套用一句阿里國際站里很火的一句話：“我去嘗試在領英開發(fā)客戶，最差的結果就是沒有直接效果，但至少能成為一個個人形象的展示頁，留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試，那我的客戶在領英上所能看到的和接觸到的，都是我的同行，一定沒有我?！?/span>
為什么我們要學會用領英開發(fā)客戶？
隨著社交媒體營銷的熱度持續(xù)增溫，越來越多外貿(mào)人選擇用LinkedIn領英來開發(fā)客戶，LinkedIn領英也已經(jīng)成為外貿(mào)開發(fā)客戶的新渠道，更是做好外貿(mào)的新風口，有道是：“站在風口上，豬都能飛起來！”
如果你正掙扎在低效的B2B平臺、谷歌搜索、開發(fā)信、展會等傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶渠道里，不妨向那些優(yōu)秀的外貿(mào)人學習，試試社交化主動式開發(fā)。
其中LinkedIn領英是一個任何外貿(mào)人都不能放過，更不能錯過的社交平臺，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn領英全球用戶總計5.75億，在LinkedIn領英這個龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目標客戶群體呢？如果讓他們成為我們的LinkedIn領英好友又該是多大的價值？
我們再看另外一個數(shù)據(jù)，中國LinkedIn領英用戶已經(jīng)突破4200萬，而中國LinkedIn領英用戶里超過80%都是從事外貿(mào)出口相關業(yè)務的，也就是說你的同行很可能早已經(jīng)在通過LinkedIn領英開發(fā)著本屬于你的客戶。
是什么讓我們始終無法用好領英？
但是由于很多人并不了解如何正確使用LinkedIn領英，常常會面對著新注冊的LinkedIn領英帳號無法添加好友，莫名其妙造成LinkedIn領英帳號被封，一不留神LinkedIn領英帳號就達到商業(yè)用途限制導致無法搜索等等異常情況而束手無策。又或者是手工長期操作積累LinkedIn領英的工作實在是有些繁瑣，效率低下，三天打魚兩天曬網(wǎng)，最終導致無法堅持，直至棄用或者荒廢LinkedIn領英這個有著無限可能的社交平臺。那么如何才能充分的駕馭和利用LinkedIn領英高效開發(fā)客戶呢？我們一起來學習他們的經(jīng)驗總結。
如何徹底解決這些煩惱的問題？
解決第一個問題：為什么我在LinkedIn領英上搜到的客戶都是顯示領英會員（Linkedin Member）？也無法添加好友？
很多人注冊LinkedIn領英帳號后會發(fā)現(xiàn)自己搜索出來的結果，找出來的客戶都是顯示領英會員（Linkedin Member），根本無法添加好友，而且也無法訪問和查看對方的LinkedIn領英主頁資料。
其實搜索出來的結果，找出來的客戶都是顯示領英會員（Linkedin Member），并不是因為他們是LinkedIn領英付費會員，只是因為你和他沒有共同的或者間接的LinkedIn領英好友，也沒有共同的LinkedIn領英群組，也就是你和他在LinkedIn領英上沒有任何人脈交集關系，所以你搜索出來的結果會自動顯示為領英會員（Linkedin Member）。
說通俗一點，就是因為你的LinkedIn領英好友太少了，你在LinkedIn領英上還是一張白紙，解決這種問題，只有一個辦法，也是唯一的辦法。
首先完善你的LinkedIn領英帳號資料，個人簡介，工作經(jīng)歷，教育經(jīng)歷等等，完善的越詳細，越美觀，越職業(yè)就越好。然后開始在LinkedIn領英上尋找你可以添加的人，不要覺得很慢或者很累，因為那些現(xiàn)在通過LinkedIn領英不斷獲得高質(zhì)量詢盤，瘋狂成交訂單的人都是這么一路走來的，沒有什么是可以一撮而就的，起步階段的苦頭你必須嚼碎了咽下去，你才有資格品味之后的美好。
當你的LinkedIn領英好友越來越多的時候，你就會發(fā)現(xiàn)搜索出來的結果都是一度人脈，二度人脈，三度人脈，而顯示為領英會員（Linkedin Member）就越來越少。
一度人脈：對方和你已經(jīng)成為領英上的好友。
二度人脈：和你有共同一度人脈的領英用戶。
三度人脈：和你有共同二度人脈的領英用戶。
領英會員（Linkedin Member）：和你沒有任何人脈交集關系的領英用戶
當你能理清這個關系，你就可以正確對待，逐步去走進LinkedIn領英，發(fā)現(xiàn)LinkedIn領英的價值，而不是抓狂，不知從哪里入手了。
解決第二個問題：為什么我的LinkedIn領英帳號莫名其妙就被限制登錄，被封了？
造成LinkedIn領英帳號被限制登錄，被封的原因主要有：
01.同一個人注冊使用多個LinkedIn領英帳號
02.多個人共同使用同一個LinkedIn領英帳號
03.LinkedIn領英帳號注冊時姓名填寫不規(guī)范
備注：針對這3種情況，我們需要遵守LinkedIn領英帳號注冊和資料填寫的規(guī)則要求，特別注意的是在注冊LinkedIn領英帳號時的頁面，姓名強烈要求填寫真實的中文姓名。另外如果你需要多個LinkedIn領英帳號，可以在不同的電腦設備上去注冊，借用家人或者朋友的真實中文姓名去注冊，以后登錄使用也同樣在不同的電腦上，同時平常登錄使用LinkedIn領英固定一個瀏覽器，建議選擇谷歌瀏覽器。
04.LinkedIn領英帳號短時間異常高的訪問量
05.添加好友的自定義邀請消息里加入網(wǎng)站鏈接
06.LinkedIn領英帳號短時間內(nèi)過量添加好友
備注：針對這3種情況，我們可以利用GPM系統(tǒng)去檢索客戶，輔助添加領英好友，網(wǎng)址：www.fs-hj.com.cn。GPM系統(tǒng)可以同步LinkedIn領英，定向精準搜索客戶，深度抓取客戶信息等。這能夠幫助我們替代手工提高效率，讓我們很輕松的每天堅持在LinkedIn領英積累開發(fā)客戶，同時能夠幫助我們有序化歸類分組管理LinkedIn領英上的客戶，方便我們做高質(zhì)量的精準營銷。更重要的是領英助理擁有智能風險控制保護系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務參數(shù)和不規(guī)則間隔時間，完全模擬手工一對一的執(zhí)行操作任務，避免我們在日常使用LinkedIn領英時不小心違反了LinkedIn領英的規(guī)則紅線，而導致LinkedIn領英帳號被限制等風險，為我們的LinkedIn領英帳號保駕護航。
