學(xué)習(xí)了
是呢，有了客戶不一定有訂單呢！
關(guān)于客戶的帖子，60%都是關(guān)于如何找客戶，找客戶如何難等等初級(jí)問題，可同時(shí)，有沒有拋給自己一個(gè)問題：有了客戶，我就一定能做成單嗎？我是否利用好了手里的客戶資料？ 答案是否定的。那是為什么哪~~~~（小沈陽） 原因在于我們沒有好好分析管理手里的客戶資源，怎么分析，怎么管理？ 拿廣交會(huì)的客戶來說，收獲了一大堆名片，肯定80%的人就著急，嘩嘩的發(fā)郵件。錯(cuò)，先充分了解，分析，而后再聯(lián)系： 1 、通過強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)搜索尋找客戶的蹤跡，盡量多的了解客戶的信息 2、通過北美提單數(shù)據(jù)，了解客戶曾經(jīng)或者近期的采購情況，以及自己與其供應(yīng)商的區(qū)別（此法僅限于美國采購商，當(dāng)然也可以從供貨商一欄了解別國的買家） 這樣分析后，寫出的聯(lián)絡(luò)函更有針對(duì)性，更有利于之后的跟進(jìn)，因?yàn)槟隳苷业娇蛻舾信d趣的話題，有繼續(xù)深入溝通的機(jī)會(huì)，從而大大提高成交率。 猶如射箭，如果我們?cè)诎l(fā)箭前，找準(zhǔn)目標(biāo)，測(cè)準(zhǔn)距離，拉滿弓力，命中率是否高于一氣亂發(fā)呢？ 同理，從別處得到的客戶資料，一樣可以照此兩種方法進(jìn)行，大家不妨試試，你會(huì)知道有的人做外貿(mào)怎么那么優(yōu)哉游哉了，因?yàn)樗麄兎治銮宄?，只跟大客戶合作，事半功倍?/p>
學(xué)習(xí)了
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) :D
同意
同意，謝謝分享
LZ寫的不錯(cuò),哈哈啊，支持
樓主說的有道理
我有很多客戶 但是不下單 好好分析一下
恩，我是有客戶每單，好好分析下
真知灼見
是該好好分析分析了、
學(xué)習(xí)下
我是既沒客戶也沒單。。。。。。
同意LZ的觀點(diǎn)
知己知彼
呵呵，同意
8) 8) 同意兩位的看法~
呵呵,支持樓主所說的!
有了客戶不一定會(huì)有單，但是沒有客人是一定沒有訂單的。 60%的人在談及如何找客戶是因?yàn)檫€沒有客人，這是第一步。而還有40%沒有談的就是有了客人還在跟進(jìn)中或者是已經(jīng)做成單了的。 樓主的建議是非常好的。
