10月19日，為期5天的第134屆廣交會(huì)第一期閉幕。根據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至10月19日，來自全球210個(gè)國家和地區(qū)的境外采購商線下到會(huì)超10萬人，到會(huì)人數(shù)比第133屆同期大幅增長。
參展企業(yè)普遍認(rèn)為，境外采購商下單意愿較強(qiáng)，未來有望達(dá)成更多合作。其中，來自共建“一帶一路”國家采購商近7萬人，比第133屆同期增長65.2%，廣交會(huì)在促進(jìn)共建“一帶一路”國家貿(mào)易暢通中成效顯著。
據(jù)廣交會(huì)新聞中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，第一期萬商云集盛況空前，總體運(yùn)行安全有序，境外采購商與會(huì)踴躍，參展企業(yè)熱情高漲，現(xiàn)場洽談成交活躍，服務(wù)保障有力有效，實(shí)現(xiàn)了本屆廣交會(huì)的“開門紅”。
新賽道、高附加值產(chǎn)品訂單“兇猛”
據(jù)悉，廣交會(huì)第一期集中展示電子家電、工業(yè)制造、車輛及兩輪車、照明及電氣、五金工具5大板塊19個(gè)展區(qū)，線下參展企業(yè)10611家，其中進(jìn)口展參展企業(yè)210家，來自28個(gè)國家和地區(qū)。
本屆廣交會(huì)優(yōu)化組展結(jié)構(gòu)，第一期家電、電子消費(fèi)品、機(jī)械設(shè)備、新能源等機(jī)電產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模大幅增加約3000個(gè)展位，增幅超18%，為更多高技術(shù)、高附加值企業(yè)提供參展機(jī)會(huì)，展出更多創(chuàng)新、高端、智能、綠色產(chǎn)品。其中新能源展區(qū)規(guī)模增幅達(dá)172%，將進(jìn)一步助力“新三樣”產(chǎn)品擴(kuò)大出口，促進(jìn)新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
現(xiàn)場可以觀察到，儲(chǔ)能領(lǐng)域公司相關(guān)展位人頭攢動(dòng)。奧科新能源（浙江）股份公司的展位內(nèi)，采購商紛至沓來，“開展首日我們就接待了50余位采購商。目前，我們已與10位采購商達(dá)成了初步采購意向，意向成交金額達(dá)280萬美元?！?/font>
肇慶理士電源外貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人遲曉鳳表示，5天來，企業(yè)已和印度、巴西、法國、墨西哥、黎巴嫩等國采購商達(dá)成意向訂單，日均潛力客戶線索達(dá)到50條，“甚至有客戶帶了歐元來，現(xiàn)場簽單！”
明顯差異化產(chǎn)品熱度高
而全館走訪下來可以看出，在今年廣交會(huì)第一期中，具有明顯差異化和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，問詢度較高。
在廣州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技有限公司的攤位前，一位東南亞境外采購商表示，對VR系列新產(chǎn)品“旋轉(zhuǎn)360”，也就是一款雙人座的360度旋轉(zhuǎn)飛行模擬器，很感興趣，他幽默地說，不知道這款產(chǎn)品能不能真的讓人“飛起來”。
“每年老客戶們翻單較多，新客戶翻單率也在30%左右?！痹摴緲I(yè)務(wù)經(jīng)理梁富南說，版權(quán)和專業(yè)性是其競爭優(yōu)勢，因?yàn)橛螒蝾惍a(chǎn)品的更新對后續(xù)翻單非常重要，其產(chǎn)品翻單率能夠達(dá)到60%~70%。同時(shí)，不僅在海外市場上發(fā)展B端，也開始關(guān)注C端市場，譬如根據(jù)相關(guān)市場的相關(guān)要求，產(chǎn)品也隨之出現(xiàn)了定制化等發(fā)展趨勢?！?天來，我們斬獲的最大一筆訂單是來自中亞的客戶，他簽下了100萬元的大單?！?/font>
來自美國的采購商法拉斯·阿布納巴是廣交會(huì)的老常客，他表示，以阿波羅為代表的中國制造一開始最吸引他的是“性價(jià)比”，但這十幾年來，他也驚喜發(fā)現(xiàn)，阿波羅公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量越來越好、設(shè)計(jì)越來越時(shí)尚、自主創(chuàng)新能力越來越強(qiáng)。
“他們推出的新產(chǎn)品總是能很好地滿足美國消費(fèi)市場的需求。比如他們今年推出的電動(dòng)系列摩托車和越野車，就契合了綠色低碳的需求，這將是一個(gè)很有潛力的市場?！狈ɡ埂ぐ⒉技{巴表示，與中國企業(yè)、中國工廠的合作不僅僅是單純的“買”與“賣”的交易關(guān)系，更重要的是，采購商與工廠之間能夠共同進(jìn)步共同創(chuàng)新。
全面擁抱新興市場
“加碼拓展新興市場”則是企業(yè)們的普遍心聲。近年來，外貿(mào)企業(yè)將重心轉(zhuǎn)向新興市場，這些市場也給企業(yè)帶來了新的增長。
深圳華興新能源科技有限公司企業(yè)市場部經(jīng)理畢小樂介紹：“從全球新能源市場來看，非洲、中東、東南亞的客戶越來越多，展會(huì)期間已經(jīng)有三批采購商主動(dòng)要求去我們在長沙和深圳的工廠參觀調(diào)研?！?/font>
萬寶壓縮機(jī)在本屆廣交會(huì)成交金額接近百萬美元，且簽下2個(gè)長期訂單。萬寶壓縮機(jī)國際營銷總監(jiān)沈海波表示，2023年以來，公司接到很多訂單。一方面是產(chǎn)線創(chuàng)新投資，產(chǎn)品競爭力增強(qiáng)。另一方面，也是企業(yè)積極拓展新興市場的成果?！艾F(xiàn)在很多大型企業(yè)走出去，我們作為配套商也將有所跟進(jìn)。近年來我們正在對泰國，印度，墨西哥，埃及等市場開展調(diào)研，預(yù)計(jì)在2025年后開始布局?！?/font>
“東南亞、拉美、中東和非洲是不容忽視的四大新興市場。”億邦智庫執(zhí)行院長王姍表示，中國有大量的產(chǎn)業(yè)帶，無論是工業(yè)品還是消費(fèi)品，比如電機(jī)、機(jī)械器具、家居家具等都能很好地滿足這些新興市場的需求。
新興市場如何開拓？王姍建議：“對于外貿(mào)企業(yè)來說，未來的競爭是供應(yīng)鏈上的競爭，特別是要提升供應(yīng)鏈的數(shù)字化程度，由數(shù)字化來串聯(lián)產(chǎn)銷供全鏈條，實(shí)現(xiàn)品牌化、數(shù)智化、柔性化、社交化?！?/font>
接下來，本屆廣交會(huì)第二期將于10月23日—27日舉辦，集中展示家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具3大板塊15個(gè)展區(qū)，線下參展企業(yè)9674家，其中進(jìn)口展參展企業(yè)202家，來自29個(gè)國家和地區(qū)。
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