廣交會(huì)，被譽(yù)為中國(guó)的“經(jīng)濟(jì)晴雨表”。是中國(guó)最大的對(duì)外貿(mào)易綜合展覽會(huì)，此次秋季廣交會(huì)（134屆廣交會(huì)）將于2023年10月15日至11月4日在中國(guó)廣東省廣州市琶洲會(huì)展中心舉行，共計(jì)23天。屆時(shí)，來(lái)自世界各地的采購(gòu)商和供應(yīng)商將齊聚廣州，共同探討合作機(jī)會(huì)。
一、舉辦時(shí)間及展出內(nèi)容
2023秋季廣交會(huì)將于2023年10月15日開(kāi)幕：
第一期：2023年10月15日-19日
展出內(nèi)容：電子及家電、電子消費(fèi)品、照明、車(chē)輛及配件、機(jī)械、五金工具、化工產(chǎn)品、新能源等。
第二期：2023年10月23日-27日
展出內(nèi)容：日用消費(fèi)品、禮品、玩具、家具及家居裝飾品、餐具、陶瓷、園林、建材、衛(wèi)浴、編織工藝品等。
第三期：2023年10月31日-11月4日
展出內(nèi)容：紡織服裝、鞋、辦公箱包及休閑用品、醫(yī)藥及醫(yī)療保健、食品、寵物用品等。
二、換展期：
2023年10月20日-22日、10月28日-30日
三、布展時(shí)間：
第一期：2023年10月8日-11日
特裝搭建 08:30-17:30
2023年10月12日
企業(yè)布展 08:30-24:00
2023年10月13日
企業(yè)布展 08:30-12:00
2023年10月14日
全天封館
第二期：2023年10月21日
企業(yè)布展 16:00-24:00
2023年10月22日
企業(yè)布展 08:30-22:00
第三期： 2023年10月29日
企業(yè)布展 16:00-24:00
2023年10月30日
企業(yè)布展 08:30-22:00
四、展會(huì)規(guī)模
ABCD區(qū)全館使用，展覽面積約150萬(wàn)平方米，展位7萬(wàn)+
五、展會(huì)配置
每個(gè)展位配兩個(gè)參展商證
每個(gè)展位以9平方為準(zhǔn)，3X3，高2，4米，特裝展位限高4，5米。
標(biāo)攤基本配置有：三面圍板，燈，桌椅，一箱水，一部國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途免費(fèi)的電話，無(wú)線上網(wǎng)免費(fèi)。
參加廣交會(huì)要注意哪些細(xì)節(jié)？
01參展準(zhǔn)備
大物件：展位的設(shè)計(jì)、所需展現(xiàn)的產(chǎn)品、名片（當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)種）；
核心資料：訪客登記表（一般最好準(zhǔn)備200-300份）、公司的宣傳單頁(yè)（500張左右）；
小物件：剪刀、紙訂書(shū)機(jī)、透明膠、筆記本電腦、帶公司Logo的環(huán)保袋、小禮品與糖果；
對(duì)于重點(diǎn)目標(biāo)客戶要做好事先預(yù)約，確定好預(yù)約的時(shí)間段和地點(diǎn)，準(zhǔn)備好交談內(nèi)容，明確客戶需求，這樣贏面才能更大。參展現(xiàn)場(chǎng)本身對(duì)企業(yè)就是一種宣傳，需要充分利用展會(huì)短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢(shì)，與簡(jiǎn)單的“選個(gè)展會(huì)，搭個(gè)展位，放幾疊資料等著發(fā)放和簽單”可大不相同。做足準(zhǔn)備，這樣更能體現(xiàn)專業(yè)和用心，也更能有的放矢、事半功倍。
02展臺(tái)布置
首先，展臺(tái)布置的遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力，注意人流密度與流向；增加照明燈光，展品的展示高度符合人體視角；宣傳畫(huà)多以圖片為主，少量文字；如果有條件，最好鋪有地毯。
其次，與客戶快速建立溝通，注意微笑，對(duì)每個(gè)停留的顧客保持寒暄，學(xué)會(huì)贊美對(duì)方。
另外，做好引導(dǎo)交流。適當(dāng)稱呼對(duì)方，讓客戶對(duì)你有印象，方便后續(xù)跟蹤。也可以問(wèn)客戶：“How many time are you available”，體現(xiàn)對(duì)客戶行程的尊重。
03確定展品和目標(biāo)市場(chǎng)
廣交會(huì)是一個(gè)國(guó)際化的貿(mào)易展會(huì)，準(zhǔn)備一些溝通工具，如多種語(yǔ)言的產(chǎn)品手冊(cè)、名片、翻譯設(shè)備等，以便更好地與國(guó)內(nèi)和國(guó)際買(mǎi)家和客戶進(jìn)行溝通。
在手機(jī)里預(yù)裝好各種必要的App，比如：翻譯軟件、名片全能王-CamCard名片識(shí)別、掃描全能王-CamScanner Pro、百度網(wǎng)盤(pán)等等。
帶一個(gè)iPad，里面存一些工廠、公司的視頻宣傳材料。如果條件許可，可通過(guò)App將頁(yè)面切入工廠車(chē)間的實(shí)時(shí)視頻，直播工人工作，這樣能夠飛快、直觀地取得買(mǎi)家的信任。
在展前，一定要完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，并背熟產(chǎn)品報(bào)價(jià)和MOQ。
04后續(xù)跟進(jìn)工作
客戶跟進(jìn)的技巧一般是交易會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)跟進(jìn)，黃金的下單周期是3周內(nèi)。來(lái)參加廣交會(huì)的采購(gòu)商大概是兩種，一種是進(jìn)出口商，這樣的中間商類型的比較多，但是價(jià)格要求低一些，因?yàn)槭侵虚g商嘛，但是他們的訂貨數(shù)量往往很大，而且比較容易成交。
另一種是本行業(yè)的客戶的，他們價(jià)格會(huì)好一些，但是他們是本行業(yè)的專家，要求嚴(yán)格一些，訂貨數(shù)量可能不是太多。
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