很多外貿(mào)新人對如何找客戶很是頭疼，下面我們總結了很多外貿(mào)老手的找客戶經(jīng)驗，希望對大家有幫助，如果覺得好請把本文發(fā)給你的朋友一起分享哦。
首先呢，要想做成外貿(mào)單子無非就是展會洽談，你去找客戶或者客戶找你，先說下客戶如何找到你，一般有如下幾種方式：
1.購買B2B網(wǎng)站的會員，自然就是在家收詢盤了，這種辦法最簡單，花費也不小。
2.購買相關搜索引擎的產(chǎn)品關鍵字排名，需要對你的產(chǎn)品做科學的分析和規(guī)劃，才能有的放矢，主要是要選好關鍵字、定好價格，而且要求你的網(wǎng)站做的專業(yè)、可信、實用。不然有可能你的錢就白花了。
3.做一個外貿(mào)類型的網(wǎng)站，通過SEO方式獲取專業(yè)流量，從而獲取訂單，這種方式花費比較少，效果也還不錯。
4.將你的公司登陸到黃頁性質(zhì)的網(wǎng)站中，這個與B2B網(wǎng)站差不多，還是有一定效果的。
5.在國外購買平面廣告，一般公司估計花費不起。
以上幾點可以結合起來使用效果更加，重點就是先要有一個符合老外習慣的英文網(wǎng)站，切記。
再說下如何去找客戶，并且是免費的方法哦，詳細介紹下：
1.注冊免費的B2B網(wǎng)站
很多外貿(mào)新手都知道要注冊免費的B2B，這也是最常用的一個辦法，但是其中的道道確有很多哦！你也許抱怨我注冊了N多的B2B網(wǎng)站，也發(fā)了N的信息，但是收效甚微壓根就沒什么詢盤，感覺在做無用功，為什么?
你可能會想免費的B2B就是這樣的，為付費的會員作嫁衣的，根本是沒有效果的.我感覺你沒有系統(tǒng)的去使用B2B網(wǎng)站，抱怨的人很可能自己都記忘記了注冊了多少B2B，發(fā)現(xiàn)一個注冊一個，發(fā)完信息就仍一遍去了，下次再想登錄網(wǎng)站連帳號都忘記了.其實有時候忽然打開一個很久沒打理的B2B，居然發(fā)現(xiàn)里面還有幾個尋盤的，后悔也沒用了！
大家知道一般的B2B網(wǎng)站免費的會員比付費的會員排名靠后，只有你不斷的更新信息以及在產(chǎn)品的描述和關鍵字上下功夫才有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大.所以我認為你注冊一個B2B就記錄一個，比如你注冊了50個，你就把這50個B2B的網(wǎng)站地址，用戶名，密碼，注冊時間以及使用的感受寫到Excel中，必要的時候可以打印出來放在桌子上面，然后計劃下每天看其中的幾個有沒有有價值的信息.另外最好每個星期更新一下你產(chǎn)品的圖片，圖片一定要清晰，有代表性，最好不要用復制別人的那種圖片，這樣才能吸引客戶的眼球！
下面再說幾個使用免費B2B的小技巧：
(1)學會逆向思維，大部分B2B網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對免費會員是保密的，但有時候你注冊個買家會員進去，說不定也能查看其他買家的信息.我只是說一個方法，大家可以嘗試一下。
(2)還有一些B2B網(wǎng)站是會提供一些買家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過Google或者Yahoo等搜索引擎繼續(xù)查找客戶其它資料，我想這個辦法大家應該也能想到吧。
(3)向行業(yè)高手學習，很多新人老是抱怨沒有高手教，其實不管是哪一行，出來工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的還是要自己學.開動你的腦筋，把你的產(chǎn)品名稱放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找?guī)讉€大的公司，外銷做的比較好的那種，把這些公司名字繼續(xù)在搜索引擎中搜索下，你會發(fā)現(xiàn)他們都注冊了很多B2B或者其他什么外貿(mào)網(wǎng)站，ok現(xiàn)在你就隨著這些公司到那些外貿(mào)網(wǎng)站上挨個注冊吧，說不定還有很多意外驚喜哦！
2.Google搜索，Google(英文版)上的信息量非常的大，上面一定會有你要找的客戶，一般的網(wǎng)頁搜索估計大家都會，我就就在這邊總結下Google的各種搜索小技巧。
(1)Google圖片搜索，就是利用Google上面的images搜索，輸入你的產(chǎn)品名稱.就會出來很多圖片.然后進入那些網(wǎng)站，判斷下是否是進口商或批發(fā)商，另外還可以知道產(chǎn)品主流的樣式，雖然大部分情況下你找到的都是一些小店.但是畢竟也有合作可能，有的就可以直接走快遞了，呵呵。
(2)Google地圖， 這個方法就是利用Google 上的Maps 搜索你的產(chǎn)品名稱和你你想開發(fā)的國家，就能找到一些商店或者公司。
(3)網(wǎng)頁搜索：就是在Google上輸入你的產(chǎn)品搜索.比如如果你想出口mp4就輸入： buy mp4， looking for mp4， mp4 importer(s)， mp4 distributer 等.有時候會搜索到很多B2B網(wǎng)站，你可以在搜索框中寫buy mp4 –alibaba就可以在結果中排除阿里的站了.呵呵，再根據(jù)自己的產(chǎn)品慢慢體會吧。
(4)郵箱搜索：輸入你的產(chǎn)品名稱加上目標國際的郵箱后綴，比如你知道印度人喜歡用@indiatimes.com的郵箱，然后你就可以在Google英文版中搜索"mp4 import @indiatimes.com"等等.有時候能意外找到一些讓你驚喜的客戶哦.我們特意提供了一個郵箱抓取工具，結合Google使用，事半功倍哦，下面我們提供一批主要國家的常用郵箱后綴。
巴基斯坦：@cyber.net.pk
阿曼：omantel.net.om
意大利：@libero.it
南非：@webmail.co.za
