一、外貿(mào)報(bào)價(jià)速度：
快速的報(bào)價(jià)速度，說明這家供應(yīng)商隊(duì)這個產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行，對產(chǎn)品的材料耗用，人工費(fèi)等等胸中有數(shù)，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品。最好，摸準(zhǔn)采購商的上班時(shí)間，報(bào)價(jià)過去，這樣買家打開郵箱第一眼就注意到你?！ ?br> 反之，很長時(shí)間報(bào)不出價(jià)格，一兩天甚至兩三天還在吭哧吭哧的說不出個所以然，這很可能表明這個供應(yīng)商對這種產(chǎn)品不了解不熟悉，對原料、工藝、人工都無法準(zhǔn)確核算。即使過了多天報(bào)出了價(jià)格，那也是他四處打聽來的?！ ?br>
二、外貿(mào)報(bào)價(jià)構(gòu)成：
精確地報(bào)價(jià)應(yīng)該是有幾個部分構(gòu)成的：原材料價(jià)格和用量、人工費(fèi)、包裝運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)稅金利潤。
能夠細(xì)分為以上幾大項(xiàng)報(bào)價(jià)的人，表明他既懂工藝，也很坦誠，不隱瞞不欺騙，明明白白的賺錢。 采購接到這樣的報(bào)價(jià)，便于分項(xiàng)審核各項(xiàng)的正確性、合理性，并可以根 據(jù)其它類似貨品的分項(xiàng)構(gòu)成來對比，還詢問其它人，最終判斷這個報(bào)價(jià)是否合理。發(fā)現(xiàn)哪一項(xiàng)不合適，可以針對該項(xiàng)進(jìn)行洽談，而不是泛泛地說“太貴了”，最后形 成了像自由市場買菜那樣的，沒有任何事實(shí)依據(jù)的討價(jià)還價(jià)。俗，且無效！
對于籠統(tǒng)地只報(bào)總價(jià)的供應(yīng)商，這個總價(jià)中的分項(xiàng)構(gòu)成不明確，即使總價(jià)不高，但也為以后的合作埋下隱患。
比如，某產(chǎn)品的主要材料是黃銅，用量是1公斤，目前黃銅價(jià)格是55元/公斤，供應(yīng)商報(bào)價(jià)材料費(fèi)60左右是合適的。當(dāng)市場的黃銅價(jià)格有大的波動，比如漲價(jià)超過10%，供應(yīng)商提出產(chǎn)品要相應(yīng)漲價(jià)，是合理的。如果跌價(jià)超過10%，采購提出降價(jià)也是合理的?！ ?br> 如果不細(xì)分，則當(dāng)原料漲價(jià)的時(shí)候，供應(yīng)商提出產(chǎn)品也要漲價(jià)。但是，漲多少是合理的呢？這又造成了供需雙方反復(fù)洽談，浪費(fèi)時(shí)間也影響感情?！ ?br>
三、外貿(mào)報(bào)價(jià)的高低
產(chǎn)品報(bào)價(jià)是否恰當(dāng)，關(guān)系到買家對我們專業(yè)度的判斷，所以對不同市場不同產(chǎn)品不同客戶報(bào)出最恰當(dāng)價(jià)格是非常重要的。
首先，分析買家的真正需求點(diǎn)，如中東國家客戶對價(jià)格關(guān)注度比較高 的，可以報(bào)比較低的價(jià)格，但一定要留有還價(jià)的空間，國為這種市場的客戶有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣。如果歐美國家客戶，目前也是喜歡價(jià)格比較低但質(zhì)量又高的產(chǎn)品，建 議是把自己產(chǎn)品分等級，分別報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)一定要注明交易條款，讓買家知道一分價(jià)錢一分貨。
其次，作好市場跟蹤調(diào)研，及時(shí)收集國內(nèi)甚至東南亞一帶同行價(jià)格，然 后依據(jù)最新行情報(bào)出價(jià)格，買賣才有成交的可能。對于正規(guī)的、較有實(shí)力的外商，這些外商一般在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉 和了解，這就要求我們要對信息靈通,隨時(shí)關(guān)注最新的市場動態(tài)。
四、外貿(mào)報(bào)價(jià)的有效期
很多產(chǎn)品，原材料成本占產(chǎn)品成本的比重很大，當(dāng)原材料價(jià)格大幅波動 的時(shí)候，產(chǎn)品的總成本也隨之變動很大，甚至把合理利潤給“吃掉”了。所以很多有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)都注明“本報(bào)價(jià)的有效期10天（1個月）”等。因?yàn)閺膱?bào) 價(jià)到下單到供應(yīng)商買材料，期間要經(jīng)過好多環(huán)節(jié)，較長時(shí)間。萬一這個時(shí)期內(nèi)原料價(jià)格大幅變動，會影響雙方的合作。看到標(biāo)明了有效期的報(bào)價(jià)，意味著這個供應(yīng)商 對原材料市場有密切關(guān)注，并且供應(yīng)商愿意賺自己應(yīng)該賺的錢，原材料的錢不是他預(yù)期的利潤來源。
不標(biāo)明有效期的報(bào)價(jià)，當(dāng)市場原料波動，供應(yīng)商要漲價(jià)的時(shí)候，采購方肯定覺得這供應(yīng)商是“奸商”，不講信用，說了的不算數(shù)，造成了供需雙方的誤解。
非常專業(yè)啊，從事過外貿(mào)工作~
