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環(huán)球資源是如何連接買賣雙方的？

瀏覽量：581 | 回復(fù)：1 | 發(fā)布時(shí)間：2011-09-15 23:35:36

環(huán)球資源GLOBAL SOURCES是一個(gè)知名的B2B網(wǎng)站。2005年這個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)的全球買家超過43萬，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)很大了。對(duì)一家準(zhǔn)備擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的比如一個(gè)家具供應(yīng)商來說，外貿(mào)公司對(duì)他說我這有常年家具購(gòu)買者幾十家，但環(huán)球資源的營(yíng)銷人員可以對(duì)他說，我這里有43萬個(gè)全球買家，當(dāng)然有更多的細(xì)節(jié)要談，但是43萬這個(gè)數(shù)字對(duì)這家企業(yè)來說已經(jīng)構(gòu)成絕對(duì)的誘惑了，這就是環(huán)球資源作為第三方的優(yōu)勢(shì)。
環(huán)球資源到底是通過哪些產(chǎn)品或服務(wù)為國(guó)際貿(mào)易中的買賣雙方牽線搭橋的？

      第一種是專業(yè)貿(mào)易雜志，有供應(yīng)商的產(chǎn)品廣告，環(huán)球資源知道他們需要購(gòu)買什么以及他們的聯(lián)絡(luò)方式，就把這些信息對(duì)口郵寄給買家，買家收到一看，唉，我最近可能還真是要購(gòu)買家具用品，他翻翻雜志，看到某些商品比較感興趣的時(shí)候，他可以跟上面的供應(yīng)商聯(lián)系。這樣他就解決了陌生買賣雙方第一次交易時(shí)溝通上的鴻溝問題。

      第二種服務(wù)是光盤，跟雜志區(qū)別不大，把雜志里的內(nèi)容刻到光盤就行，攜帶比較方便。

      第三是行業(yè)網(wǎng)站，這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)的作用就體現(xiàn)出來了。中國(guó)地區(qū)、整個(gè)亞洲也是一樣，有很多出口的供應(yīng)商，環(huán)球資源在整個(gè)中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)員和這些供應(yīng)商洽談，你在我環(huán)球資源網(wǎng)站上刊登你產(chǎn)品的介紹，所有產(chǎn)品介紹環(huán)球資源將其進(jìn)行分類，買家只需要進(jìn)入分類子網(wǎng)站或者說行業(yè)網(wǎng)站去搜索信息，其實(shí)這和我們的黃頁(yè)實(shí)際上是差不多的。

      第四，地區(qū)入口網(wǎng)站，比如說在某些特別的情況下，大家知道勞動(dòng)密集型產(chǎn)品要到中國(guó)來找，因?yàn)橄鄬?duì)便宜，那么海外買家就沒有必要在環(huán)球資源網(wǎng)站上按關(guān)鍵詞自行車來搜索，這樣美國(guó)生產(chǎn)的自行車也會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面里，你其實(shí)看都不用看的，美國(guó)生產(chǎn)的自行車家上相關(guān)的貿(mào)易費(fèi)用肯定比中國(guó)制造貴很多，所以誰都知道買自行車到中國(guó)去買，因此你只需要到中國(guó)這樣一個(gè)地區(qū)入口網(wǎng)站來查找你所需要的信息就可以了。所有來自中國(guó)的產(chǎn)品都會(huì)在這個(gè)子網(wǎng)站上出現(xiàn)。

      第五、專用買家目錄。什么意思呢？如果我是一個(gè)專業(yè)買家的話，我用用戶名和密碼登陸進(jìn)去以后，我能夠看到這些企業(yè)他們更為詳細(xì)的產(chǎn)品資料，甚至于是一些比較保密的款式。這個(gè)專用買家目錄他還能起到的作用是對(duì)同樣的產(chǎn)品同樣的規(guī)格進(jìn)行對(duì)比。

      第六專業(yè)供應(yīng)商目錄。這就是剛剛我們講的如何在后臺(tái)管理公司信息和產(chǎn)品信息。密碼和用戶名登陸進(jìn)去以后可以添加、修改、更新、刪除產(chǎn)品，他當(dāng)然還有一些其他的功能，比如我是生產(chǎn)不銹鋼茶杯，我知道國(guó)外有哪些買家常年進(jìn)口不銹鋼茶杯，而且進(jìn)貨量特別大，但我從來沒跟他們聯(lián)系過，那么你著個(gè)時(shí)候可以發(fā)送產(chǎn)品速遞，后臺(tái)會(huì)給你提供一些列表，凡是跟你不銹鋼茶杯有關(guān)的國(guó)外知名買家都有，你可以做選擇，選擇之后你的所有信息都會(huì)打包發(fā)送給這些買家，這個(gè)服務(wù)是要收費(fèi)的。比如你選擇發(fā)送一家收你50美金，你選十家當(dāng)然就收你500美金了，這叫定向廣告。

      商業(yè)展會(huì)的參與，在今天的國(guó)際貿(mào)易中，商展參與實(shí)際上是很重要的。那么環(huán)球資源平均每年都參與國(guó)際上100多場(chǎng)商展，比如說科隆五金展、法蘭克福消費(fèi)展等等包括中國(guó)的廣交會(huì)，他會(huì)把凡是他環(huán)球資源網(wǎng)站會(huì)員的公司信息放到雜志、刻到光盤上帶去展會(huì)，凡是買家就發(fā)，那么海外買家也通過這樣一個(gè)途徑看到你的公司和產(chǎn)品信息。通過以上的操作，環(huán)球資源會(huì)給供應(yīng)商這樣一種感覺，就是有些展會(huì)我就不用去了，反正我的信息通過環(huán)球資源都已經(jīng)發(fā)出去了。也就是說供應(yīng)商感到從環(huán)球資源獲得一種增值服務(wù)的感覺。

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