
2。單管模式：外貿(mào)SOHO只負責(zé)外商接單，找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司，但產(chǎn)品價格必須經(jīng)他確認。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控制就弱一些，利潤相對少一些。
資金方面：如果是T/T，那就會有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿(mào)公司帳戶后，就可根據(jù)你的指令付給工廠作定金，外貿(mào)公司不作截留，報關(guān)出口前后，收齊余款，外貿(mào)公司就可要求工廠開增值稅發(fā)票及繳款書，外貿(mào)公司收到并確認無誤后，根據(jù)你的指令，在二個工作日之內(nèi)付清貨款。
有關(guān)訂艙，報關(guān)，商檢，辦產(chǎn)地證，保險，收匯，核銷等，都由外貿(mào)公司負責(zé)辦理。
其中，貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。
二，贏利模式：
結(jié)算：外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿(mào)公司付給SOHO業(yè)務(wù)員9。10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。
SOHO業(yè)務(wù)員取得利潤的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價及費用產(chǎn)生的多少（如銀行扣費，保險，運費，配額等。）
在上述模式的操作中，外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員并沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會收回全部貨款。外貿(mào)公司在全部收匯前也沒有投入資金，但在付工廠貨款時墊了退稅資金，一般在12~16%，累計來看，這是一筆不小的資金，做100萬美金，就要用
150萬左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實力的外貿(mào)公司合作。
三，其它優(yōu)惠：如果是做信用證書，可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。
外貿(mào)實務(wù)之生產(chǎn)企業(yè)的出口代理綜合
(一) 外貿(mào)公司的出口代理程序
1.廠家與外商聯(lián)絡(luò)并簽定定單。
2.廠家與外貿(mào)公司簽定代理合同。
3.由外貿(mào)公司與外商簽定出口合同。
4.由外貿(mào)公司接收信用證或電匯。
5.廠家組織生產(chǎn)。
6.由廠家或外貿(mào)辦理出口手續(xù)。（一般是外貿(mào)代辦）
7.收匯并辦理退稅或抵稅手續(xù)。
因為是代理行為，所以操作中的很多工作都是由廠家來做的。
另：外貿(mào)公司現(xiàn)在很少買單操作，風(fēng)險太大。
?。ǘ?生產(chǎn)性企業(yè)如何選擇外貿(mào)公司？
首先要清楚你自己的目的。
?。?）如果只是用外貿(mào)的進口權(quán)，就不用多慮，只要找一個規(guī)模大，不會輕易停業(yè)的即可。
?。?）如果是用外貿(mào)的出口權(quán)，就復(fù)雜一點。關(guān)于收匯：生產(chǎn)性企業(yè)，外貿(mào)和銀行三家共同簽定一份協(xié)議，指定由國外匯入的貨款直接調(diào)匯并進入生產(chǎn)性企業(yè)的帳戶。關(guān)于出口退稅：生產(chǎn)性企業(yè)必須冒一定風(fēng)險，存在退稅款被外貿(mào)占用的可能，只有大家自己判斷了，我建議最好找朋友做過的，實踐證明信譽好的外貿(mào)，不要只看規(guī)模和道聽途說。
?。?）如果你需要外貿(mào)的訂單，就要知道任何人的勞動都是有價值的。不要只看到外貿(mào)掙了多少錢，想想他們付出了多少勞動，企業(yè)是為利益而生存。
?。ㄈ┥a(chǎn)性企業(yè)與外貿(mào)公司之間的代理關(guān)系所產(chǎn)生的費用及風(fēng)險問題？
答：生產(chǎn)性企業(yè)如果沒有進出口經(jīng)營權(quán)，不與外商簽訂相關(guān)具有法律效力的文件(如售貨合同)，也就不存在承擔(dān)直接對外責(zé)任、風(fēng)險的問題。
生產(chǎn)企業(yè)委托有進出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)單位代理出口是目前通行的做法，在實施過程中應(yīng)注意以下問題：
1．代理協(xié)議，對雙方的責(zé)、權(quán)、利會有具體的規(guī)定。需要注意的是，由于是代理關(guān)系，很多外貿(mào)公司并不愿意承擔(dān)由于貨物本身的質(zhì)量問題及國外客戶違約（委托方自帶客戶時）所帶來的風(fēng)險。因此，外貿(mào)公司名義上要承擔(dān)100%的對外責(zé)任和風(fēng)險，但實際上，委托方也要按協(xié)議規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險，如貨物質(zhì)量能否保證、能否按時交貨、外商是否可靠，是否需要對外商進行資信調(diào)查等。
2．通常外貿(mào)單位通過代理行為收取相應(yīng)的代理費，其數(shù)額根據(jù)具體情況不同亦不同，如委托的出口貨物需占用出口配額，或者代理業(yè)務(wù)需要外貿(mào)單位出面甚至出資做更多工作時等。除此之外，與業(yè)務(wù)相關(guān)的其它直接、間接費用一般應(yīng)由委托方來承擔(dān)，包括貨款、運保費、倉儲費、港口費用、利息、報關(guān)費、商檢費等。委托方可會同外貿(mào)單位共同計算這部分費用，最好在出貨前與外貿(mào)單位核定一成本預(yù)算表，一來明了業(yè)務(wù)的盈虧，二來以備雙方的最后結(jié)算。
3．出口代理單位以選擇專業(yè)進出口公司為好，如各省市的進出口公司。這些公司有較為豐富的對外貿(mào)易經(jīng)驗、綜合實力較強，另外，相較于其它類型的外貿(mào)單位在國外市場享有較高的聲譽。
委托單位可以隨時就有關(guān)業(yè)務(wù)問題與這些公司協(xié)商，他們也會根據(jù)實際情況提出各種應(yīng)對措施，找出最佳解決方案。
?。ㄋ模┡c外貿(mào)公司合作的利弊
首先，不能否認，與外貿(mào)公司合作會有一定利處，主要有以下三點：
1.通過外貿(mào)公司，收匯風(fēng)險較小，能有效避免收匯風(fēng)險；
2.外貿(mào)公司有專業(yè)的外貿(mào)人才及長期的出口經(jīng)驗，對于退稅、收匯等煩瑣的細節(jié)有較好的處理能力，能為缺乏人才的生產(chǎn)企業(yè)減少許多麻煩，在語言上也更容易與客戶溝通。
3.有些進口商下訂單時要求的可能是混裝柜，生產(chǎn)廠家是沒有精力去應(yīng)付的。而外貿(mào)公司則有組織的優(yōu)勢。
其他的優(yōu)勢也會有，但我要闡述的觀點是生產(chǎn)工廠盡量不要利用外貿(mào)公司。當(dāng)然，我這個意思并不是指生產(chǎn)廠家要一步登天，一般會有三個階段：
?。?）完全的依靠外貿(mào)公司進行出口；
?。?）小規(guī)模自營出口，絕大部分依靠外貿(mào)公司；
?。?）完全的自營出口，與外貿(mào)公司會有合作。但這種合作已經(jīng)僅僅是考慮多渠道出口的策略，而不是依賴關(guān)系了。因為外貿(mào)公司畢竟也有其銷售渠道，可以利用的資源當(dāng)然要利用。
