?? 和此客人合作已經(jīng)是第三年了，以前的訂單都很順利，今年產(chǎn)品有所改進(jìn)，產(chǎn)品變的很漂亮了！
??? 從年初，客人開始詢價(jià)，做樣品，報(bào)價(jià)，再做樣品，在確認(rèn)價(jià)格，最后敲打價(jià)格，再繼續(xù)做樣品，因?yàn)槊靠钪患囊恢?，客人看了樣品很滿意，在四款中挑選了一種，繼續(xù)大樣品，這次樣品做的沒得說，客人上周四受到樣品，可能是因?yàn)檫^復(fù)活節(jié)，到現(xiàn)在沒有審核消息，樣品前后共做四次，就這樣天天在忙碌期待中等待訂單的到來！
?? 本想著應(yīng)該萬無一失了，終于盼到客人回信，但客人懶腰砍掉一半的價(jià)格，還說我們?nèi)绻唤邮?，就給其他公司了。我當(dāng)時(shí)就暈了。在金融危機(jī)的形式下，我們的價(jià)格本身很低了，客人懶腰砍半的價(jià)格誰也接受不了，他還說期待我的回信！
?? 該怎么辦??？
謝謝樓上各位
謝謝樓上各位
謝謝樓上各位
不能冷他 他還以為你們?cè)谟?jì)算成本考慮降價(jià)了 要直接告訴他 但是委婉的說 不能降了 再降就喝西北風(fēng)了…… 幽默的說給他！
我想 先冷落客戶幾天，看看他的反應(yīng)
再爭取一下吧
謝謝樓上各位！客人很明顯炸我的底價(jià)，他的價(jià)格沒有一家能做，如果有人做，要虧本20萬，沒人是傻子，客人的訂單量比較大，但是我想現(xiàn)在金融危機(jī)下，利潤暫停不說，風(fēng)險(xiǎn)也非常大??！
堅(jiān)持,做了那么多次樣了,代表客戶開始就認(rèn)同你原先的價(jià)格了,他只是試探你的價(jià)格底線.
bad news
有可能是客戶在咋呼你
有的時(shí)候，保本就行，沒有利潤的話，掙個(gè)退稅也是可以的。
如果真的是工廠能做的最好的價(jià)格，再低就要虧本了 ，虧本的生意誰愿意做。另外如果訂單數(shù)量大的話，那么價(jià)格這塊更要保守點(diǎn)了。不然風(fēng)險(xiǎn)很大。1-2萬工廠可以承擔(dān)，若再大的數(shù)量，還得慎重考慮。祝你拿到訂單！
繼續(xù)堅(jiān)持自己的立場，不能一下就動(dòng)搖！否則他會(huì)認(rèn)為還可以降價(jià)！
