寄樣是在外貿(mào)活動中最普通的一種事情，卻往往引來不少煩惱。特別是一些剛剛涉足外貿(mào)的人和公司，一番熱情去最終落的財貨二空。下面分幾個細節(jié)給大家談?wù)勗谕赓Q(mào)中怎么樣寄樣，寄樣中出現(xiàn)的問題，不寄樣也可以做好外貿(mào)，收費的理由等等。 如何判斷是否要寄樣？ 我剛開始做外貿(mào)的時候，遇到很多客戶的咨詢．急著要求用ＥＭＳ寄樣．并且說可以馬上下訂單．當時十分高興．把一份一份的樣品寄了出去．但樣品寄了不少．出費也花了不少．可最終一個訂單也沒有拿到． 說句實話．現(xiàn)在很多競爭對手通過索取樣品來進行模仿和套價．所以不要害怕客戶說小氣．難道給了樣品就一定能變談成生意嗎．？寄樣品前要慎重做出決定．：如果客戶要求寄樣品．就要詳細了解對方相關(guān)資料．驗明真身．要求對方傳真對方公司資料．．公司營業(yè)員業(yè)執(zhí)照．特別要注意傳達室真件中對方公司的信簽．．盲目的寄樣品．只會增加企業(yè)的負擔(dān)． 反過來講．如果客戶連樣品費用都不愿意支付．就不要指望他日后會進你的貨．有本書上說：守住口袋就是你的財富． 在具體的操作中．我堅持自已的標準：如果收到陌生人要求寄樣的出件．我絕對不會搭理他的．這樣的人．不是不懂做生意．就是沖著騙你的樣品．和資料的．我只會處理那些自我介紹詳細．目標產(chǎn)品明確的郵件． 在收到郵件后．不急于報價和發(fā)送產(chǎn)品資料．欲速則不達嘛，多用幾次郵件和對方溝通一下．在把資料發(fā)送給愿溝通的客戶．先發(fā)幾個精彩的樣品圖給客戶．吊一下他的胃口．然后介紹其他產(chǎn)品．讓客戶知道．總之一條．不隨便寄樣品的
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