在論壇上經(jīng)常看到有些朋友要些B2B網(wǎng)站，論壇上面B2B，隨便找一下就幾百個，以前我看到了是一個不漏的COPY下來，但是隨著COPY的數(shù)量越來越多，B2B網(wǎng)站就越來越多，一看就頭大了，相信很多剛叢事外貿(mào)的朋友有有這樣的經(jīng)歷，一旦這些東西多了就不遠(yuǎn)搭理了，就繼續(xù)找別的去了，我不知道大家有沒有經(jīng)歷過這階段，但我是經(jīng)歷了的，并為此耗費(fèi)了很長一斷時間，心痛啊……….
到現(xiàn)在為止我還有好多COPY的推薦的B2B沒有去看，不是懶，主要沒有時間去一個一個去看，去注冊，畢竟人的精力是非常有限的，我們不可能把所有的B2B網(wǎng)站都注冊。不過大家沒有事的時候可以去逛逛那些網(wǎng)站的。遇上公司有付費(fèi)平臺的還好，不用耗費(fèi)大量時間去免費(fèi)B2B開發(fā)客戶，要是沒有，那就可要自己去開發(fā)了。當(dāng)然也有些是公司有付費(fèi)平臺的，但是要求去開發(fā)客戶的也大有人在（我現(xiàn)在的公司就是這種操作模式）首先我談?wù)動懈顿M(fèi)平臺該怎么操作，當(dāng)然這些都是可以通用的哦，譬如：質(zhì)量好的產(chǎn)品信息無論在付費(fèi)平臺還是免費(fèi)平臺都是必要的。如何發(fā)布好的產(chǎn)品信息呢？
如何發(fā)布產(chǎn)品信息
1.開始階段：“對產(chǎn)品，什么都不怎么熟悉。新人開始一去，沒有什么產(chǎn)品信息資料，這沒有關(guān)系，自己辛苦點(diǎn)，（這樣才能真正學(xué)習(xí)東西）去網(wǎng)站看別人發(fā)布的產(chǎn)品信息，覺得好的把他們COPY下來，就是所謂的”拿來主義“。這肯定還不夠，自己可以通過結(jié)合公司的實(shí)際，適當(dāng)?shù)拇狄幌乱矝]有關(guān)系的，自己寫一些好的句子，和別人的一結(jié)合，一篇好的產(chǎn)品信息就拼湊出來了。一篇肯定不夠的，你可以多寫寫，多COPY些，日積月累，自然就多了。
2.發(fā)布產(chǎn)品資料：一般B2B都有SELLING LEADS，PRODUCTS SHOWROOM，我覺得這兩部分是最重要的，SELLING LEADS越多越好，這樣就可以增加你的信息被看到的機(jī)遇，同時也不要忽視了PRODUCTS SHOWROOM，一旦客戶對你的SELLING LEADS感興趣了，他們就會點(diǎn)擊查看，這是你公司的介紹，產(chǎn)品的類別就很重要了，這是給客戶的第一印象，所以也很重要，千萬不要只有發(fā)了很多的SELLING LEADS就OK了，一定要把產(chǎn)品放進(jìn)去和把公司的詳細(xì)的介紹弄進(jìn)去。有些人認(rèn)為是免費(fèi)的B2B，沒有必要花費(fèi)這么多的時間浪費(fèi)在這些事上，這也有一定道理，所以這是就要分清楚主次了，把那些質(zhì)量高的B2B做為重點(diǎn)，當(dāng)作是你付費(fèi)的平臺，像EC21就相當(dāng)不錯，像這些好的B2B網(wǎng)站，你可以重點(diǎn)投入，其它的一些隔段時間去就可以了。朋友看了以后，可能會問，我怎么來判斷B2B網(wǎng)站的好壞呢？其實(shí)還是有方法的，我就將我最近發(fā)現(xiàn)的到的一個好的方法來告訴大家，首先大家下載一個firefox瀏覽器。其次打開www.alexa.com然后在ALEXA下載一個SPARK，這樣你打開其他網(wǎng)站時就有它們的排名了，值得試試哦。這個是看網(wǎng)站排名的，但怎樣去找些網(wǎng)站呢？前面不是說了大家在論壇或是搜索引擎中可以發(fā)現(xiàn)很多B2B，這是你就可以給他們排名了，當(dāng)然，這種方式也不一定準(zhǔn)確，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)站雖然排名很后，但是在某一個地域用的卻非常的頻繁，不管怎么樣，這也是一種判斷網(wǎng)站流量的最好方式了。能夠反映一些普遍的習(xí)好，像BAIDU。GOOGLE，YAHOO。這些網(wǎng)站排名就很靠前還有EC21，ECPLAZA，ECVV這些就很靠前，這說明了什么？說明了它們的流量很大，流量哪里來？想必這簡單的問題大家都知道，不過現(xiàn)在有些網(wǎng)站為了ALEXA的流量，也就是想使排名靠前，采取一些其它的方式，向www.importers.net就通過你在其網(wǎng)站的時間給你獎勵些分值然后你就可以通過這些分值看到一些買家信息，最新尋盤等，有些人為了得到這些資料就每天掛就像以前掛QQ升級一樣。有時間的朋友也可以去此類網(wǎng)站去掛，因?yàn)榭赡苡心阆胍馁Y料哦，我以前做過，現(xiàn)在是沒有那樣做了。呵呵。
3.如何發(fā)布產(chǎn)品信息，使你的信息更有質(zhì)量
