1籌展所需物品
銷售合同，報價單，(提前打印出來,放好).名片帶足，筆，筆記本，檔案夾! 釘書機，曲別針，釘書針，計算器，透明膠帶，雙面膠，涂改液，壁紙刀,盒尺,臺歷,帶好圖冊，CD，手機，手機充電器（方便客戶在拿到名片后可以聯(lián)系到你），數(shù)碼相機，名片掃描儀, 最好還有手提電腦吧，哈哈！呵呵，也可以帶上口香糖。
暫時想到的就有這些！走之前檢查一下.
建議1：如果可以在參展時，可以做一些印有公司名稱，地址，和聯(lián)系方式的手提袋，1可以方便客戶裝圖冊，2可以作為宣傳公司，提高公司影響力的手段.3.成本小,俺以前的BOSS 就是這么做地.俺也覺的這個方法好.
建議2：給老客戶準備一些禮物用來增進相互之間的禮物和友誼。要是以前就有這種習慣，算我做個提醒。沒有則應該考慮。
建議3：可能的話準備些有中國特色的小紀念品送給國外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國風情，這種不經(jīng)意的小禮物往往會給客戶留下很深刻的印象。
2 展位的布置
首先布展要合理，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品怎么擺，新產(chǎn)品應該放在很突出的位置，客戶一樣能看得到，另外一方面要顯示出我們公司的專業(yè)化。
最好制作一個有印有公司名稱的橫副的布掛在高處，看起來醒目顯眼.俺以前的BOSS就是這么做的而且效果很好.要是有的話算俺白說(要帶支桿，鉗子，錘子，改錐，小米絲或者繩子)。
3我需要了解的
把公司涉及的產(chǎn)品的種類有個清醒的認識。起碼公司產(chǎn)品的大類名稱要弄清楚(普通,高級,豪華，或者歐式,美式,韓式).價格要牢記，俺需要知道的是老大要重點推薦的利潤大設(shè)計新穎新產(chǎn)品是那些.而那些又是有但不主張宣傳的產(chǎn)品.并且那些有庫存.產(chǎn)品編號要知道。至于產(chǎn)品的化學，物理屬性，來不及的話可以放一下，要是CATALOG上有 ，可以讓客戶自己看。其他補充的有：產(chǎn)品材料，產(chǎn)品優(yōu)勢（？）價格 （FOB）年產(chǎn)量，最小定貨量，包裝，重量,生產(chǎn)周期是多長時間。
4 參展期間要做的事情
A.前來參觀的客戶可詳細介紹自己的產(chǎn)品，與客戶交換名片，需要進一步洽談的請客戶在展位的商談桌上坐下仔細協(xié)商，拿本子單獨登記每位客戶的要求，各自的報價及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應的名片，分門別類，重點客戶別忘了單獨標記。交換名片時要有禮貌
B.碰到人多得應付不太過來而且客人又需要去招呼的時候，這時記得跟一個客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個客戶談話的當口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下
C.老大閑暇時可以幫助俺燜分辨和處理的參觀者是競爭對手,因為俺看不出來。并且老大有空的時候到競爭對手的展位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下對手的情況以及對手的最新產(chǎn)品，肯定有好處，做到知己知彼！俺只是做個提醒，老大肯定知道。
D.展會的當天晚上，第一件事情就是整理客戶資料而不是急著發(fā)郵件，一定要把你的記錄本拿出來看看，分分哪些是重點，不然，等展會完了，你都不知道先應該跟誰聯(lián)系呢。然后就是要把名片掃描進老大的電腦。時間允許可以把郵件解決掉.
建議：要是老大有自己關(guān)系很好的朋友鄰居攤位可以留幾本圖冊,但一定是相配套產(chǎn)品.也可以把他們的配套產(chǎn)品圖冊留給我們作為交換！
5．三個問題
A去之前要照相，因為做參展商的胸牌要用.
B.需要印制名片。
C.手機要開通漫游.展會期間客戶要電話找你。
