?供應(yīng)商在談判前要至少準(zhǔn)備一個(gè)”無理“的要求，即重點(diǎn)零售客戶幾乎無法做到的要求。
????? 為什么呢？
??????????????? 第一，當(dāng)重點(diǎn)零售客戶向你提出“無理”要求時(shí)，你也反擊一下，遏制他繼續(xù)在“錯(cuò)誤’的道路上繼續(xù)走下去
??????????????? 第二，讓你以后可能根本不是讓步的提議聽起來似乎是讓步，
???????????????? 第三，挫敗重點(diǎn)零售客戶采購員的斗志，降低其對(duì)談判的期望，他們才會(huì)真正敞開心扉和你交流。他們希望你坦誠，他們自己就必須首先坦誠。
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有理. 這招受用.