新西蘭：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg， @FASTMAIL.FM
阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae， @eim.ae
土耳其：@ttnet.net.tr， @superonline.com， @mynet.com
美國：@aol.com， @netzero.net， @twcny.rr.com， @comcast.net， @warwick.net， @comcast.net， @cs.com， @verizon.net
希臘：@otenet.gr
印度：@indiatimes.com， @vsnl.com， @wilnetonline.net， @cal3.vsnl.net.in， @rediffmail.com， @sancharnet.in， @NDF.VSNL.NET.IN， @DEL3.VSNL.NET.IN
俄羅斯：@yandex.ru
德國：@t-online.de， @gmx.net
澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU
俄羅斯：@MAIL.RU
泰國：@ADSL.LOXINFO.COM
阿拉伯聯(lián)合酋長國： @EMIRATES.NET.AE
科威特：@QUALITYNET.NET
越南：@hn.vnn.vn， @hcm.fpt.vn， @hcm.vnn.vn
日本@candel.co.jp
阿根廷：@amet.com.ar， @infovia.com.ar
墨西哥：@prodigy.net.mx
意大利：@terra.es
法國：@wannado.fr， @mindspring.com， @excite.com
印尼：@dnet.net.id
巴西：@sinos.net
澳大利亞：@bigpond.com ， @westnet.com.au， @gionline.com.au， @cairns.net.au
瑞典：@caron.se
奧地利：@eunet.at
波蘭：@swiszcz.com
法國：@club-internet.fr
挪威：@walla.com
埃及：@rawagegypt.com
另外說下如何找某個國家的常用郵箱呢?比如你要找德國的郵箱，你在德國版的Google中搜索email，排在前面的就是德國人喜歡用的郵箱了。
(5)文檔搜索，在Google中點擊高級搜索，在文件格式中選擇pdf，xls，ppt中的一種格式，關鍵字寫你的產(chǎn)品名稱，就可以搜索到很多有用的資料了，仔細看有很多公司的年度采購計劃，依次選擇其它的幾種格式還有更多驚喜呢，我們也提供了一個外貿(mào)專業(yè)版的Google搜索，大家也可以試一試。
以上關于google搜索的更詳細說明請查看這個文章：/html/jingyanxinde/2009/05/1262095.html
3.海關數(shù)據(jù)：應該是最真實的客戶信息了，一般海關提單中包進口商和出口商的信息，貨物的詳細，運輸?shù)姆绞降?/span>.本站提供北美海關數(shù)據(jù)供大家查詢！
4.各國駐外大使館：大使館有為本國企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務.我國的大使館也不例外.不過最厲害的還是美國人.中國的大家可以去商務部網(wǎng)站查詢，美國地址是http://www.buyusa.gov/home/ 用起來還可以，比如美國駐埃及大使館搜集到的一些當?shù)剡M口商資料：http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256
5.通過一些商業(yè)目錄站或者黃頁，比如：
www.nbo.co.nz
www.yell.com
www.business-directory-uk.co.uk
www.yellowpage.com
我們也整理了一批實用外貿(mào)實用行業(yè)站，點擊查看詳細。
6.行業(yè)論壇找客戶，要知道每個行業(yè)都有自己的一些論壇，你在Google中搜你的產(chǎn)品加FORUM， BBS等就可以搜到，進去混混，看最目標就去和他們聊聊，很大機會能開發(fā)到新客戶的哦。
7.通過一些外貿(mào)網(wǎng)站的免費信息，有許多新建的B2B網(wǎng)站為了宣傳會把一些買家資料免費發(fā)放，大家可以經(jīng)常搜索B2B網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)新的就立刻注冊說不定會有驚喜哦！
8.博客推廣：找個免費的英文博客，注冊個賬戶，先發(fā)點自己的介紹，等過了審核期，再發(fā)布點產(chǎn)品的信息留下聯(lián)系方式，效果還不錯哦.大家都可以在Google中搜索”free blog”找到那些博客。
9.在付費B2B網(wǎng)站找客戶，搜索到目標以后，找有會員賬戶的朋友幫忙查看聯(lián)系方式，你可以在我們的外貿(mào)問答中尋求幫助。
10.下載個skype，在搜索聯(lián)系人的時候?qū)懮夏惝a(chǎn)品的關鍵字，多半那些名字中有產(chǎn)品關鍵字的老外就是你的目標客戶哦，但是也不要貿(mào)然去和他們聊天，可以搜索下他們的資料，找到郵箱發(fā)信或者有準備的去開發(fā)客戶。順便說下skype主要還是用來給老外打電話和練習口語哦。
以上說的那么多方法，其實萬變不離其宗，關鍵是如何去根據(jù)自己的情況靈活運用，上面的方法希望對大家有所幫助。
當然其實聯(lián)系上客戶只是成功的第一步，后面還有開發(fā)信如何發(fā)送、怎么寫、用什么郵箱等都值得研究，以后我們福九網(wǎng)會慢慢介紹給大家，再送大家2個免費打國際長途的網(wǎng)站bueno和returnees，希望對你有幫助。
