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周曉

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網(wǎng)絡(luò)營銷做大做強(qiáng)必知的經(jīng)典十策略

瀏覽量：264 | 回復(fù)：4 | 發(fā)布時(shí)間：2009-07-17 15:03:59

????成功的人都有特性，成功的人都有方法，不是要你完全復(fù)制，只要你借鑒參祥一下。

　　1、怎樣描寫產(chǎn)品信息發(fā)布后才是最有效果?

　　答：發(fā)布的信息里表達(dá)清楚產(chǎn)品的用途、材料、規(guī)格、型號、特性特點(diǎn)。與那些國內(nèi)國際交易過的知名公司也羅列一下以增加說服力，最后在信息的標(biāo)題寫出這個(gè)產(chǎn)品的品名(即關(guān)鍵字)也很重要。

　　2、你發(fā)的信息或貼子為何能在網(wǎng)上搜索到?

　　答：因?yàn)榫W(wǎng)上都是以關(guān)鍵字來作為搜索依據(jù)的，所以，發(fā)信息或貼子時(shí)應(yīng)注意在標(biāo)題和內(nèi)文中適當(dāng)?shù)你Q入產(chǎn)品關(guān)鍵字(關(guān)鍵字就是平時(shí)客戶對這產(chǎn)品的稱呼)，一般兩三天即可在網(wǎng)上搜索到。

　　3、如何接更多的訂單?

　　答：一、勤發(fā)專業(yè)描述的產(chǎn)品信息，這樣在環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)供求信息中就會相對靠前;二、產(chǎn)品圖片拍清晰，賣相好效果當(dāng)然不一樣;三、主動到環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)的求購信息里找對應(yīng)采購商;四、掛上商情通，并快速回復(fù)詢問郵件;五、在商人論壇上發(fā)貼子，尋找商機(jī)。

　　4、客人要求寄樣品時(shí)你是怎么處理的?

　　答：比如我們做的是廣告扇子小禮品的，每把價(jià)值才幾毛錢，如果客戶要看實(shí)樣，我會跟客戶說：“幾把樣品費(fèi)我們公司可以不收取，但快遞費(fèi)由你們到付”，如果我們能合作成功的話，你所支付的快遞費(fèi)用可折算進(jìn)貨款里，轉(zhuǎn)由我司承擔(dān)。

　　5、如何讓素昧謀面的客戶更相信你?

　　答：首先取決于你對本產(chǎn)品的專業(yè)程度，如果你連產(chǎn)品材料、用途、制作方法和生產(chǎn)流程等都不熟悉不專業(yè)的話，建議你弄懂了再來談單子，試想，你會不會把一個(gè)大單子下給一個(gè)一問三不知的業(yè)務(wù)員去做?

　　6、外地的客戶你是什么方式結(jié)帳的?

　　答：交費(fèi)打版(簽訂合同后可折算進(jìn)貨款)，確定樣板簽合同時(shí)收取30%訂金，做好大貨客戶來驗(yàn)貨時(shí)付清70%余額再發(fā)貨。當(dāng)然也可以做C/T、T/T等結(jié)算方式。

　　7、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的一般流程是怎么操作的?

　　答：一般來講業(yè)務(wù)流程是這樣：

　　詢價(jià)-->>報(bào)價(jià)-->>寄樣品-->>確認(rèn)-->>交費(fèi)打版--確板封樣-->>簽合同-->>收取30%訂金-->>做好大貨后客戶驗(yàn)貨-->>付清余額-->>發(fā)貨。

　　8、網(wǎng)絡(luò)上做生意，人家不相信時(shí)你是怎么辦的?

　　答：一、我會告訴他我們是環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)會員，我們企業(yè)的誠信是經(jīng)過權(quán)威的第三方認(rèn)證的;二、主動提供網(wǎng)上信息讓客戶自已到當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭志W(wǎng)上查對公司資料;三、提供以前做過交易的公司名稱給客戶自行驗(yàn)證;四、請客戶親自或委托朋友上門考查。

　　9、如何做到人無我有的產(chǎn)品或特色服務(wù)?

　　答：在我們公司，客戶提供原稿后一般十五分鐘到半小時(shí)內(nèi)我們就可以做出產(chǎn)品電腦效果圖，這就是我們的核心競爭力。任何產(chǎn)品都有其核心價(jià)值，你要做強(qiáng)做大，你必須掌握其核心競爭力。

　　10、我公司也有網(wǎng)站，就單單在環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)上每天發(fā)一次信息就可以了嗎?

　　答：不是的，不單要每天發(fā)，我們是每天的上班時(shí)間內(nèi)不間斷的發(fā)，每天起碼發(fā)三五條新信息。但單單在環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)上發(fā)信息相對來講還不夠，還應(yīng)該到各大搜索引擎網(wǎng)站上登錄你的網(wǎng)址，再配合環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)產(chǎn)品信息發(fā)布，這樣效果會更好。

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