當(dāng)我們進(jìn)入了SELLING LEADS之后，一般網(wǎng)站都有標(biāo)題，關(guān)鍵詞讓你去填，你可別小瞧這些東西，這對增加你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是非常有幫助的，建議標(biāo)題一般能寫多長就寫多長，我是這樣做的，發(fā)現(xiàn)效果還真不錯，所以就推薦給大家伙。關(guān)鍵詞是客戶找到你產(chǎn)品信息的一個很重要的因素，所以關(guān)鍵詞的好壞直接決定著你的信息的質(zhì)量。如何使自己的關(guān)鍵詞有質(zhì)量呢？這也是我看到其他朋友推薦的關(guān)鍵詞排名的好網(wǎng)站http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/通過這兩個網(wǎng)站你可以把你從事行業(yè)的相關(guān)詞輸進(jìn)去，點(diǎn)搜索，就有很多與你產(chǎn)品相關(guān)的詞出現(xiàn)了，從高到低的排序，這些還有很有價值的，希望朋友有時間去試試看，我也是前不就才試的，覺得很好使，很有用，所以推薦給大家。其實(shí)我很久前就知道了這個網(wǎng)站（看到別人介紹的）但一直都沒有去管，現(xiàn)在想想真是浪費(fèi)啊。這個網(wǎng)站對你產(chǎn)品信息質(zhì)量的提高肯定是有幫助的。
?4．產(chǎn)品信息盡量多發(fā)，但也應(yīng)該有質(zhì)量，平時多積累些別人發(fā)布較好的信息（網(wǎng)上有很多，ALI就是一個好的source）。結(jié)合自己所寫的就，整理出幾個摸板，將產(chǎn)品詳細(xì)信息，參數(shù)，賣點(diǎn)等排在最前面，舉個例子，如果你賣NOKIAN95，你就可以把NOKIAN95的大致規(guī)格擺在前面，特別是它的買點(diǎn)，8GB，GPS等功能等突出。www.gsmarena.com是一個很不錯的手機(jī)網(wǎng)站，里面有很多手機(jī)的參數(shù)，做手機(jī)的朋友可以去里面看看。
5.產(chǎn)品信息發(fā)布總類小結(jié)
（1）簡單：直接將產(chǎn)品性能發(fā)布即可。
（2）復(fù)雜：除了產(chǎn)品性能外，還可以將你公司所賣產(chǎn)品總類也寫進(jìn)去，突出公司產(chǎn)品優(yōu)勢，種類，服務(wù)等。
以上是關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品信息的一些小技巧，這也是我在第一份工作中的一些小的收獲，在此，愿與大家一塊分享。
這些優(yōu)化產(chǎn)品信息的技巧對于伏費(fèi)B2B效果還是很不錯的，對于免費(fèi)B2B，我想也同樣適用。據(jù)近幾個月的經(jīng)驗(yàn)來看，在免費(fèi)B2B網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息效果并不怎么明顯，所以我建議不要在免費(fèi)B2B耗費(fèi)過多的精力，而且這種方式也比較被動。我在EC21發(fā)布了100多條Selling leads 產(chǎn)品也發(fā)了不少，將其作為重點(diǎn)維護(hù)（這個免費(fèi)網(wǎng)站確實(shí)是很不錯的）但收到的尋盤卻非常少，可想其他免費(fèi)2B了。同樣，我在其它的免費(fèi)網(wǎng)站也注冊了不少，效果也不咋滴。
總之，一句話，免費(fèi)B2B發(fā)布信息不要花費(fèi)太多精力了，重點(diǎn)維護(hù)10來個就OK了。我現(xiàn)在是這樣做的。 但是有很多公司沒有付費(fèi)平臺，也沒有展會，也就只能在這些免費(fèi)網(wǎng)站上去耗了，其實(shí)，也并非如此。你可以采取主動的方式，那就是在網(wǎng)上找客戶的聯(lián)系方式。
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二）怎樣獲得客戶聯(lián)系方式
Email是客戶聯(lián)系方式中最重要的了，但Email地址一般是很難在B2B上找到的，就連付費(fèi)會員都看不到買家Email，何況免費(fèi)會員呢。這樣有很好理解的，要是人家都人看到客戶的詳細(xì)資料，這些網(wǎng)站怎么去賺錢，這個道理想必大家都知道，我在這也不多說了。
How to get the contacts of clients？
對于新人，一開始會很迷茫，很容易被無數(shù)垃圾信息弄的不知所措，我是經(jīng)歷了這一階段了的，浪費(fèi)了很多寶貴時間在B2B上，結(jié)果證明這確實(shí)是在浪費(fèi)時間。
