2．管理與顧客的關(guān)系。這涉及一種工作哲學(xué)：努力將整個企業(yè)的重心集中于與顧客的關(guān)系。收集同消費(fèi) 者接觸中出現(xiàn)的信息，目的是了解這些信息并做出可以引導(dǎo)買主的較有益的估計(jì)。3年前，美國大通銀行利用這種做法將所有與顧客溝通的渠道聯(lián)成一個整體，因?yàn)? 顧客不再滿足于通過與錄音電話談話來處理投資事務(wù)。依靠這種方法，開辟顧客意見的直接反饋渠道和確認(rèn)投資集團(tuán)的領(lǐng)頭人，以便將信息直接傳遞給做出決定的 人。
3．基準(zhǔn)標(biāo)記。這種比較工具用來發(fā)現(xiàn)和分析其他企業(yè)較好的經(jīng)營方法。據(jù)說一家美國醫(yī)院在仔細(xì)研究了一家企業(yè)的應(yīng)答制度之后，使其急診服務(wù)大為改現(xiàn)。另一家醫(yī)院在研究了飯店預(yù)訂房間的系統(tǒng)之后，改善了病人的住院和登記系統(tǒng)。
4．交叉路口。這是在通往最終目的地中途將商品從一種運(yùn)輸工具轉(zhuǎn)到另一種運(yùn)輸工具的后勤集散點(diǎn)。美國沃爾瑪公司就是采取這種做法：將商品集中在戰(zhàn)略儲存中心，然后向它下屬的商店供貨。
5．顧客聯(lián)系中心。設(shè)想建立一個通過一種技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施迅速回答顧客問題的中心。這種技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施由不同生產(chǎn)領(lǐng)域的人員操作。顧客免費(fèi)咨詢電話就是這種做法的一個例子。
6．按照顧客要求制作。這要求采取靈活的做法和結(jié)束按一種模式制造的方法，使得符合每個市場特殊要求的產(chǎn)品和服務(wù)得以發(fā)展，最終目的是保證每個顧客找到他需要的價格合理的商品。
7．發(fā)揮質(zhì)量功能。由銷售、研究、開發(fā)和生產(chǎn)等部門人員組成的跨部門小組發(fā)揮這種功能，幫助集中力量革新產(chǎn)品，提供改善溝通的方法，集中于顧客使用的語言。像可口可樂公司和耐克公司這樣的跨國公司就在進(jìn)行這樣的基礎(chǔ)工作，以便更新產(chǎn)品或開展廣告宣傳。
8．發(fā)揮質(zhì)量政策的作用。這種方法是，依據(jù)長期戰(zhàn)略計(jì)劃，確定高層領(lǐng)導(dǎo)每年的目標(biāo)，以及戰(zhàn)略、管理和經(jīng)營政策，然后立即在整個企業(yè)落實(shí)。
9．潛在企業(yè)。那些通過靈活的技術(shù)手段進(jìn)行聯(lián)系和擁有可以根據(jù)市場要求很容易轉(zhuǎn)變的制度的組織被稱為潛在企業(yè)：它們的目的是在盡可能短的時間內(nèi)滿足需求。
10．競爭工程學(xué)。了解和匯集市場的需求及其對質(zhì)量和投資的要求，這些涉及為了確保顧客滿意而必須 采用的生產(chǎn)資料、銷售方法和服務(wù)。阿根廷生產(chǎn)服裝的七色公司利用這種方法推出其系列服裝。其將市場的社會測量資料與時裝流行趨勢結(jié)合在一起，依據(jù)獲得的信 息進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)，這使企業(yè)的生產(chǎn)靈活和成本降低。
11．及時調(diào)整。這要求有起碼充足的存貨，可以及時補(bǔ)充剛剛用完的原料，建立可以滿足任何時間所需 的所有原料的存貨。存貨過多會不必要地占用資本，在儲存方面增加開支，增加遭受損失和過時的危險(xiǎn)，主要是可能掩蓋改善經(jīng)營的機(jī)會。豐田公司在它的焊接生產(chǎn) 線上就采用了及時調(diào)整的方法。
12．輕工業(yè)。經(jīng)濟(jì)活動并不一定要進(jìn)行很高水平的工業(yè)加工。例如農(nóng)產(chǎn)品加工、制鞋、煙草、珠寶首飾、皮革、出版和印刷。哥斯達(dá)黎加為了創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會和使原料增值，政府發(fā)展工業(yè)園區(qū)，在那里建立這類工業(yè)。
13．規(guī)劃制造業(yè)資源。這是一種管理制造業(yè)企業(yè)所有資源的方法。將戰(zhàn)略規(guī)劃簡化為一系列數(shù)字，包括銷售和經(jīng)營計(jì)劃，以及需求管理，這些與主要的生產(chǎn)計(jì)劃聯(lián)系在一起。生產(chǎn)計(jì)劃要求對原料的需求做出計(jì)劃，以此實(shí)施采購、銷售。
14．規(guī)劃經(jīng)銷。規(guī)劃經(jīng)銷網(wǎng)每一級對最終產(chǎn)品的需要。提供所需最終產(chǎn)品和何處需要這些產(chǎn)品的名單。這要求依靠有關(guān)需求的預(yù)測，提出訂貨要求，做出庫存水平和對重要事件的估計(jì)。
15．規(guī)劃銷售和經(jīng)營活動。這種經(jīng)營方法能使高層領(lǐng)導(dǎo)有能力為取得持續(xù)競爭優(yōu)勢對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)，將商業(yè)計(jì)劃、生意，以及現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品與供應(yīng)網(wǎng)結(jié)合在一起。
16．對顧客做出有效回答。分析產(chǎn)品和交易的類型，以便使生產(chǎn)商和零售商能獲得最高水平的利潤；與此同時，要使顧客的期望和需求得到完全滿足。全國汽車零部件商店協(xié)會現(xiàn)正在其成員中試驗(yàn)這種制度。努力減少經(jīng)銷網(wǎng)的長期成本和提高買主的滿意度。
17．迅速做出回答。為了解決顧客的問題，建立回答經(jīng)常提出的共同問題的標(biāo)準(zhǔn)制度。
