最新北大光華營(yíng)銷(xiāo)案例:一男趕集賣(mài)豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣(mài)成，到一農(nóng)家借宿。少婦說(shuō)：家里只一人不便。男：求你了大妹子，給豬一頭。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再給豬一頭。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了八次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？男說(shuō)豬沒(méi)了。女小聲說(shuō)：要不我給你豬……天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了......哈佛評(píng)論:要發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求,前期必須引導(dǎo),培養(yǎng)用