獲得客戶聯(lián)系方式有3種。一種是在外貿(mào)論壇里挖掘，論壇一些好心同仁公布了一些客戶的聯(lián)系方式，你可以根據(jù)你個人的情況去收集。FOB就是很不錯的資源，有不少朋友公布了很多客戶的聯(lián)系方式，雖然有很多沒有用，但還是有不少是有效的，我也是通過FOB個一個HK的客戶做了一單。把你所看到跟你產(chǎn)品有關(guān)的客戶聯(lián)系方式COPY下來，然后在Excel里編輯成一列，做產(chǎn)品推廣時就不擔(dān)心沒有郵件發(fā)了。（我是一周做一次產(chǎn)品推廣，至于怎么推廣，下面會有涉及）。第二種方式也是最重要的一種式了，也是很有效的一種方式，那就是通過搜索引擎，譬如GOOGLEJ，MSNJ，ETC，在里面輸入產(chǎn)品關(guān)鍵此+Distributor/Importer（相關(guān)詞都可以）在這些Search tool 里去搜，會搜出很多B2B（這些搜出來的B2B可能是你所在行業(yè)較為活躍或是知名的B2B了，可以花點(diǎn)心思去收集，注冊，具體操作在上面有敘述了，這里就不多說了），但也會有一些買家聯(lián)系方式的，包括EMAIL地址。對于剛開始做外貿(mào)的新人，可以先用GOOGLE，隨著業(yè)務(wù)的熟練，也會不斷的積累很多Search Tools，各個國家的都會有，（認(rèn)真積累，會有收獲的），為什么說要積累不同國家的Search Tools呢？下面舉個例子，GOOGLE和BAIDU，如果是在中國，一般國人會使用BAIDU查找。換位思考就很容易明白這個道理了。如果你擁有一個德國人常用的Search Tool，將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成德文，然后在去搜索，有時效果可要比GOOGLE好哦。。。但這是需要時間的積累了。www.廣告這個網(wǎng)站有很多有用信息，大家可以進(jìn)去多了解。
第三種就是通過黃頁來找了。很多黃頁網(wǎng)站中都有很多企業(yè)的詳細(xì)資料包括網(wǎng)址，聯(lián)系方式。這種和第二種方式差不多，關(guān)鍵是看你積累黃頁網(wǎng)站是否夠多。如果信息中有企業(yè)網(wǎng)站的，最好進(jìn)網(wǎng)站去看，一般網(wǎng)站 有Contact的，國外網(wǎng)站Contact一般有2種，一種是直接在網(wǎng)站上留有詳細(xì)的聯(lián)系方式，包括EMAIL。這可是我們所要找的，另一種是讓你填寫你的信息，相對來說要麻煩些，但找客戶本來就是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，所以不要嫌麻煩，不要放過任何一次機(jī)會。（不過這是建立在你看了網(wǎng)站后，覺得你的產(chǎn)品和對方有共同之處，也就是對方可能是你潛在的買家時，不要賣LCD到SHOES里去耗費(fèi)時間了），找到相關(guān)網(wǎng)站獲得了聯(lián)系方式還不夠，你可以花點(diǎn)時間去網(wǎng)站看看，如果里面有相關(guān)LINKS，那可不要放過，這可是獲得更多客戶的一種很好的機(jī)會哦。。。。（因?yàn)楹芏喙径紩淹械南嚓P(guān)聯(lián)接放在自己網(wǎng)上的，，客戶的同行，，是不是你的客戶哦，，呵呵。。）其實(shí)多換位思考，你能夠琢磨到更多有價值的信息，，摸索到更多提高辦事效率的方法。。
以上就是3種GET CONTACTS的方式拉。。
當(dāng)然肯定還有其它獲得客戶的方式和途徑了，其它帖子上也有，大家有時間可以多逛逛論壇。我是這樣覺得的，逛論壇就像是在磨刀，里面的很多帖子真是很經(jīng)典，可以讓我們走很多彎路，避免浪費(fèi)很多時間，每天抽點(diǎn)時間來逛逛絕對對自己的提高有好處，這只是我的一點(diǎn)小建議了。
這里面我講的比較抽象，也很少有具體示例來佐證。但我一直這樣認(rèn)為，授人以魚，還不如教人獲得魚的方法。就像我們做PI，各人有不同的摸板，但是萬變不離其宗，只要里面有客戶的具體信息，賣方具體信息，交易金額，這些最基本的包含在里面就可以了，無論怎么變，這些還是不變的，所以你也沒有必要去記N多PI摸板了，按照這種方法，你自己都可以做了。所以方法比具體的操作更有效，更有用。
多換位思考，多問幾個為什么，善于總結(jié)一些方法，都是我們做外貿(mào)必需的，也適合與任何職位。
上面講了獲得客戶方式的三種方法，我們一旦獲得了客戶聯(lián)系方式，就應(yīng)該主動出擊了。
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thanks for sharing and will try.
謝了，試試看！
呵呵，很好啊
很受用，謝謝分享
免費(fèi)B2B發(fā)布信息不要花費(fèi)太多精力了，重點(diǎn)維護(hù)10來個就OK
開發(fā)客人是外貿(mào)一個永遠(yuǎn)的話題呀
